“当你面前摆着几亿元，你伸手就能拿到的现金时，
选择卖掉公司拿钱跳车会是很多人的选择，这是人性。
但投资人的终极目标，却是要找到反人性的创业者。”
“赶集网、美菜、途牛旅游网、土巴兔……这些你投出来的十亿美元以上独角兽公司中，印象最深的是哪个？”邦哥问蓝湖资本合伙人殷明。
“必须是赶集网。”殷明毫不犹豫地回答，“因为实在是过了太多的坎。现在想也是一身冷汗，当时哪怕有一个很小的点过不去，就肯定没有后来的故事了。”
竞品对掐背后，
是投资+创业者背靠背的一场战役
赶集网是
殷明
还是行业新手时主导的投资案例。最早的时候，58同城请杨幂代言，赶集网就找姚晨，两家公司在第一波互联网公司的全媒体广告大战中打得如火如荼。
“到第二年时，其实两家公司都亏损得特别厉害，账面现金流快速流失，不断融资造成股权严重稀释，尽管营销带来了流量的飞速增长，但公司商业化却比较滞后。创始人和董事会压力都很大。”殷明回忆。
“在那个节点，你必须意识上知道这时候是囚徒困境，因为如果58投放赶集网不投放的话，一旦58的流量是赶集的3倍，游戏就结束了。资本效率看起来是低的，但你不做就是‘0’和‘1’的区别。
因此，（投资人）要做的就是力挺企业管理层，从而坚持帮助公司以一个合理的估值持续融资，坚持下来。”
投资赶集时还是2.5G功能机时代。2011年、2012年的时候，拐点来了。
“杨浩涌（赶集网CEO）快速反应过来，董事会也力挺管理团队把几乎所有的广告预算投入到了智能机平台，在几乎所有的智能机应用商店中的生活应用品类中确保排名先于58，搜的话保证第一个一定是赶集网。”殷明说。
最终，赶集网在移动时代，流量上第一次超过58同城，之前PC流量中是后者超过前者30%的。
而最终决定赶集网以30亿美金1∶1的对价和58合并，除了移动时代拐点到来抢占先机外，最重要的是赶集开挖的蓝领招聘领域。
58同城在房产领域一直是比赶集网强的，在二手房市场具有压倒性的优势，但研究二、三线的城市数据可发现，在招聘市场赶集网的品牌和流量是优于58同城的。
“赶集网当时的打法是主打招聘，找工作就是找赶集。其实是和蓝湖资本目前的一些策略非常相似的——找到自己擅长的战场，然后集中火力猛攻。”殷明说。
原因很简单，蓝领一年要找3次工作，比租房的频次要高得多，可以更好地刺激流量。
“一个认知清晰的不断进化的创业者，一个非常高效的力挺他的董事会，这大概是最好的组合。
对于优秀的创业者来说，如果现在他再次创业需要融资，他肯定还继续找你——企业家变成你的非常强大的信息网络，可以推荐很多好的项目，帮你更好地了解所在的行业。
因为曾经在同一场战役中背靠背地打过仗，他买的是你的账，而不是基金的账。”殷明总结。
投资人的目标应该是找反人性的创业者
殷明大学专业是计算机科学，毕业后进入麦肯锡，为微软、苹果等世界五百强提供全球化战略咨询，曾先后就职于经纬中国、红杉资本，专注于互联网、IT领域早期投资。
2014年，殷明作为合伙人参与创立蓝湖资本。
他坚持认为，投资人更要有自己的价值系统，这样才能不被外界诱惑，不被市场的所谓风口、赛道所左右。
这是针对事的，那么，他究竟看重什么样的创业者？殷明总结出三点：
第一，对价值有长远的认知，看重和追求的是长期价值而不是短期投机；
第二，开放，心胸宽广，时刻知道要不断地学习、进化，哪怕企业成功爬到了一定高度，仍然坚持带领团队瞄准更高的点；
第三，有同理心的人。
创业者在一些关键的节点上，究竟是先想到股东、团队，还是自己先跳车？
“当一个人面前摆着伸手就能拿到的几亿人民币现金诱惑时，先跳车会是很多人的选择，这是人性；反之，则是反人性的。”殷明说。
其实他自己也承认，这选择本身就是极其考验人性的，但只有经受住考验的人，才有可能做出像阿里巴巴、京东这样的企业。“作为投资人来讲，我们就是要找到这样的人，尽管这样的创业者非常稀有。”
让数据说话：先研究后投资
国内市场从几十家VC到现在的数千家，人民币基金也达到了前所未有的规模，投资的基本逻辑在今天已经发生了很大的变化。
“互联网刚刚开始的时候，大家都是在作常识性的判断，比如陌陌、YY等是社交需求，比如赶集网、途牛旅游是早期信息生活需求……这些模式基本在欧美已经验证过了，可以从国外copy过来。”殷明说。
蓝湖资本合伙人殷明
但这个现象在过去两三年开始发生变化，蓝湖投资美菜是基于对农产品供应链的深刻理解，过去依常识性的判断已经行不通了，而在新一波的人工智能热潮中，更需要的是对技术周期作出判断。
