想靠知识变现月入百万？吴晓波说没得捷径，通路倒有一条

吴晓波作为常年文字写作者，他认为知识从来不缺变现的通路，只是在过去他遵循传统出版物的形式，如稿费收入、出版收入、音像版权收入、广告收入等。直到2014年吴晓波做了自媒体“吴晓波频道”，给他最深刻的两个感触是：

第一、自媒体改变了内容和消费者的关系

过去吴晓波给杂志报刊写东西，都是单向写作，读者什么反应他并不十分清楚；但在吴晓波频道写东西，他很快就能知道订户的反应。这让内容与消费者之间的互动性大大增强。

他甚至会在自己的专栏里做试验，1个礼拜1到2篇稿子，选题列4到5个，让用户来作选题投票。“你会发觉我们200多万个用户，用户对一个问题的观察和你设定这个问题之后的很多成见是不一样的。他会有自己的观点。”这种互动性的产生，让内容主题更加符合用户的心理需求。

第二、内容生产者开始具备产品意识

在新媒体、社交媒体愈演愈烈的那几年，“内容为王”是频频被提到的行业热词。“其实这是个伪命题，无论是内容为王，还是渠道为王，最终是看内容能不能变成一个产品。”

吴晓波频道刚上线的时候，曾推出一个叫失败值测试的产品。设计几个问题，用户对这个问题进行回答，最终会给你一个分级，65分、75分、85分，回复一个数字，你可以找到对应的数字，给你评价。推出的3个多月里有10多万人参加。后期推出的财富值测试，参与人数也达到20多万，粉丝规模也是同步增长。

“如果今天做这个产品，我可能会增加一个支付的环节，你要取得那个报告，添加一个广告或者支付3块钱，或者5块钱，这个就是一个产品。”吴晓波说道，自媒体收费并不是一个趋势，而是工具革命给自媒体人带来的福利，内容产品化思维对内容产生者的改变非常彻底。

吴晓波坦言自己对互联网技术工具是后知后觉，互联网工具给他带来的不仅仅是产品形态上的轻便化，更是一种直观看到用户反馈的平台。他每天发一个音频，第二天能知道音频有多少人收听、何时退出、用户反馈是什么，男女用户占比多少，多少人从订阅用户到购买用户……而这些数据以前他完全不知道，今天都能用数据来获取，这让他和团队在内容生产和传播方面产生了很多新想法。

“随着工具的不断迭代地出现，知识付费是一种开始，内容直接和消费者面对面了。在这样的过程中，种种的商业模式打赏、直播、电商、知识购买都会产生。”吴晓波说道。

吴晓波频道成立两年半，现在用户超过200万，每天新增2000个用户，付费用户接近10万。获得这些用户，到底有没有捷径可走？

“我并不认为可以投机取巧。”吴晓波说道，如果把过去两年半的用户增长曲线拿出来看，可以看到好的内容就是增长的前提。好的内容会被用户转发，转发就能带来新用户，这是很持久的工作。有一些公号会在广点通投广告，或拉人来增粉。但他并没有去尝试过。

那么，如何打造一个月收入百万的用户？吴晓波给了三个建议：

第一、 找到一个有充分刚需的细分市场；

第二、 形成独一无二的风格，内容能被广大用户认可。

第三、 快速做到全国前三名，快速地获取用户。

再加上此前所总结的，以内容产品化思路去做一款爆款产品、以不同的媒体工具去做多元化内容呈现，每种呈现方式都能带来不同的变现路径。

尽管知识付费现在很火，但在今年早些时候推出的分答、知乎live都呈现过一段时间的萎靡。吴晓波谈到，知识付费最大的坑就是没有持续的内容生产能力。

“知识付费会有两个产品会出现，第一你和消费者之间达成的契约，他付了钱。第二他付了钱以后还要持续付钱，这就涉及到续费的问题。这个时候其实投机取巧的办法没有意义，还是扎扎实实把内容做好，做一个可持续供给的内容的人。”

图为吴晓波语音直播现场

吴晓波对可持续的判断是，稳定级别的内容供应商一年应有50至100篇阅读量10万+的文章；如果只有一篇阅读量是1000万的文章，其他文章都很差，肯定不是好的内容供应商。这样的内容，知识付费的可能性就很小。

“说到底，持续的内容生产能力、专业化的内容生产能力是最重要的。”吴晓波说道。

吴晓波频道今年年中宣布粉丝破200万，作为微信红利最早一批尝鲜者，这个成绩并不算特别突出，但对应的粉丝群体却是最精准。喜欢并跟随吴晓波的粉丝多是新中产阶层，中小企业主、或是对投资理财非常敏感、喜欢研究商业变化的人群。