集采推动业绩增长，IVD公司实现逆袭！

2023年度公司实现 营业总收入18.86亿元 （其中自产产品收入8.38 亿元，以生化产品为主；代理产品收入 4.9 亿元；检验服务收入 5.47 亿元。），较上年同期下降24.23%，主要是分子检测服务及代理产品收入下降。实现归属上市公司股东的 净利润为 2.57 亿元，较上年同期增长 29.23%；归属上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润为1.96 亿元，较上年同期增长14.89%。

2024 年，公司将继续秉承“以体外诊断仪器为引擎，体外诊断产品为核心，体外诊断产品+诊断服务协同发展”的战略，加快实现 “生化诊断龙头带动发光、质谱领先企业、VAP 国内首创特检服务” 的行业定位。

问：在化学发光业务方面，有很多拥有先发优势的公司，贵公司的竞争力是？关键性成果如何？

答：化学发光是体外诊断领域最大的细分市场，未来五年仍将保持高速增长，且进口产品垄断三甲医院等高端客户，国产替代空间广阔。公司化学发光产品采用水溶性吖啶酯技术，主推 200 速、300速化学发光分析仪，2023 年度取得共计 15 项发光类试剂产品注册证， 目前已配套86 项化学发光检测项目，肿瘤、传染病、甲功、性激素等常规检测项目齐全。 2023 年安徽化学发光集采中，公司总人绒毛促性腺激素、性激素六项、糖代谢两项入围B组。公司深耕 IVD市场20年，拥有1800余家渠道，已树立生化品牌形象。通过在生化领域的优势，充分利用覆盖全国的销售、技术支持团队，推动质量稳定、高性价比的化学发光产品入院。

公司的甲功项目灵敏度高、特异性好，例如 TRAb 项目开创了首家液体检测试剂，相较干粉水溶，操作更方便。 公司是国内少数取得肝纤项目 CHI3L1 注册证的厂家。在二级及以下医院，公司主推常规检测项目；在三级医院， 公司通过 CHI3L1 以及甲功等特色项目入院， 后续根据政策及医院需求跟进常规检测项目。

问：公司 2024 年经营计划和战略规划是什么，公司如何确保长期可持续发展？

答：2024 年，体外诊断领域的集中带量采购将继续常态化推进，同时监管体系也将不断完善。在生免领域，公司将提升生免产品线的核心竞争力，抓住生化集采优势， 加快自产仪器推广速度，带动自产试剂增长， 通过自产产品业务带动公司整体业绩增长。在质谱领域，公司将基于2023年度新取得的仪器试剂产品加快市场拓展，并继续积极参与行业标准的制定以提升公司在质谱领域的影响力。在 VAP/VLP 血脂亚组分领域，2023年 VAP/VLP 血脂亚组分技术写入《中国血脂管理指南（2023 年）》并纳入《全国医疗服务项目技术规范》（2023年版），公司将继续加强学术推广力度，加快检测项目物价申报工作，提升产品的市场认可度，实现该产品在临床中的应用。同时，公司将提升体外诊断服务技术能力，诊断产品与诊断服务两大业务相互促进、协同发展，不断提升自身在 IVD行业的地位和可持续发展能力，加快实现“生化诊断龙头带动发光、质谱领先企业、VAP 国内首创特检服务”的战略定位。

问：生化肝功、肾功集采政策对公司的主营业务影响如何？集采政策的落地情况如何？

答：公司积极响应国家集采政策，在肝功集采中51个品类规格入选 A 组，1 个品类规格入选B组；肾功心肌酶集采中27个品类规格入选 A 组。2023年下半年各省陆续推动肝功集采落地，预计今年全面落地；预计2024年下半年肾功在各省陆续落地。集采使公司产品价格及毛利率有所下降，但根据2023年下半年及 2024年一季度的情况， 肝功集采项目的出库量也有明显上升， 公司将持续跟进集采执行情况。公司是国内少数拥有自产高速生化分析仪及试剂套餐齐全的生化厂家，公司将抓住集采机遇扩大市场份额。

问：报告中显示，归母净利润较上年同期增长29.23%。请问业绩增长的原因是什么？

答：报告期内，公司实现归属上市公司股东的净利润为2.57亿元，较上年同期增长 29.23%；归属上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润为1.96 亿元，较上年同期增长14.89%。主要原因是 公司自产产品收入上升带动产品结构变化， 同时检验所推动特检平台以及生化、发光自产产品替代起到降本增效作用，整体毛利水平较上年同期提升 6.45 个百分点。