华润医药2023年度业绩发布会

欢迎大家参加华润医药2023年度业绩发布会，衷心感谢各位对于华润 医药的关注和支持。在过去的一 年中，三医联动改革纵深推进，中国卫生健康事业将以人民健康为中心 转变，医药行业产业端技术创新也在加快。药品审批更加注重临床价值导向，支持中医药传承创新的政

策相继细化出台，集采规则更加科学化，合规长效机制已进一步完善。华医药积极践行健康中国战略， 对应行业政策和市场需求变化，加快外延发展和创新转型，完善产业布局，推进数字化建设，并不断优

化资源配置与协同整合，深化推进国企混合所有制改革，实现高质量可持续发展。 2023年，华润医药主要经营指标增速均优于行业平均水平。收入2447亿元人民币，同比增长 12.2%。实现归母净利润38.5亿元，同比实现双位数增长10.1%。

扣除非经常性损益影响，归母净利润同比增速超过20%，为21.7%。董事会建议派息每股0.154元，派息 率约25%。我们会在稍后给大家详细介绍财务的相关情况。

华润医药积极推进高质量外延并购的实施，拓展业务布局和商业版图。2023年初，华润39成功收购昆 药集团28%的股权，进一步提升中药业务市场的竞争力。年内，华润医药商业以增资的方式分别收购地 方药业、科伦医贸各51%的股权，以打造安徽省院外市场的竞争优势，以 及提高在西南地区的综合竞争

力和市场份额。去年末，华润医药增持华润江中约9.21%的股权，进一步强化了控制权。今年2月，华 润39公告，以对参股的公司润生药业进一步增持，以补充在吸入剂型产品领域的空白，丰富呼吸系统用 药，并有助于后续开发技术壁垒高的干粉吸入剂产品。我们持续推进内部资源的协同整合，优化业务布 局，清晰业务架构。

华润医药商业和华润双鹤分别完成了收购华润博雅生物旗下的富达药业、天安药业。这两部内部业务重 组，有助于推动华润博雅生物进一步聚焦血液制品的主业。而医药商业同时补充血液制品流通业务的短 板，并加强了华润双鹤糖尿病等慢病业务的发展。上月末华润双鹤公告，拟收购华润医药旗下的华润紫 竹百分之百的股权，这将有助于双方在渠道营销、产品布局、国际业务、 零售业务等方面实现规模效益 和协同效益，做强做优做大华润医药的化药板块。

去年江中药业结合各自发展战略，聚焦各自核心的领域，以停止生产销售同名的产品，解决了以往的同 业竞争的问题。今年初华润39与华润生物医药达成了产品销售的合作，有利于增强相关产品的商业化能 力和市场竞争力。同时我们借助华润医药产业基金的完善业务布局，实现了产能协同。目前医药产业基 金的二期基金正在积极的推进中。华润要不断深化国企改革，深度转换经营机制，实施市场化激励机制 ，激发企业的内生动力。

今年年初，华润医药商业成功完成引战，进一步优化了资本结构，释放业绩潜力。交易对价62.6亿 元，收到7家战略投资者的投资款12.6亿元。医院、东阿阿胶和江中药业分别发布第一期和第二期限制 性股票激励计划，39和双鹤的限制性股票激励计划也在稳步推进。 整改进一步深化。 在去年的央企科改 示范企业专项考核中，39获评标杆，华润江中和环生物医药获评优秀。 而医药不断加强具有医药行业特 色的esg体系建设并获得权威认可。 Msci esg评级连续两年获评为A级，wind ESG评级由A级提升至AA级 ，荣登国资委央企ESG巅峰100指数第27位，并在一月金货纳入恒生三大央企ESG指数。

我们积极践行可持续发展的理念，年内有十个屋顶分布式八光伏发电项目实现并网发电，每年可直接减 少碳排放量6700吨以下。 五家公司分别获得国家级绿色工厂、一级绿色仓库和绿色供应链管理企业的称 号。 同时我们持续强化董事会职能和风险监测管理能力的建设。

下面呢为大家介绍个分布的业务表现。2023年制药分布收入434.6亿元，同比增长14.3%。我们拥有全面 的产品组合和广泛的治疗领域覆盖目前在产的产品共796个，其中435个进入了国家医保目 录，205个在纪要目录内。 全年共有72个产品销售规模过亿元，同比增加了十个。 其中销售规模超 过10亿元的产品共有七个，同比增加了一个。 按产品类别划分，中药业务实现收入215.9亿元，同比增 长19.7%。其中中药OTC类收入增长15.3%，感冒、肠胃、口 咽 以及阿胶系列产品收入增长较快受益于心 脑血管领域收入增长拉动，中药处方药收入增长28.4%，化药板块实现收入170.3亿元，同比增长9.4%。

其中化药OTC收入增长16.9%，儿科床位等领域收入增长显著。化药处方药收入增长7.9%，生物药板块实 现收入21.4亿元，同比增长12.5%，主要是受益于胃肠领域及血液制品销售收入的增长，分布的毛利分布 业绩分别增长17.7%和20.2。 我们通过持续改善产品和业务结构，优化整 合产能，降本增效，有效应对了 医改政策对盈利能力的挑战。 制药板块毛利率为59.1%，同比提升了1.7个百分点。 医药积极布局银发业务，聚焦心脑血管代谢等领域，拥有针对老龄慢病药物的多品类产品线，并持续提 升慢病管理服务能力。 华润三九完成收购昆药集团后，持续推进整合工作。 未来昆药集团将锚定银发健 康产业的引领者，精品国药领先者，老龄健康慢病管理领域的领导者的新战略目标，双方将共同推进三 七产业链的发展。 昆药集团针对以三七为核心成分的产品群，正式推出了777全新品牌。 华润双鹤持续 丰富丰富慢病产品组合。

华润医药致力于将中医药保护好、发掘好、发展好、传承好，实施中药产业链高质量发展计划，持续打 造中药领域引领的优势。 我们围绕关键环节，纵深推进中药产业链建设，深入挖掘中医药临床价值，加 快中药产业集群建设，道地药材品质控制与产业化关键技术应用，项目荣获中华中医药学会科技一等奖 。 同时，组建中药产业链高质量发展专家委员会，举办中药产业链沙龙，建立央地合作交流平台，融通 带动中药产业发展。

目前，华润医药中药板块拥有两个中国非物质文化遗产保护单位。在2023年中成药企业综合竞争力指数 top 50评选中，华润39、东阿阿胶、华润江中及昆药集团均实现上榜，且排名全部在前20位。 医药多 维激活营销势能，深化营销体系重塑转型，持续拓展增长空间。 在自我诊疗领域，2023年实现收入191 亿元，同比增长17%，行业龙头地位进一步得到巩固。

在最新的OTC企业排名中，华润39持续蝉联榜首，东阿阿胶、江中药业亦实现上榜且排名在前15位。核 心品类和产品的竞争优势进一步夯实，感冒、肠胃、口烟等品类收入稳健增长。 以下多个明星产品入 选OTC黄金大单品名单，我们加快探索新赛道，拓展新品类。 江中的甘醇片通过多个新零售平台推广， 东阿阿胶速溶粉，持续营造产品的热度。 华润双鹤新上市的口烟类产品探索线上线下全渠道营销，均实 现年销售收入约1亿元。 东阿阿胶推出皇家围场1619品牌，布局男士滋补大健康市场。 同时，我们通过 加强对外合作，完善品类布局，华润三九分别与施达德和赛诺菲达成战略合作。

或者呼吸品类及抗过敏药物。艾立敏在中国市场的销售推广，我们在自我领域加强精准营销，提升客户 筛选能力、数字化内容批量生产能力、资源高效分配能力。 2023年，医药板块线上销售收入同比减速增 长30%。

在处方药业务方面，我们积极拥抱集采，持续提升营销效率。目前处方药重点产品一本均已纳入集采范 围。 在最新的国家医保目录调整中，华润医药旗下两个产品均获纳入，并有复方阿胶浆等多个主要产 品 ，医保支付范围进一步扩大。

此外，我们积极搭建处方药产品梯队，加大潜力品种培育。抗肿瘤用药替尼泊苷注射液、疼痛领域用药 瑞巴林胶囊、二类新药适中用盐酸米托蒽醌注射液销售收入同比均实现高速增长。 国内首个原研五代头孢菌素注射用头头孢比罗酯钠实现商业化销售。 同时，我们加大挖掘沉睡品种的市场价值，复产产品实 现销售额约5亿元，并通过BD等方式加快产品引进，为未来发展储能。

要不断提升智能制造的成熟度，打造在行业内的先发优势。华润医药旗下的两个工厂获评为国家级 2023年度智能制造示范工厂，并入选2023年度智能制造优秀场景。 华润博雅生物的血液制品智能工厂 已开工建设，定位为中国血液制品智能制造示范基地。 华润双鹤积极推进工业园事业部数字化标杆工厂 的建设。 东阿阿胶构建全产品、全产业链自动溯源体系。 华润39、江中药业为医药行业目前仅有的 两家通过工信部智能制造能力成熟度四级的企业。

我们持续提升上游原材料管理能力，统筹产能整合和产业链一体化精益管理。华润博雅生物去年9月在 江西省获批新设置两个单采血浆站，有利于提升其核心原料血浆的供应能力。 中药板块布局约40个道地 药材种植示范基地和约30个产地趁鲜加工基地。 东阿胶推进示范养殖与技术引领，推动核心原料驴皮的 标准化。 双鹤持续落实全价值链低成本战略，推进重点制剂品种生产基地整合，年内重点产品生产成本 均实现同比下降。 华润江中实现核心产品生产线的全面互通共享，并通过技术改造有效解决了费菲达的 产能瓶颈。

华润医药致力于发展新智生产力，推动科技创新高质量发展。2023年，我们积极拓展外部创新与合作 ，已与国家级创新平台成立五个联合的创新中心，与温州医科大学合作成立大分子药物与规模化制备全 国重点实验室北京分中心，并签署了一个进行眼科项目合作协议。 我们与中国医学科学院下属机构中科 院上海药物研究所、西湖大学、香港浸会大学等机构开展战略合作，并深化与沈阳药科大学、宁波大学 等的合作，共建联合实验室。 华润三九依托深圳市药品检验研究院，联合沈阳药科大学获批国家药监 中药质量研究与评价重点实验室，我们的中药业务板块与中国中医科学院中药研究所等机构合作的三项 课题研究，获批2023年度、十四 五中医药现代化国家重点研发专项。

我们持续加强各领域创新研发平台的建设，生物创新药方面，致力于基于计算生物学等赋能的抗体药物 发现以及CMC开发技术平台的打造，构建差异化技术优势。 化学创新药方面，聚焦抗肿瘤、自免等重大 疾病领域。 中药创新药方面，依托全国重点实验室等国家级研究平台，加强中药创新药、中药经典名方 等研究。 我们积极布局新领域，持续推进与国家心血管病中心的战略合作，三个创新医疗器械项 目达成合作意向。 与国家感染性疾病临床医学研究中心签署合作协议，推进一个新型疫苗的项目。 华润 双鹤布局合成生物领域，成立了合成生物研究院，引进知名领军人才担任首席科学家。

2023年而医药推进研发管线梳理和动态优化，全年研发支出25亿元，同比增长12.6%。目前在研项目超 过330个，其中生物药28个，中药经典名方四十余首。 创新研发不断涌现新成果，全年19个化学化药产 品获批，13个产品通过一致性评价，两个特殊用途配方食品获批。 同时，多个研发项目达成里程碑。 生物药方面，锐听瑞通利在治疗急性缺血性卒中项目已完成三期临 床，并已经提交了NDA10%啶注人免疫球蛋白已完成三期临床试验，并在国内首家获批开展抑制酶抑制 剂临床试验。 用于治疗贫血的一类生物新药处 于二期临床阶段，已完成全部病例初组。 化学创新药方 面，智免领域的IP046已完成一期临床治疗非小细胞肺癌的NIP142以及一个治疗实体瘤的项目，在推进 一期的临床研究。 创新中药方面，用于治疗缺血性脑卒中的一个中药一类新药处于二期临床研究阶段。 用于治疗癌性疲乏的一个中药改良型新药，以获得临床试验申请受理通知书。 自首中药经典名方属于注 册申报阶段。

分销板块2023年实现收益2021点亿元，同比增长11.4%，板块毛利率为5.9%，同比微降0.2个百分点。我 们深化落实区域发展战略，拓展网络布局，提升终端覆盖和市场份额。 上年末，医药分销网络已覆盖28 个省份，客户数量约24万家，其中包括2、三级医院约1.1万家，年内新增超过1100家。 分销板块积极开 发基层医疗市场，加强产品资源下沉和多元化服务能力，2023年对基层医疗机构客户的销售收入同比实 现增长约24%。

目前，分销板块共拥有物流中心超过230个。我们持续推进专业化物流体系建设，加强标准化运营管 控，提升物流效率，年内北京、广州、长沙等重点物流枢纽节点建设取得突破性进展。 分销业务组建了 产品委员会，建立统一的BD体系。 持续完善全国药品销售一体化和供应链管理建设，多维统筹提升上 游资源获取能力，强化与赛诺菲、罗氏、强生等药企的深度战略合作。

2023年我们加大对优质产品的引进力度，引进了因获批上市也商业化的49个创新药产品。对集采产品 开展一体化谈判，获取在第八批集采中区域平均产品获取率达62%，并加强对院外市场产品线的统筹谈 判，引进深度营销品规超过70个，其中包括抗流感药物杜福达的深度营销权。 我们运营的首个医疗端深 度营销项目扭转了该产品此前连续多年收入下降的趋势。 同时，基层市场和热爱市场运营的多个品种收 入均实现良好增长，获得厂家的认可。 而医药不断加强口岸建设，提升进口服务能力，2023年实现进口 业务销售收入140亿元，同比增长8%，新增进口产品14个。

深度参与大湾区的港澳药械通政策，已与第二批全部医疗机构签约，协助获取50个临床急需批件。此 外，商业板块加快新兴业务孵化，以收购复大医药为契机，丰富血液制品产品资源整合，拓展企业制品 流通业务，同时加快布局动物保健领域的分销业务，获得一个新获批上市的猫三联灭活疫苗全国总代理 的权益。 而医药是其推动医疗器械的专业化发展和全价值链业务布局，加强平台化建设、一体化运营管 理，已建立40家无力器械公司，下游覆盖约两万家医院。 2023年器械业务实现收入323亿元，剔除防疫 物资的影响，同比增长22%。 全年统谈引进26个总经销和总代理的产品，并与迪瑞医疗等上游厂商合作 天线工程项目。

我们持续加强科业务、ivd等专业线业务布局和专业能力打造。骨科业务方面，建立全国供应链与服务 一体化平台，这里专业分仓超过80个，上线跟台手术管理系统，进一步提升智能化服务能力。 在ivd领 域，这里九家专业检验公司具有免疫、生化、微生物等检验资质，并提供智慧实验室等创新服务。 我们 也向器械业务产业链的上游延伸布局，已与非腾生物成立了ivd制剂合资公司。 我们积极打造ivd基础耗材生产基地，第一批近100个产品已实现量产。 同时，加强研发能力的打造，已成立医疗器械研究 院，并与北京积水潭医院共建联合实验室。 此外，我们不断提升器械业务、院内物流、经济管理能 力，新增超过80个终端创新服务项目，其中11个项目使用的是自有软件系统。 分销业务以数字化手段赋 能业务领域拓展。

我们顺应渠道下沉以处方外流趋势，为医疗机构提供处方平台服务，并在年内承接主要互联网医院平台 处方外流业务近5亿元，获取北京市首张中西医结合互联网医院三类牌照。 与华润系内的电工医院合作 建设的自有互联网医疗平台，北京润小医互联网医院已正式上线b to p平台荣耀商城，一起打造多元化 线上交易的场景。 我们在医疗客户端全面推进数 字化增值服务，已与全国七十余家医疗机构签订超过120个专病卓越治疗中心，年内落地运营三个肺癌 诊疗中心，与医院合作落地两个数字医疗项目，并建立穿透式的客户关系管理平台，优化服务能力，深 挖优质客户的销售潜力。 此外，分销板块搭建数字化业务运营管控平台，实现客户分级、资信、资金、 供电、管理等多系统联动，助力实现营运资本周转效率提升和经营现金流的改善，并在多个区域上线智 能物流管理工具，防范风险并提升管理质效。

在零售业务方面，医药持续丰富运营品类，提升运营质量和服务能力，打造专业化、规范化和数字化 的竞争优势。 2023年受益于积极承接处方外流，持续优化产品结构，零售业务实现分部收入95.8亿 元，同比增长26.2%。 毛利7.3亿元，同比增长18.9%，分布毛利率为7.6%，同比略降0.5个百分 点。 受毛利增长拉动，部分业绩同比快速增长超过七倍。

于2023年末，我们共有790家自营零售药房，其中etp专业药店达272家，年内新增了44家，etp业务实现 收入约59亿元，同比增长16%，但零售板块收入比重约62%。 而要持续巩固专业药房差异化竞争优 势，在最新的西普会etp 10强中排名第二，现在最新专业药房单店100强排行榜中占据了54席。 年内新 引进9个DTP产品，其中包括全球首个人员靶向他系产品，以中国首次获批的皮肤T细胞淋巴瘤创新 药，并通过卓越润药药师项目，联合上游厂商向旗下专业药房的药师和店长提供深度的专业培训。

我们持续优化专业服务能力，一级承接处方外流，统筹旗下药店获取双通道门诊统筹资质。年内双通道