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问：
我们想出头皮控油洗发水，
线下会铺很多CS百强店，
求初期微商渠道规划。
答：
「比傻」有两重含义，
第一重是大家都认为别人都比自己傻，
第二重是大家都认为总有人比自己傻。
于是，
有了非法的传销，靠会费赚大钱；
有了合法的直销，靠会费与压货赚大钱；
有了法外的微商，靠压货赚大钱。
但2017年的微商，
是大玩家的下半场，
小玩家逐渐被边缘化，
要想压出货，
产品推广，
都得巧——
就像乔治路易斯那句广告就是一种有毒气体，
产品也是一种有毒气体——尤其是微商的产品，
先夸大产品功效，再天堂地狱化产品，毒倒一片。
1、夸大功效是必须的
2014年起，
电商严罚虚假宣传，
对微商是重大利好：
夸大功效的产品文案，
转化率往往是最高的，
电商不敢咱微商敢用。
所以卖货的文案要诉求，
只要解决头皮养护问题，
所有头发问题迎刃而解：
为什么头发不柔顺？头皮受损。
为什么头发不清爽？头皮受损。
为什么头发不滋润？头皮受损。
这样才能跳出头皮养护受众群偏老的坑。
2、天堂地狱是必须的
仅仅夸大功效是不够的，
还得让受众信服你功效。
所以得出头皮受损伤程度测试工具，
用于精准锁定意向客户——
让他们自己给自己种草。
a、如果是OTC和CS
直接上仪器：
（s.1688.com/selloffer/offer_search.htm?&keywords=%CD%B7%C6%A4%BC%EC%B2%E2%D2%C7）
放大毛孔告诉对方头皮烂透了，
再不用你产品30岁就得秃顶了。
b、而如果是线上
免费送试纸：
（detail.1688.com/offer/44064884092.html）
用油性测试纸改，谁没点头油，
有头油测出就是头皮严重受损……
用你的控油洗发水洗完就正常，
且控油功效让24小时测还正常，
这就能证明你产品能秀护头皮。
但夸大功效也好，
天堂地狱化也罢，
在微商大代理们都买大明星、投大资源的竞争下，
让代理相信咱们品牌与产品，进而被压货还是难。
咱们新、小微商，
压货最快是众筹——
我们不推只诱惑：
a、让微商试销
weixinqun.com、xiaozhu.hk找微商，
先给出一个不错的进货折扣，
再诉求「先卖货再订货」，
让微商无风险代理。
具体政策是：
只要进1瓶洗发水，
就送10瓶小样10张试纸，
让微商在朋友圈发试用海报，
海报位产品介绍与微商二维码，
说转发该海报集赞就可参与抽奖。
抽奖的奖品就是1瓶小样、1张试纸。
b、造热销假象
期间密切监测微商的朋友圈，
只要看到微商开始办了试用活动，
就群控小号加微商，求试用，求购买。
（http://www.xiake.net）
等微商找我们要货，我们就说起订量大，
让微商先参与众筹，根据分档拿货的顺序。
c、轻松筹吸金
在微商见证了巨大的订货量之后，
我们用高仿的轻松筹系统（s.taobao.com/search?q=%E8%BD%BB%E6%9D%BE%E7%AD%B9+%E6%BA%90%E7%A0%81），生成三档众筹
投488元获得10瓶洗发水，最后一批拿货；
投4888元获得120瓶洗发水，加占0.1%公司分红，第二批拿货；
投48888元获得1400瓶洗发水，加占1%公司分红，第一批拿货；
不断重复a、b、c，
直到吸到第一桶金。
当然除了a、b、c，
还可以：
d、自己发展微商
所有美妆类社区与app，
都可以发放5张装头皮试纸，
试纸包装上带可发起拼团的二维码，
（youzan.com/v2/appmarket/appdesc）
让顾客自测+发朋友，测试之后买洗发水。
微商与传销、直销一样，都是比傻行业：
靠比傻拉人，靠比傻压货，就能赚大钱……
大中微商必然想垄断行业，因为低投入高产出；
有关部门必然想规范行业，因为有油水可过手。
咱们小微商，
只好让产品带上毒气，让诱惑代替推广，
相应国家大众创业、万众创新口号，
让大众与万众人手压一箱产品，
才能维持得了生活这样子……
这只是今年的玩法，
明年这时候再来，
给你看新玩法。
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