Temu丨新手卖家开拓潜力爆品的三个原则_雨果网的专栏文章_微信文章

选择在TEMU平台开店销售商品，不像其他平台那样需要自己分析数据，投放广告等。从数据中分析如何优化运营，更考验的是选品这项能力，接下来，本文即将分享TEMU商家在运营过程中对于选品方向的分析。

如果您是新手卖家且已有开店意向，可点击TEMU开店立即咨询入驻！！！

无论选择TEMU哪种模式运营，对于新手卖家来说，都离不开选好品。胡乱选择产品上架铺货，很难产生有效裂变，所以有效选品才能带动店铺的流量和销量。

科学选品需要满足三个原则：

· 明确市场需求

· 匹配合适渠道

· 把控采购供应

符合市场需求的商品，满足消费者的消费观，成为爆品的概率才会更大一些。当然前提是这些品拥有合适的渠道供应，达到利润最大化。

一些小卖家的竞争力会更大，作为中间商，本身不具备生产能力，只能依靠工厂出货。只有少量出单，并不能带来利润。由于TEMU核心竞争力是低价，只有价格更低，才有优势。所以，很难在众多商品中突出重围。

在其他电商平台一个30美元的杯子，TEMU可能只卖10美元以下，如果销量不大，小卖家是不会选择TEMU平台去做生意的。体量不大的卖家只有多去上款，精选铺货，出爆款的几率才会更大。

低成本的类目一般情况竞争会比较激烈，且利润比较微薄，但低客单价往往能带来高销量。当单量逐渐稳定之后再着手挑选一些客单价较高的商品，从而提高利润。这么做对于新手卖家来说是比较明智的一个选择，有效规避前期的资金和滞销风险。

下面，以玩具&游戏为例：

1.重点需求

游戏机，节日聚会，毛绒玩具，过家家，积木拼图，遥控玩具，无人机，DIY绘画，儿童饰品，儿童运动户外玩具车，儿童相机，儿童手表，学习用品，儿童平板等。

可延伸至发品的二级类目：

游戏/玩具人物和玩具组合/娃娃/木偶、手偶/毛绒布艺/收藏玩具/节日聚会用品/过家家/儿童运动户外用品/婴幼玩具/玩具车/电子类玩具/遥控电动玩具/创意玩具/绘画、DIY制作/拼插类/玩具益智、科教玩具/拼图。

2.必备条件

价格：价格低，且低于同款最低批发网站

品牌：平台重点扶持授权品牌，流量大，转化高

上新：不断上新，增加店铺权重

库存：保证充足库存，避免爆单无货可发

商品包装：加固防挤压

商品详情：属性完善精准匹配搜索流量，标题卖点明确且关键词丰富，产品图片也要精美

3.选品方向

价格：申报价格30元左右，不要太高。要低于批发网站价格中位价，且低于国内零售价减去快递费。

重量：1kg内优先，尽量不要太重。

质量：杜绝品质低劣的产品。

人群：覆盖各年龄层，转化较高。

节日：生日会，超级碗，复活节，派对，圣诞等等。

定制预售：部分市场定制更有前景。

JIT预售测款：推送订单之后需要48小时内入仓。

其中，需要注意的一点是针对节假日产品，新手卖家要多关注。不仅仅是玩具&游戏这个品类，其他品类也会有节假日相关产品，由于平台的流量机制，节假日是平台推广预算拉满的周期，在这个时间节点要备足货品，等待爆单！

各个类目选品，一定要避开冷门类目，优先选择需求量大的品类，且紧跟平台节奏和趋势去运营店铺。

实践出真知，认真去挑选几个品试试吧~

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