逆向思维，才是传说中的颠覆之路

销售与市场 · 公众号 · 营销 · 2017-04-26 21:56

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同样的问题，有时换个角度，换种思维，则会豁然开朗。从现实和辩证的角度来看，逆向思维总是能够带来意外惊喜，企业升级更是如此。

本篇是《消费升级后，企业该怎么升级》系列之（5）。

升级，是企业最重要的课题，因为关乎着生存还是毁灭，发展还是陨落。因为重要，所以窦老湿异常慎重，把关于升级的动作分解开来，慢慢讲，您就慢慢看，因为升级从来跟快无缘。窦老湿讲究的是，稳扎稳打，步步为营。

我们将接着讲述升级的正确姿势，升级不止步，干货不停歇。

逆向思维，总是可以带你意外惊喜

“西毒”欧阳锋在被黄蓉连哄带骗，靠倒背+胡诌出来的《九阴真经》，使全身气血逆流，结果，反倒练成了绝世武功“蛤蟆功”，连挫“北丐”洪七公、“东邪”黄药师，成为真正的“武功天下第一”。

从现实和辩证的角度来看，逆向思维总是能够带来意外的惊喜，企业升级更是如此。如“中国好声音”，本来选秀节目已是一片红海，很难再有突破了。原本选秀节目都是老师挑选手，但“中国好声音”却开创了选手挑老师的逆向路径思维，选手挑老师阶段成为最大看点，一举在激烈的选秀节目中脱颖而出，成功近几年最为成功的选秀节目。

同样的问题，有时换个角度，换种思维则会豁然开朗。比如当初淘宝最困难时，全球最大电商巨头“eBay”来了，好事还是坏事？如果淘宝依然按照惯常的套路，那就是灭顶之灾。实在没辙了，马云反其道行之，采用逆向策略，让商户免费入驻淘宝卖货。结果，一举将“eBay”前期积累的商户连锅端了，成就了商业史上的经典逆袭战。我们经常梦想自己使用逆袭战、颠覆战一举成功，可如果连逆向思维都没有，你拿什么去逆袭，凭什么去颠覆？！

所以，升级路上不妨试试逆向思维，也许这才是传说中的捷径，传说中的颠覆之路。

提前布局，埋头赚钱，更要抬头看天

AlphaGo与李世石的“世纪大战”，李世石对AlphaGo的评价是：他（AlphaGo）刚开始落子稀松平常的紧，但越下越觉得他刚开始落子的奥妙，像钉子一样嵌在最关键的位置，怎么也扳不回来。可见，对未来的布局直接影响最后的战果。1945年9月一个普通的不能再普通的日子，山东军区第5师奉中央军委之命入东北参战，路过一个叫塔山的小村庄时，师长吴克华也许是对即将进入的新战场还不够自信，于是在塔山临时模拟了一次攻防战，正是这个看起来无心的动作，成就了其后军事史上最惨烈、最不可思议的狙击战——塔山狙击战。因为塔山，其实没有山，更没有塔，是个典型的易攻难守之地，当4纵与国军主力在塔山迎头相撞时，如果不是之前吴克华司令员有过模拟练习，很难说在那么猛烈的攻势下能站得住脚，站不住脚就很难守得住，站得住脚则意味着防守的成功。商场如战场，有心也好无心也罢，有了对未来的布局，企业才能在竞争中化险为夷，才能有更高的突破与跃升。

所以，企业要升级除了关注当下的问题，更要有意识的为未来布局，你不能只是一味蒙头赚钱，而不去抬头看天，这年头风口一会一变的，指不定哪天变天了，你岂不是傻眼了？这样的例子非常之多，如柯达一心只顾自己在胶片市场赚钱，而忽略了数码相机市场的发展，结果，天一变，巨无霸柯达迅速被数码相机给埋葬。再比如“锐澳”鸡尾酒，昨天还是当红炸子鸡，第二天，天刚蒙蒙亮，就被消费者所厌弃了。一个只会赚当下钱的企业，最终会竭泽而渔，是没有前路的。

所以，布局未来是相当的重要，有了对未来的布局，企业方能在竞争中突破现有桎梏，实现质的飞跃。如果万达不是早早布局商业地产，万达绝不会是现在的体量。如果OPPO、VIVO不是提前十几年布局东南亚市场，很难在这场智能手机全民血战中实现逆袭。

当然，升级本身就是要企业在赚当下钱的同时，更要能赚不远的未来或更遥远的未来的钱。