今年最重要的生意机会，不容错过。
最近的电商圈里，“出海”的话题突然火热了起来。
不过商家们所讨论的，并不是哪个跨境电商平台，而是淘宝。
有一位商家分享给我们的后台数据显示，截至11月1日，他的淘宝店铺一个月在海外卖了85W+。被问及原因时，他表示主要归功于其参与的淘宝天猫出海增长计划。
和他类似的商家还有很多，甚至在部分行业，海外市场的表现已经超过了国内市场。
比如我们发现一个非常有趣的现象：在全国大部分地区早就已经开始降温的背景下，不少反季商品在今年双11期间却意外热销。
根据官方披露的数据，天猫双11首轮开卖中，比基尼成交金额同比增长219%，T恤同比增长232%，连衣裙同比增长145%。
究其原因，是这些夏季服饰在东南亚市场尤其受欢迎，例如平均气温仍在30度以上的泰国，吊带背心的成交金额也同比增长了68%。
由此反映出，全球不同地区的季节性差异，也导致了消费需求的多样性。而全球市场呈现出的互补特征，对于商家们来说无疑是一个重要的机会——通过出海，一年四季都可以是旺季。
这不仅意味着更多的销售机会，也意味着更稳定的收入来源。一位服装品牌的负责人就向我们表示，以往每年双11因为降温，夏装只能当清仓处理。但现在通过出海，即使是秋冬季节，也能继续按照日常价销售夏装，很大程度上缓解了他们的库存压力。
2020年创立的服装品牌“早起工作室”主理人黄先生向我们表示，他一直都对出海有所关注，也通过代理商的直销平台做过海外生意，但一直没有深入研究过，因为觉得自己只是个新品牌，目前的体量还不足以去考虑出海的布局。
但淘宝天猫出海增长计划的出现，让他一下子有了信心。由于该计划省心省力、不用额外的运营和售后成本，还有很多流量扶持，他直言“对我来说就是按了一个按钮”，“之前通过直销平台卖海外，一年不过30万的营业额，但目前店铺海外每天差不多都有一万左右的销售额，近30天的销售额达到了40万。”
据悉，淘宝天猫出海增长计划开启招商以来，半个月内就有数十万商家通过淘宝成功出海，还有商家一天的海外订单销售额比此前增长了近500倍。
同时我们看到，除了反季商品之外，还有很多在国内属于小众爱好的商品，竟然通过淘宝出海实现了爆单——这无疑给平台商家们的生意增长故事，打开了全新的想象空间。
小众商品热销，爆款让人意想不到
就像由于季节不同导致的互补性一样，由于各个地区的消费习惯和需求有所差异，也涌现出了很多令人意想不到的爆款产品，给商家们创造了崭新的机遇。
比如从平台统计的数据来看，全球核心市场不同国家和地区的品类消费呈现差异化特征。
除了普遍有较高需求的服饰产品以外，像是粤语繁体翻译笔在中国港澳台地区很受欢迎，日均增长超过80%，很大程度上是因为很多内地人在香港、澳门工作生活；二次元COS服在日本日均增长超300%，得益于当地浓厚的二次元文化……
一家主营成人护理用品的店铺“可靠护理领航店”负责人向我们提到，他的店铺主要卖的是成人纸尿裤、成人护理垫、成人拉拉裤等产品，在国内的普及度并不高。
同时由于品类特殊，如果没有平台的帮助，此类产品本身的价值就跟跨境运费差不多了，小商家是很难自己去做出海的。
但是参与出海增长计划以后，“可靠护理领航店”海外成交占比达到两成，且还在高速增长。其中卖得最好的就是经典款成人纸尿裤，由于海外市场对这类产品认知高、普及度高，对于这一品类的商家而言，报名出海完全属于纯增量。
还有一家名叫“小可乐日用百货小店”的淘宝店铺，主营蓬松夹、发夹等美发日用小商品。通过淘宝出海后，其海外成交占比近3成，而卖得最好的居然是一款“发根蓬松神器”。
由此可见，在淘宝的帮助下，小产品的出海变得更加方便，并因此收获了不少潜在人群，创造了新的增长机会。
类似的案例还有很多，比如官方披露的数据显示：在中国台湾，美甲吸尘器成交额同比增长了160%。这可能是因为台湾地区的文化中，个人形象和外观打扮普遍受到重视，从而促使更多的消费者愿意投资于美甲等美容活动，并带动相关工具的销售；
在中国香港，拇指相机成交额同比增长101%——可能是因为在建筑密集的香港，拇指相机凭借其便携性、高性能和多样化的使用场景受到了欢迎；
还有在马来西亚，头皮精油成交额同比增长86%……
可以看到，在全球化的背景下，即使是小众商品也有可能在海外找到其特定的消费群体。
全球不同地区的消费者，必然有着不同的文化背景、生活习惯和消费偏好。这种多样性意味着，即使某些商品在某个地区的需求有限，也可能在另一个地区非常受欢迎。商家可以利用这种差异，将商品推广到全球市场，找到新的增长点。
此时，淘宝天猫出海增长计划的推出，对于商家们而言正是打开全球市场、获取新增量的重要机会。
“淘宝的出海计划让我们有机会直接接触全球消费者，这是以前想都不敢想的。现在，我们不仅收获了销量，更重要的是，我们的品牌被世界看到了。”交流过程中，一位商家兴奋地说道。
跟着淘宝出海，抓住全球商机
整体来看，通过淘宝天猫的出海增长计划，商家们能够接触到更加广泛的国际消费者，拓宽客户群体。尤其是一些反季或者国内市场较小的品类，也有机会借此实现意想不到的爆发。
同时由于标品行业的品牌，很多已经建立起了成熟的全球分销网络，有着很强的用户心智。因此淘宝天猫出海增长计划最大的受益者，还是那些能够提供特色供给的广大中小商家。
比如淘宝女装店铺“一尘良品”，主营香云纱、真丝为面料的新中式女装，今年7月就报名了出海计划，当月的海外成交金额爆涨257%，一个月光海外成交金额就近百万。
其中，来自中国香港和新加坡的订单增长最为迅猛，主要是因为契合了其他地区华人的消费需求，这也是淘宝出海给全行业商家带来的重要增量机会。
回顾今年7月以来，自淘宝首次推出大服饰包邮计划并开始招商，就吸引了大量商家踊跃报名。
当时的招商资料显示，平台会给商家提供十亿级的运费补贴，0门槛入驻。商家只需在后台完成协议签约，即可“一键卖全球”，享受“0退货、0退款、0运费险”等多项红利。
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而在大服饰包邮计划正式开启后，8月5日的数据显示，参与计划的商家海外销售额增长非常明显，同比去年增长近9成。其中鞋包服饰配件商家增长最为明显，同比去年海外成交额增长了114%。
基于大服饰出海的成功探索，以及其他品类商家的强烈呼声，该项目如今已被升级为“淘宝天猫出海增长计划”，覆盖全行业全品类，且包邮区扩至10站。
截至目前，淘宝天猫出海增长计划凭借极低的参与门槛和运营成本，以及出色的销售成绩，已经助力数十万商家在今年天猫双11期间成功开拓海外市场，并持续吸引着大量商家涌入。
值得一提的是，商家出海之后的销量也会累积到原先的淘宝店铺，相较于已经出海的店铺，其他店铺的权重可能会慢慢落后。
因此可以说，随着“出海”的热潮进一步蔓延，这已经不仅仅是一个“要不要做”的问题，更值得思考的是“怎么去做”——跟上淘宝出海的步伐，将助力商家朋友们轻松卖全球，拿下今年最重要的生意增长机会。
