29483-0-郝克总结《2016年-3月-6日》周一
【连续23天总结】
雨哥下面这个YY视频分享，适合各个行业，有利于你解决销售中遇到的各种难题！建议多看几遍，一定受益匪浅！
30期已招募1000多人，31期涨价8600
课程报名咨询QQ：8247852，验证：课程咨询
早加入，早学习，报名后即可安排辅导员，辅导学习！
今日总结具体内容：
感谢老大；感谢东东辅导员的教导和付出，感谢高畅学长辛苦指导和点评，感谢杨开学长的每天监督和指导，感谢29团的每一个小伙伴的陪伴和鼓励。每天给自己100个赞。
开单经验总结：
现状：
1.创业做商贸公司的现经营产品：白酒五星迎宾酒；君乐宝开啡尔；君乐宝奶粉；君乐宝低温；赵州雪梨饮品等产品；本人在公司是小股东之一。
2.公司现在经营1200家左右传统烟酒店+便利店+干杂店+B类电50家；孕婴店100家店左右；
3.年销售额：2000万左右；
学了宙斯盾案列：2017年应该怎样做呢。
加入716后我对公司做的产品系列做了市调和分析：对从事三大类行业：白酒：食品：饮品：客户做了：市调+分析+对比。
同样奋斗10年的客户：最终结果：以下泛指：
本地商贸公司：白酒：10个亿左右；食品的8000万；饮品的3000万，以上都是行业做的最好的。同样是10年最终的结果差距却真的很大。做白酒1个亿=12家食品=33家饮品。
经过分析得出本质结论：
1.白酒的利润大于食品大于饮品；
2.消费群体：基本一样。
3.白酒没有保质期；时间越久越好4.食品+饮品有保质期；造成损失的机率大。
一：对公司经营的产品做了调整：今年50%的经历放在白酒上，25%经历放在奶粉上：原因奶粉成长率目前最高，借力行业的力，也会有所突破；加上老大的瘦身和幼儿教育都会得到准客户群资料。25%放在：常温+低温+饮品上。二：对1200家客户=宙斯盾中追踪的400目标；调整如下：
把1200家店做了分类：
1. B类店=500平米以上的超市：65家
2.烟酒店=专卖烟酒的店；340家
3.开价小超市=社区便利店；335家
4.干杂店：260家
5.孕婴店100家
因：今年主力操作白酒：现今年新增开发饭店50家：
根据学到的：二八：法则从各类店里的20%左右的不成交或者没有潜力的客户剔除：现在：B类店52家+烟酒店272家+开价超市268家+干杂208家+孕婴店80家+新增的：50家饭店=930家客户。根据老大的：每个业务掌控150家店左右：现在需6.2个人：加上自己可控管100店左右。只需招5人即可：
三：对930家客户找出各类店里25%做重点麦凯66+客户资料建档+精准追踪+发周末愉快短信+2个月送一次小礼物。现在是：B类店13家+烟酒店68家+开价超市67家+干杂52家+孕婴店20家+餐饮13家=233家店；
四：从233家准客户中：提炼前最大客户：从各类重点店里：根据：2/8法则提炼出前50大客户：自己重点培养；敬天爱人真心交朋友+建立顶级麦凯66资料+固化跟踪服务+周末短信+增值服务；重点：相伴50年，初心不变；相爱家人一样爱我们的这前50大客户。小结：越努力，越幸运。
加入716收获多多：
下面举例：加入716后，VIP客户的经营：偶遇团购客户合众人寿刘兆军刘总：
2016年11月25日电梯内偶遇刘总：当时刘总电梯内谈论环境问题：我有些触动因为环境问题：现在癌症的发病率太高了，再加上食品安全问题，真让人心痛，我和刘总说，在医院里看见5岁的丁丁做化疗的心疼呀。加上我父亲癌症也刚去世了。聊得自己真情流露，各自都发表了自己的看法和观点；没想到在对爱的本质上产生小共鸣。
中午在一起吃的午饭，刚背了麦凯：用一下吧。这样就把刘总做了自己麦凯的第一个客户：
第一次聊天：收集信息如下：
刘总：1.姓名：刘兆军：现任保定银保部经理：
2.老家：石家庄人
3.每周回家陪家人：
4.有个儿子；
5.保定银保部：负责人：这里银保部是指：专门与：邮政+农行+工行+建行等银行开展保险合作项目的部门；
6.互相留了联系方式
当时没多想就想过年团购可以用我们的产品，聊完离开时，我故意问了一句，刘总您喝酒吗？刘总说喝一些，我说过两天公司来一款新的白酒，希望哥哥您帮忙品鉴一下，来了，我给您送2瓶您尝尝。
给些小建议，公司给的品鉴酒，不能销售就是让懂酒的大哥们品尝的。面霸时老大留扣的动作这里用着很合适。就拿来用了，没想到效果很好！
写写画画：做销售笔记，回来后，把信息记录在了小本子上：
11月28日过了3天：做了一下分析：刘总出门在外；肯定想结交好朋友，人生地不熟的会有些小伤感。
我就以亲兄弟的角色。给他带来保定也有家人，你的兄弟我就是。这个是从一切成交为爱中悟出来的，爱客户；爱产品。
我为别人；别人为我。说实话本心就想试试看看有啥用处。不是不知道一试吓一跳；我给刘总打了电话：电话里这样说的：刘哥，您好!我是您兄弟小郝，我们家的品鉴酒来了，想请您品鉴一下，您现在方便吗？刘总回答：方便你上来吧。11楼电梯左边就是。
我说：好的，谢谢哥。
上去后我把酒给刘总放下了：就不提酒的事情了。不谈：酒是老大做事方法中有讲要模糊销售主张；
我说哥哥，我还有些小事情想请教您，他说：你说吧，我知道刘总是做保险的，老大曾经在答疑时说过保险行业是度人的行业：哈有了，估计所有人都喜欢讲自己内行的事情，我说我有个大哥岁数大了，想买个保险；不过腿脚不太方遍，过不来，我想多了解一下，给他推荐一个好的。
（人情做透中有写给客户介绍客户提起客户兴趣）
我又问了一句：我说哥不会影响您工作吧？刘总说不会：这下我放心了，我专门掏出小本子认真的做记录：
刘总讲的也确实好！毕竟是经理级别的就是不一样，看我听的认真，还做笔记，想真是好兄弟，能给自己的哥哥，这样做的兄弟确实不太多。我一边听一边麦凯：
一个多小时没白去：收集信息：
1.刘总与银行合作：存款的人需要奖品刺激：
2.刘总信佛，也就是信风水类的。
3.喜欢喝茶
4.喜欢交朋友
5.刚来保定不就朋友不是很多。
6.这两天嗓子稍有些不舒服。
7.现在与邮政已有合作
8.刘总当过兵
9.有个战友是满城邮政银行的行长。
我听在心里记在小本子上。我说谢谢哥哥。兄弟受教了，从您这里学到的太多了。
就像我亲哥一样。回去后我掏出小本子：想给刘总来个出其不意：送小礼物中：
符合条件：给客户制造惊喜满足客户需求：嗓子不舒服；结合自己做的产品；我们有鲜榨的赵州雪梨汁呀，对嗓子特别好！
第二天一早我拿了1题，给刘总送了过去：我说哥，您嗓子不舒服，我们家的雪梨很不错的。您尝尝，放下我就跑了。估计：刘总会想真是个实在孩子。说实话确实把他当大哥了。
经过3次见面：刘总觉得兄弟我真的不错。
第四次：带着自己的助理去我们公司了，我很意外，没过节呢。搞得我一头大；还好有些小基础，做了些销售笔记：脑袋里想了想，奥对了：估计是采购赠品来了，再想想老大我把一切告诉你的方法：想想：带人肯定是想让我给公司报个价；试探我；哈哈!有了。开啡尔60元。雪梨45元，白酒200元....等。
助理都记了一下，我看她做记录，心想估计有门了。送走刘总他们，我发短信给刘总；我说哥：我没把您当外人；给您价格没这么贵。我是您兄弟肯定给您优惠；没在写别的。
刘总回复：谢谢兄弟：我想这是几个意思。后来想想本质是信任度的问题。
好吧!想想还有什么招数！当时每天给刘总发新闻吧+周末愉快短信。先不谈产品了，发到第9天时。
刘总打电话来，说他们公司定了：我们家的产品：60套：太幸运了，开单了。我想时机应该到了，我算了一上，先给刘总发了一个红包：楼上，楼下的还怕他跑了不成。把每种产品：刘总提多少；按比例给他发了个红包：加上祝您工作顺利。刘总竟然收了。
哈哈，事成了。一单一结，看我办事干吧利落脆吧。
后期又给我介绍罗总公司主管发福利：2单净赚了7000多元，在后期固化维护这个客户：又给我转介绍，2个白酒经销商，净赚2万多；
让我收获巨大，想想10个这样的VIP客户：一年30万：太容易了。
真是老大说的真心，真诚永不过时。加入716后进步神速，做事越来越清晰了。加油必胜！
感谢老大！感谢辅导员东哥；感谢高畅点评学长；感谢杨开监督学长；感谢716的小伙伴们。给自己100个赞。
716线下聚会照片（线上走向线下，与牛人零距离接触）
罗列自己三大痛点：
自己没钱，没人脉，没能力，没能让父亲享福；没能给家人更好的生活。牛人们都在努力，我还有偷懒的权利吗？没有，必须努力学习！鼓励自己：我是最好的，我是最棒的，我是最优秀的，我已经进步很大了，加油必胜。
C、个人小结：坚持，坚持，坚持。“理由太多，妨碍进步”。
延伸阅读：
如何加入《蓝小雨716团队》？
【年薪30万的反思】716李新星：看完我的经历，别再浪费时间了！
30期已招募1000多人，31期涨价8600
课程报名咨询QQ：8247852，验证：课程咨询
早加入，早学习，报名后即可安排辅导员，辅导学习！
