其他厂商跟还是不跟？
作者 | 马颖君
在接任贾跃亭成为乐视网总经理之后，梁军迅速带领乐视电视展开了一轮降价，这也是乐视电视创立以来最大幅度的降价。
乐视商城在5月27日放出海报，5月27日到6月20日，乐视电视最高直降1000元；5月16日，乐视刚刚推出一款价格非常有竞争力的主流机型，售价为3699元的超4X55M。618在即，6月1日，乐视再次宣布京东商城4Max70降价3000元，跌破万元大关，超4X65售价仅为4999元，跌破5000元大关。
对于线上销售起家的乐视电视来说，618是其不能错过的关键战役，而今年的618将成为了乐视电视的大考。乐视电视是乐视优质的明星资产，对于目前深陷资金链危机的乐视来说，乐视电视的规模化盈利虽然不足盘活全局，但无疑是提振乐视信心的关键。
乐视电视目前是线上线下两条腿走路，5月18日，乐视线下销售渠道刚刚回归，尚在修复之中，线上销售则相对健康得多，但线上销售渠道一年内涌进了大量竞争者。
这些竞争者不仅有互联网品牌小米、微鲸，还有传统电视厂商夏普、TCL。随着越来越多的竞争对手进入，轮番降价，显得乐视电视的价格不如当初那么有竞争力了。
乐视的414硬件免费日的数据折射出来乐视电视所面临的激烈竞争。数据显示，今年414生态电商节一天时间，超级电视销售量达到38.6万台，去年这个数字是54.9万台，减少了近三成。
同样的低价策略和激烈的竞争给梁军带来了一丝担忧。
梁军此前在《论乐视超级电视的持久战》中说，“这几年大量新互联网品牌进入缺乏有效增长的智能电视市场，提前透支了未来几年的销量。”
奥维云网数据显示，今年五一促销期间，国内彩电销量176万台，同比下降13%；销售额64亿元，下跌2.5%。这是延续了今年一季度的低迷行情。群智咨询数据显示，2017年一季度中国电视市场出货量为1169万台，同比下降14%。中怡康数据显示，今年首季中国电视机零售量同比下降12.5%，零售额亦同比下降6%。
在此背景下，各大厂商疯狂收割目前的存量消费者，不过，这意味着未来短期内可能无消费者可收割——毕竟电视不像手机一样，换机周期仅为一年半左右。
面对这样严峻的形势，梁军带着乐视电视重新扮演起“价格屠夫”的角色，用更低的价格去争夺市场——即便是透支市场，乐视电视也希望是自己来扮演这个角色。
梁军降价的底气在于乐视电视的盈利模式。梁军认为，抛开面板涨价不谈，假设两家公司做一模一样的东西，乐视生态定价的模式，就有可能比其他公司便宜20%到30%。
至于盈利，则交给后期会员费用和广告收入了。
乐视电视今年3月份开始，对于会员收费规则调整频频，先是停止了每买一年会员，硬件减免300、400元的规则，改为仅有第一年有硬件减免，接着为了引导用户在电视上花更多时间，推出的X55M推出了乐迷“续杯”活动（用户如果完成一年开机超过277天、通过电视消费以及购买乐视的售后服务，即可获得额外3年的超级影视会员）。
前者提高了乐视会员带来的现金流，后者提升用户活跃度，为进一步运营会员、售卖广告打基础。
梁军认为，在市场上出现转型、修整、恢复的时候，是一个千载难逢的机会，那些没有能力的企业，经过这样强有力的竞争，会更加形势严峻。
这次主动挑起价格战，对于乐视电视和刚刚上任乐视网总经理的梁军来说，这是一个千载难逢的机会，但同时也是一个巨大的考验。
与此同时，一个问题也摆在了乐视电视竞争者们的面前：此次大幅度降价，跟还是不跟？
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