很多广告营销人，可能刚入门一两年，每天被这样的问题困扰：
想破脑袋想出来的创意，自己觉得牛逼得不行，却因为客户不喜欢被一票否决；
加班加点全身心投入做的case，用户却完全不买账；
花了大笔的投入做营销，销售转化却极为惨淡……
总是在眼红别人的营销做得好做得爆，自己却总想不出什么所以然。久而久之，开始怀疑是自己不适合做这一行。
在营销这条路上，每个新人都会遇到很多坎。前几天和有氧创意合伙人李嘉铭老师畅聊了一下午，说到三点非常重要却又往往被人忽视的营销思维，让我豁然开朗。
在这里分享给大家，希望能够帮助到大家更好地做营销。
01
找到你的用户在哪里
很少有营销能够做到全网大面积铺开。
有限的创意和成本，自然是要用在合适的渠道，否则可能砸了再多的钱，也激不起一点波澜。
今年1月，小成本电影《前任3》以25天20亿票房的成绩成为开年黑马电影。
《前任3》出乎意料的火爆，很大一个原因归功于营销团队围在抖音上展开的事件营销。
▲抖音上单个相关话题有2.7W人参与
《前任3》的营销团队们在抖音上上传了一系列“看哭了”的视频，紧接着用户自发参与话题推波助澜。
这些视频大多以洗脑主题曲《说散就散》为背景音，花式演绎电影看哭了、看完就和现任分手等桥段，最终促成了病毒式的传播。
抖音和《前任3》能够撞出如此巨大的火花，关键在于两者的用户画像高度一致。
猫眼数据显示，《前任3》的票房主力军为来自二三四城市，年龄24岁以下的年轻女性。而抖音的主要用户恰好也是二三线城市的95后女性。
利用抖音这样的短视频新渠道做推广，《前任3》用精准的营销手段触达到了目标用户。
除此之外，知乎作为高学历、高收入人群的聚合平台，也吸引了奔驰、宝马、奥迪等汽车品牌在知乎上不断发力。
比如奔驰在知乎提出的第一个问题“人类做过哪些伟大的探索，改变了历史进程？”，仅在半天内，就获得了100W+的访问量。
由此可见，了解你的用户在哪里，找到用户高度匹配的渠道，是营销中的第一步，也是最重要的一步。
02
想清楚用户凭什么替你传播
成功的营销案例，往往是能够激发用户自传播的。
用户自传播的因素可以分为5点：利益驱使、情感表达、知识技巧、娱乐消遣、自我表现。
在开始做营销方案之前，需要提前考虑到，你的内容要如何击中用户帮你自发传播。
luckin coffee是今年的一个刷屏级产品，从去年下半年启动，到今年5月，全国已经上线400多家门店，卖出500万杯咖啡，广告席卷了朋友圈和电梯广告。
它的玩法是，新注册用户可以免费获得一杯价值24元的咖啡，邀请好友注册，两个人都能各自免费得一杯。
这也是luckin coffee最成功的地方，直接抓住了用户的核心利益点——免费喝咖啡，引发用户的裂变传播。
但利益驱动毕竟是个烧钱的活，更适合资金充足的大公司。
luckin coffee的成功营销是建立在背靠神州集团，烧了10个亿上的，对于大多数初创公司，选择利益驱动作为传播点，不一定都适用。
不烧资本，情感触动用户有时候更能带来惊人的爆发。
去年11月，《世界再大，大不过一盘番茄炒蛋》的视频刷屏朋友圈。留学生越洋打电话回家向妈妈讨教番茄炒饭的做法，从一件生活小事表现隔着时差的母爱。
▲该营销案媒体价值超5亿，微博阅读量1.5亿，相关讨论超过1200万，仅朋友圈单渠道获得793万次播放，48万次转发，成为去年短视频营销的经典案例
视频选择了亲情这个永恒的主题，充满创意和温情，不仅让留学生群体产生共鸣，普通人看了也会有所触动。
比起利益驱动，情感触动导向的结果可以更多样化。
可以选择打怀旧牌，比如网易在儿童节曾做过《这是成年人不敢打开的童年》的爆款H5；
也可以选择当下大众普遍的情绪，比如丧茶；或是像番茄炒饭一样，从普世价值观和永恒的主题来切入。
情感触动也更有助于塑造品牌形象，增加用户对品牌的价值感认同。
03
不给品牌带量的高传播都是耍流氓
百雀羚一镜到底的广告火了后，不少人吐槽这个广告虽然传播量广，但转化率只有0.00008，依然是个失败的案例。
我们要承认，不给品牌带量的高传播都是耍流氓。
但事实上，这里的量不一定是转化量，也可以是品牌曝光量。
百雀羚的直接转化不高，但这张长图，仍然有着深刻的百雀羚品牌的烙印，用户可以深度了解这个民族品牌的发展故事。
但市面上有不少案例，会犯两个错：首先品牌信息出现得太晚，品牌和主题结合不到位。这样一来，用户看完后只记得广告本身，对品牌没有一点印象。
还有一些爆款营销事件，则是策划方赚足了风头，但给品牌爸爸们带来的曝光亮却微乎其微，陷入一个很尴尬的阵地。
营销是一门学问。
对于初入这个行业的萌新来说，自己埋头看再多的案例，可能也学不到别人爆款的精髓。体系化学习，培养系统的营销思维显得格外重要。
为了解决营销人的成长困扰，我们请来了招行番茄炒蛋的幕后策划人，同时也是百雀羚北纬30°快闪巴士等多款明星营销案例的操盘手李嘉铭老师，完整复盘自己弯道超车的实操经验！
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