冬季对服装人来说是个大考验，不仅天气冷，业绩也有点冰冰凉。面对这种情况，很多人选择用打折去缓解——
九折打完打八折，八折打完打七折......一旦恢复原价顾客就不买单：“上次你都打折了，这次不给我点优惠？”
于是你又妥协，恢复折扣。但一而再再而三地继续下去，你发现，
正价时根本没生意，打折了顾客还要讲价
，
一个致命的恶性循环产生了。
对服装人来说，价格其实就相当于底线。
一次次的折扣，就是一次次在放低底线。
顾客看你原来可以价低到这种程度，自然猛烈进攻，看看你是否还能“再创新低”。这也就是为什么你越打折，顾客越讲价的原因了。
而且，在疯狂打折后，你也会发现店里的一些变化：
首先，你的顾客变了
变在哪？首先你会发现店里多了很多成群结队的陌生面孔，他们不是因为喜欢你家的风格，而是
被低价吸引而来
。
也许你认为客流变多这是件好事，但同时也迎来了窘况——那些因为产品而喜欢你的
忠实顾客越来越少
。
接着，你的品牌形象变了
你会发现来店里的顾客嘴里谈的都是：今天打折了吗？明天降价吗？这件还能再便宜吗？咨询你的问题也会从上新品没？变成最近有什么折扣吗？
你的店铺形象已然下降，顾客开始觉得你的
品牌只值这个价
。
最后，你与同行的关系也变了
开在你邻舍的店铺开始对你指指点点，甚至日常唠嗑都会阴阳怪气：哎哟，这段时间打折赚了多少钱呀~
要么就是开始跟你一起拼低价，看谁更豁得出去，也形成了周边商铺的
恶性价格竞争
。
显然，这些变化都是不好的，是致命的。那么如何改变，或是防止这种情况出现呢？
一般来说，一次折扣活动引起的顾客购买热度会持续
4天
。
所以一周最多进行一次折扣活动。
以年为周期的话，我们可以挑一些与店铺联系较大的节日进行打折促销。对女装店来说，最重要的无非
母亲节、妇女节、春节、情人节、双十一
这五天。
