正文
运营心法
，其实是个很虚的东西，因为
它不如兵马粮草般实在
；
但它又极其重要，因为它
如兵法，如神令，能指点江山，决胜千里。
行文会比较生涩难懂，部分人会读起来很爽，部分人会读起来吃力，部分人会读不下去。
有多少人知道：流量和用户增长分几个阶段？
哪个阶段应该做哪些事情？
不了解这些阶段，就看不到更远的布局，没办法做出正确的事情。
几乎
90%的人
做项目，只做了第一个阶段的增长
——拼命不断从外面拉新。
这个阶段处于冷启动状态，是
最苦逼的，获客成本高，拉新效率慢。
他们不知道过了第一阶段的增长后，就会步入第二阶段的增长——
这个阶段应该深挖现有种子用户，赋能和提供价值，让用户进入自然裂变的增长阶段。
很多人不知道这个事情，他在完成第一阶段的流量积累后没有，依然粗暴追求第一阶段的流量，
四处寻觅流量技能，百般测试，累累被割韭菜，苦苦耕耘却不得法
，最后流量上不去自己就放弃了，或者项目死了。
这也是为什么市面最流行最畅销的课程是——流量课程！
不懂进入第二阶段的增长，就像你辛辛苦苦赚了第一桶金，但是你不会以钱生钱，当钱被消耗完后你又在重复以前苦逼的方式积累财富。
你运营一个公众号，第一阶段冷启动的时候
0个读者，你把你的文章发到知乎、简书、头条、百家号，或者你去豆瓣引流，贴吧引流，小红书引流，拉回来了前面500个读者。
如果你不懂第二个增长阶段，你还是继续沿用原有的方法拉新。
如果你懂得第二个增长阶段，你就会用心做好内容，服务好这500个种子用户。你的内容溢价了，他们自然会帮你传播和转介绍。
所以建议大家有时间看看《流量池》以及其他讲用户增长的书，里面都有非常详细的讲解。
用户重叠太大，你的产品如果做不到
差异化和自溢价
，你只是多了一些围观的人而已。
陌生拜访只是启动阶段，保险做的好的人一定是靠强关系、转介绍、和复购来产出大部分业绩。
所以我们做项目，不要只做“陌生拜访”，也要做好“强关系裂变”
你能提供无与伦比的价值，就不需要用自杀式的裂变机制
因为自杀式的裂变机制，会打破人和人的关系，那么多社交电商进入微信拉人头，一顿操作猛如虎之后都悄无声息了，就是因为打破了平衡。
产品溢价
，是很难解决的问题，利润越来越薄，因为虽然销售额在扩大，但入局的人越来越多，流量越来越贵，大家不停的买流量、价格战、降低成本、赔钱换位置品牌才能解决问题，品牌才是杠杆。
黑五类等产业如果是操盘高手，长期对ROI控制有经验的人才能通过这个方式盈利。
但是大流量的难度和成本都是很大的，普通人很难掌握这种项目，而且这种项目也是游击战，难以形成有效积累。
尽量在一条线上做事，不要频繁变换赛道，因为重新开始的代价一定是巨大的！
这个成交体系在过去信息差较大的时代是可行的，现在已经进入了一个扁平化去中心化的商业时代，要长久盈利要做到以下两点：
所以社交电商才会依托于小程序商城作为交易场，即用即走，不用再跳到其他app，从种草到拔草，全部在一个闭环里面成交。
内容电商，也尽量别走出微信生态去交易，能上荔枝上荔枝，能上千聊上千聊……别想着自己开发app。
微信更新，从企业微信改革和微信好友上升，以及短内容注入，2020年应该会有大动作
不管是正规电商还是三流九教都一定会在这里多做文章，而且有很大的发挥空间。
客单价300起步，往上几千上万都有，而且复购极强！
所以流量流向是：
其他平台 — 公众号 — 个人号
但是对于转化，业界普遍都认为：
个人号
> 公众号 > 其他平台粉丝
