在亚马逊运营的过程中，你是不是也遇到过那些让人挠头的问题？《亚马逊晚8点》携手亚马逊广告汇总了卖家在运营过程中常问的热门问题，无论你是新手小白，还是资深老鸟，都能在这里找到那份属于你的“广告秘籍”。
本文出自《亚马逊晚8点栏目》，更多热门问题解答，【点击进入】 ！
Q1：展示量为0是为什么？有什么应对措施？
可从以下几个方面复查自身的广告活动设置：
产品本身的原因：没有获得购物车，没有库存，属于不可做广告的品类
广告设置的原因：竞价过低，投放不准确，关键词或商品与产品不匹配
产品收录的原因：设置的关键词与标题、卖点、描述等产品信息关联度低
具体的应对措施就是要根据以上几个方面找出原因， 然后加以优化直到恢复正常
Q2：关键词都精准了，为什么ACOS还很高？
关键词强相关不代表ACOS就一定好，商品能否在这个关键词下获得 转化，是多个因素决定的：
Listing——图片、标题、视频、描述、评论等等
广告位置——可以考虑您的商品在这个词下的什么位置出现是有竞争力的，0评 论新品或者有差评的新品，在首页首位未必能转化，ACOS就会高
匹配方式——如果您的关键词精准，但选择了不适合的匹配方式，比如精准匹配，因为相 对流量小，所以更难积累数据，前期也更容易出现ACOS高的情况
Q3：高转化词放到手动广告就不出单了该怎么办?
有以下几个可能原因：
-建议可以先看一下您的自动广告是否还在出单。如果您在手动广告 里面添加了这样的高转化词，而您的出价与自动广告没有区分度，不出单属于正常范畴
-观察自动广告出单词的出单位置，如果商品详情页较多，那么实则 占领了主题性广告位，手动关键词广告无法代替
-如果您希望经手动广告投放此关键词，建议可以一个较高的竞价去 竞争此关键词,或者把匹配方式细化，选择词组匹配/精准匹配。如果 流量本身是从自动广告产出的，您希望在手动广告里去投这个词， 需要让系统识别出这个词的流量要归到自动还是手动，前提就是自 动广告的竞价跟手动竞价要有阶梯度才可以
-手动广告投放后需要有观察期，开启1-3天确保流量点击的情况下 观察3-7天出单情况
Q4：为什么我的帖子没有显示在产品详情页？
广告主发帖后，系统会根据帖子内容的相关性和消费者互动度自动将帖子放在 不同信息流的轮播中。广告主可增加发帖的频次，并提高内容的质量，并关注的 帖子的相关洞察数据
Q5：为什么我的搜索词报告里面跑出来的都是ASIN?
有几种可能性：
您的竞价可能比较低，因为跑出ASIN说明您出现在了商品详情页这样的广告位。商品详情页的广告位是非常多的，如果您出价比较低，系统就喜欢把您的广告展现在这些位置，因为这些位置CPC比较低。建议您可以尝试调高竞价，或者尝试在广告位上做加价。可以用低竞价高广告位这样的模式，在搜索结果首页首位做加价。
第二种可能是您的Listing埋词不多 也是容易跑出ASIN的，建议使用多角度多维度，使用场景方面的描述。
您也可以尝试调高宽泛匹配、紧密 匹配的竞价以帮助多跑出有竞争力的关键词。
同时我们也建议您借助跑出的ASIN，留意观察关联性，验证类目节点，Listing,以及帮助找到ASIN相关的广告位置。
Q6：请问新品流量扶持期是从一上架无库存就开始算起， 还是从产品到货FBA后开售了才开始计算新品流量扶持期呢？
亚马逊对可售状态新品有流量扶持，但扶持期是不固定的，对于新品期健康成 长的ASIN（也要多曝光，点击，转化，订单数一段时间呈现总体增长趋势），会给 与更多的流量
Q7：为什么自动广告组中成功否定的ASIN，后面还会出现曝 光和点击，但是确定已经在否定搜索词中成功添加了，为 什么否定了大词但是下载了广告报告出单的还是这个词?
广告报告中会呈现所有商品推广数据，所以需要确认词的出现是通过哪个广告 活动、哪个广告组、哪种匹配方式，确认已经全面否定。此外，对于大词的否定需 要慎重，因为它是重要流量来源，需要综合评判它的 1.跑词能力 2.曝光点击积 累能力 3.转化能力再做决策。
Q8：如何让listing的核心关键词上首页？
关键词上首页，基本逻辑就是在这个词下您的点击率和转化率都很好，亚马逊 会认为您是一个有潜质的的产品，给予良好的曝光位置，带来越来越多的流量。以下方法可以帮助您尽快让核心关键词上首页：
·调研产品核心关键词
·Listing埋词，上传图片的命 名、A+图片的命名、QA都要 注意去埋词，让核心关键词 频繁出现，增强相关性
·通过BD冲首页
·加强对核心关键词的手动投 放（商品推广+品牌推广），监 测手动关键词广告的点击率 和转化率，确保健康提升
Q9：词组的广告位想要在商品页面的曝光少，其余位置的曝光多，要怎么操作？
虽然您无法实现对其余位置的竞价加 价，但想要照此操作的原因应该是因为 其余位置的点击转化表现更好。
您可以采用以下两种方式：
-为广告活动选择动态竞价策略，系统为动态为表现好的位置加价， 表现弱的位置降价
-对至少运行30天，并在最近30天内已经有至少30次转化的广告活 动，选择基于规则的竞价，并设定你的ROAS要求，系统也会为你根 据不同位置的ROAS表现动态竞价
Q10：旺季活动期间的竞价如何调整?
首先，旺季期间的基础竞价会比淡季高，您需要提前测试保证流量的竞价值，确 保不错过流量高峰的消费者。
同时，对不同的产品建议测试不同的竞价策略。如出单较少的新品可以用固定 竞价，转化率较稳定的商品可以使用动态竞价-提高和降低，对于清库存产品可 以使用动态竞价-仅降低，同时，还要关注根据广告位出价。您可以在搜索结果 的顶部做加价。
有经验的卖家可以使用基于规则的竞价，设置以ROAS值为要求的动态竞价。
（封面图源：图虫创意）
