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合约广告 | 望尘莫及的汽车行业年销售指标，真那么高不可攀？

百度信息流广告服务平台 · 公众号 · 广告 · 2018-05-15 18:00

正文

日益剧增的买车需求，汽车行业市场竞争进入白热化阶段。虽然尝到了百度信息流cpc的甜头，但面对年销量指标，各大商家仍是不敢掉以轻心。

为抢占市场地位，2017年下半年，作为保证旺季流量和加大品牌宣传的百度合约广告投放，逐渐成为各大汽车商家布局利器。

那么，究竟什么样的汽车合约广告投放逻辑，

能让商家年赚过亿如探囊取物呢？

一、摸清汽车行业脉络定制合约广告投放

1、大数据分析，了解汽车市场

根据百度指数2017年1月-12月汽车行业搜索可知，春节后行业搜索量明显递增，至4月份开始递减；在8月底开始搜索量复苏，网民在金九银十期间需求搜索类开始回升趋于稳定。

互联网成为汽车行业提高销量、加强品牌曝光的重要途径。

2、洞察行业特性，知晓推广需求

a.每年的三、四月及金九银十行业购车节&车展整体带动旺季产生；

b.由于汽车是标准化产品，经销商主要影响的是价格，渠道，市场活动；

c.节点营销较传统，一般投向电台、报刊等传统媒介，线上投放还未成熟；

d.汽车行业客户投放阶段对于广告需求各自不同，量身定制为最佳。

3、结合合约广告特点，进行售前定向选择

合约广告主要有品牌集中曝光、线上线下活动闭环、节点性事件营销、投放样式多样并可交互组合投放等四大特点。对于汽车行业投放，准确的售前定向能够更好的助力后期客户投放。

一般影响产品投放效果的因素如下。其中最影响转化漏斗的两种方式分别为拓宽定向以及加大流量+强化物料图文及落地页。

如何进行定向选择？

投放时间： 抢量圈预算、新车上市、购房节、各大车展

地域

*经销商：关注本地域人群

*购房节等活动可辐射区域（例如江浙）

*性别、学历、兴趣、用户环境（端、操作环境、上网环境）不限

用户肖像

年龄：18-24，25-34，35-44，45-54

性别、学历、兴趣不限。

投放样式

大图（品牌宣传） +三图/图集（CTR）*组合特别推荐：全景

投放资源

（1）百列表页+手百详情页组合资源（2）手百列表页+频道TAB组合资源

二、勾勒受众人群画像

明确合约广告物料方向

1、汽车行业人群画像

根据百度指数可以看出男性更关注汽车行业，且关注对象年龄层较集中在80/90；

汽车行业变化趋势为购车理性化、车型家庭化、品牌受众差异化、品牌用户职业覆盖分散化；

2、结合活动场景，灵活制作匹配创意

A．车展、购车节活动

物料方向：根据活动分为预热期（增强购车节影响力，突出优惠及活动时间）&活动期（突出车展限时，引发追捧突出品牌优惠，引发从众心理）。

预热期目标人群即：有目标预算或车型，犹豫竞品的购车人群；有具体品牌车型目标，来比价的购车人群。

创意样式：

错过这波购车节，你很难碰到这样的优惠价格了！

SUV这么多，到购车节上试试才知道哪款才是真正的空间王！

活动期目标人群即： 活动目标人群，个体品牌目标人群。

创意样式：

购车节就靠抢，苏州奥迪汽车价格低到难以置信！

购车节仅剩3天，热门车型都直降好几万，还送百万油卡！

B、商场&汽车品牌跨界营销

主要为商场和汽车品牌达成线下资源互换合作。物料方向突出活动亮点及优惠，吸引潜在及品牌人群前往，提升品牌影响力，利用猎奇心理，扩大活动影响力。

创意样式：

平安夜试驾******,仿佛置身童话小镇

这个圣诞，多少跑车迷来***（商场）就为看它一眼！

三、打造承接流量落地页避免前功尽弃

花了很大精力确定好的合约广告物料，如果不做好收尾工作（落地页），随时可能会面临前功尽弃困境。正所谓“只有流量没有转化的创意都是耍流氓”，这里面提升转化率跟心理学有很大关系。

合约广告 | 望尘莫及的汽车行业年销售指标，真那么高不可攀？

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