在这个存量时代，各个平台对消费者的争夺再次升级，压力加速向电商网络的每一个末梢传导。卖家们也陷入内卷，苦不堪言。
为逃离内卷，多平台布局，寻找新兴蓝海市场及平台成了众多卖家的逃离内卷、增加销量、保住利润的首选之类。
但，困扰着数百万卖家的是，找到小而美的市场后，如何克服水土不服，抢占流量？
主营“跨境传统三件套”之一3C电子类目的 Andy（化名）在东南欧领军平台eMAG找到了答案。
Andy是在2020年接触到跨境。疫情意外的推动了跨境电商行业爆发式增长。一个个造富神话不断刺激着无数困在家中急切想要搞钱人的神经。
Andy就是在这种契机下加入了跨境电商的出海大军。最开始，Andy践行最小成本原则，多采取一件发货且以铺货为主的走量模式。在摸爬滚打中，Andy积攒了不少良好货源，收获不菲。
然而时光荏苒，Andy原本所在的主流市场竞争日趋激烈，增量不再如同以往一般广阔，令其有了巨大的落差感。
于是思考再三，铺货经验丰富、手握良好货源的Allen决定，带着这4年来在跨境领域积累的经验及20人左右的小团队，踏上开拓新市场以拉高增量之旅。
在一众蓝海市场中，增速狂飙的东南欧电商市场成为了Andy布局的首选之一。根据Statista的数据，东南欧的三大主要市场——罗马尼亚、保加利亚和匈牙利的电商规模预计将以23%的年复合增长率增长，到2025年将达到250亿欧元。
锚定东南欧市场后，作为该市场的绝对领航平台，eMAG拥有断层式的电商份额，也在第一时间吸引了Allen的目光。
公开信息显示，eMAG是罗马尼亚最大的在线零售平台，拥有23年电商经验，活跃用户达900万，月访问量1.2亿次，超2280万种产品。2024财年，eMAG集团业务收入超过了20亿欧元，订单量实现了2.6倍的增长，平台正处于快速增长拓品红利期。
最令Andy惊喜的是，eMAG在国内名气不大，中国卖家数却尚不足6000名，仅占平台卖家总数不到10%。竞争小的同时，客单价和流量却相当可观。平台每1.2秒就能售出一个产品，平均客单价高达86美元。
确定平台后，Andy迅速找到开店渠道。幸运的是，2024年，eMAG重压中国市场，在中国成立总部，建立了中国团队。与中国招商经理沟通不仅没有语言障碍，他们的服务速度也是相当惊人。注册、签约、支付、KYC、物流全程招商经理给予了细致的指引。
不仅如此，eMAG中国团队还提供免费的3个月运营孵化服务，开拓市场的规则、本土化运营问题得到了一一破解。
“进入新市场新平台，我本来挺担心可能因为不熟悉规则，又触雷或者无效运营，”Andy表示，“但是eMAG运营孵化服务不仅有上架、优化listing、订单处理、优化推广等全方位指导，还会提供视频教学、群内答疑、1V1指导等资料支持，很好地帮我解决了这个问题。”
令Andy印象深刻的是，平台的运营孵化服务在广告投放及活动提报方面也给到了一定的助力。
“专属经理给到的广告投放建议，在一定程度上提高了店铺的转化率，” Andy补充道，“因为我SKU比较多，有时参加活动会比较犹豫，但经理会帮忙选择合适的产品进行活动提报，参与活动后取得的成效都不错。”
一般来说，入驻新平台的前三个月，往往都被业内卖家视作黄金期。而在eMAG的指导与帮助下， Andy不仅少走了很多新卖家的弯路，销售成绩还超出了预期：仅仅三个月，其销售的产品便进入了所在赛道的TOP10，令其跻身平台大卖队列。
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3步走！避开“水土不服”，实现阶段飞跃
步骤1:选择平台“王牌”类目+蹭热点
处在拓品红利期的eMAG平台，十分欢迎铺货卖家！
但在新平台铺货不能盲目，选择平台“王牌”类目是最安全的选择。王牌类目不仅有热度、有需求。而且能快速测试平台流量情况，帮助卖家制定后面的打法。
通过eMAG招商经理的建议及招商经理分享的热门选品报告，Andy很快了解到当地的市场需求：手机及其配件、家居个护长期热销，玩具、游戏和娱乐等类目会在特定季节出现销售高峰，同时智能穿戴设备、健康与美容等产品的需求也在持续增长。
结合自身优势， Andy率先选择了从手机及其配件、小家电等品类进行布局。取得一定成绩后，Andy开始“追热点”，让自己的店铺始终保持在流量中心。
步骤2:逐步增加SKU，持续上新
开店仅2天，Andy就在eMAG平台出了50单。这个数据出乎意料，同时也增加了Andy投入的信心。
除了新增平台热销类目，Andy也开始新增季节性产品及新奇产品，蹭热点让他尝到了不少甜头。
这套组合拳打下来，仅仅两个月时间，Andy的SKU就增加到了300个，“老带新,热带冷“使得店铺流量辐射区域越来越广。
“eMAG是个全类目平台，正处于拓品红利期，SKU量越大，成功的可能性就越大，”Andy进一步解释道，“我们持续增加SKU，就是为了抓住平台这个核心机会点。”
步骤3:活动+广告组合，1+1>2
"起初我最担心的是，怎么在eMAG上开展营销推广。接触到运营经理后，才发现担心是多余的，他们除了有细致的视频、图文指导，还会是不是提醒我，比我还积极” Andy回忆到。
经过招商经理的指导，Andy积极参与了eMAG平台上丰富的代金券与折扣活动，定期投放广告。ROI超8的的结果，让他相当满意。
据了解，eMAG平台官方会通过电视广告、社交媒体、电子邮件、推送通知和网站横幅等多种渠道进行宣传，活动不仅流量可观，转化率也高。
公开数据显示，2024年参加eMAG活动的卖家，店铺销售额最高可增加90%以上。
而根据eMAG官方最新消息，即将到来的10月里，eMAG还将举行每日优惠、疯狂日、家居特惠、电子周末等一系列促销活动。由于在此前的活动中销售额都得到了大幅提升，Andy计划将继续积极参与10月的活动，以抓住更多平台大促的增长机遇。
在Andy的成功经历中，官方的指导是关键因素。有消息人士透露，作为“eMAG全球扩张计划”中最重要的项目之一，中国总部承载了eMAG集团最顶尖的开店运营扶持资源。自2023年12月至今，eMAG中国团队已服务了上千家中国企业，其中部分店铺在激活后，一周出单率就达到了80%，均客单价超90欧元。
令人欣喜的是，未来，eMAG将会加大对中国卖家的投入，持续扩大eMAG中国团队的服务人数、提升服务质量。
通过eMAG中国团队入驻，服务全程免费！！！
1、下店速度快：官方入驻通道，闪电速度下店
2、开店成功率高：1v1专属服务，注册、签约、支付、KYC、物流全程指引
3、运营上手易：专属经理持续服务（3个月运营孵化服务，从0-1火速冷启）
4、优惠福利多：仓储优惠政策扶持、免费翻译、免费促销活动
优质卖家还可加入平台大卖计划，专属流量、类目、活动经理长期扶持
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封面/图虫创意
