7月1日，2017中国竞争战略峰会正式开幕！
本届峰会由商界领袖竞争知识平台优米与君智咨询共同举办。会上，优米创始人王利芬、君智咨询董事长谢伟山，以及多位共享单车的创始人在峰会现场关于共享单车及
“竞争战略”进行了激烈的
探讨。
“经历七年商战，我深刻地认识到企业家回归常识智慧的重要性，竞争战略强调从顾客的心智出发，回归竞争的本质。只有品牌在消费者心智中占据独特位置时，资本的力量才能发挥到极致。共享单车领域如此，其他行业亦如此。“
王利芬在峰会伊始特别提道。
在峰会现场，王利芬女士与嘉宾频频互动，问题犀利，妙语连出，如追问
ofo联合创始人张巳丁：
ofo和摩拜，到底谁是第一？
而在这之后，君智咨询谢伟山先生以竞争战略的视角点评共享单车，称
“目前来看，共享单车的玩家们，都还只是初级竞技者”。
现场讨论激烈，语出惊人，火药味十足。
以下是王利芬女士与现场嘉宾们的精彩
QA，以及谢伟山先生口中的竞争战略。
对话
ofo联合创始人
张巳丁
王利芬：要特别让你确认一下，到底
ofo
是第一还是摩拜是第一
?
张巳丁
：这件事很简单，说自己到底是第几不重要，用户都是用脚投票的，到时候大家走到十字路口数一数就清楚了。
王利芬：你的视角是来自于小黄车的数量？
张巳丁
：来自于用户的投票，用户觉得你的车轻便好骑，他就会愿意骑，如果用户觉得你的车不好骑，用户就根本不愿意使用。
王利芬：现在用户数量的增多，或者你比对方多一点，这是竞争取胜唯一或者最重要的理由吗？
张巳丁
：对于我们来说，重点是你的产品有多么好，用户拿脚投，愿意骑，你的产品就足够好，还有就是对于未来怎么思考，下一阶段怎么走，不要陷到竞争本身，竞争这个趋势会一直存在，可能没有小黄、小红、小蓝、小白，还会有其他各种各样的共享单车或者类似的事情出现，要从更高的视角看问题。
谢伟山点评：
ofo企业的打法还是
很不错的，包括它们以速度、规模作为第一考核指标，
ofo
的判断是正确的。
对话
bluegogo联合创始人陈怀远
王利芬：前面有摩拜、
ofo，两家打成这样，你们为什么
还要掺和进来？
陈怀远：因为他们的车还不够好骑。
王利芬：你觉得车好骑这件事会决定胜败吗？
陈怀远：至少会决定用户的骑行体验，商业世界并不是拿胜败来界定为什么要做这个生意，而是要判断我到底给什么样的用户提供哪些服务。
谢伟山点评：
小蓝的车很好骑，但是，产品体验是让顾客最终选择你。顾客都不体验你，你说你的产品好有什么用？
对话
Hellobike COO韩美
王利芬：女性创业我都非常尊敬，非常不容易，我不会有什么特别尖锐的问题，但是我还是想问，在一个充分竞争的行业里跟政府搞关系是不是一个明智之举？
韩美：我们在阿里十年都是纯粹市场化的方式做市场，跟政府合作也是这样，不是为了搞关系，包括我们说独家也好、受邀也好，更多是政府主动邀请我们，不会去那种方式做业务，这不是我们想要的，也违背了我们做企业的初衷，也不适合我们企业的基因，我们也没有这个能力这么去做。
王利芬：国共两党进行三大战役的时候，你觉得地方军阀还有没有生存的空间
?
韩美：
总体来说，农村包围城市，才有机会坐在牌桌上和大佬较量。
谢伟山点评：
Hellobike有一个聪明的决策，他们主要是耕耘二三线城市
，这是一个不错的决定。但是
Hellobike已经涉足到5到10公里的布局，这个是要小心
。在一个行业的竞争异常激烈的时候，我们的打法是聚焦、聚焦、再聚焦。当我们还落魄于同行，和老大还有很遥远距离的时候，千万不要做过长的距离，产品越单一越好。
对话
小鸣单车
CEO陈宇莹
王利芬：线上和线下互动会容忍这个行业里面多个企业并存？
陈宇莹：对，相比的话更像物流、外卖吧。四通一达、顺丰也是有差异的。
王利芬：物流行业很多企业都在共存，还有就是外卖行业，外卖行业也是有几家大的，这是很多人决定创业的很重要的理论依据，非常有意思。
谢伟山点评：
小鸣单车谈到战略的观念是差异化，很对。但是通过电子围栏做到有序的停放，这个能够构筑战略吗？我的答案是不能。
对话
优拜单车智能设备部总经理廖健良
廖健良：我们是共享单车的后进者，但是优拜单车背后的永久自行车，是整个中国公共自行车的起始者但是一个切入点，我们希望帮助政府，也希望成为提供出行串接的解决方案的公司。
谢伟山点评：
优拜完全在讲共享经济、共享单车的事，没有对优拜做出解释，我们今天谈竞争战略，回答自己在这样一个战争之中如何生存下来、打败对手才是我们作为创始人最最需要思考的地方。
谢伟山
口中的竞争战略
什么叫竞争战略？就是
你要去找到一个顾客选择你而不选择竞争对手的理由！
电子围栏的技术、胸脯般柔韧的坐垫，人家都会做到，所以你会发现，
所有由产品、技术、资本、规模、团队、管理、渠道构成的竞争防线，都不是终极防线
。
飞鹤如何打败洋品牌？不是从这些环节去打败洋品牌，而是采取了一种新的打法，这个新的打法就是
一词占领大脑
，在消费者大脑中有一个你能拥有而对手不能拥有的字眼，这个是我们
竞争战略的核心
——
如何灵魂深处闹革命？
共享单车要赢在中国，不管你现在市场排位是排第几，不管现在对手多有钱，没关系，只要你能够找到一个你能拥有的，而你的对手不能去拥有的资源，你就会赢。
所以今天王老师出这么大的精力组织这么一个会场，其实也想告诉大家：
今天的优米定位为“做下一个商业领袖，上优米”，也是要开始转向去给大家传播一种今天商场最最稀缺的知识
——竞争战略的知识
，当你围绕这个设计、组织你的资源，商业
就会慢慢变了。
当时赢在中国有多少创业者因为有一个精巧的构思，有一个独特的战略，就拿到了投资的钱，这不完全是靠运气得来的，而是靠掌握的体系化的知识。
