用算法卖保险？头条拿下经纪牌照，这下BAT、TMD齐了

保观| 专注互联网保险

事实上，早在去年，今日头条就已经有计划要进入保险业了。根据36氪的报道， 2017年11月，今日头条就已经组建好了保险团队，并多次向监管机构咨询保险牌照事宜，明确从事保险中介业务 。

首要的任务是获取一张中介牌照，直接向监管申请牌照的周期在一年左右，诚然，收购一家保险经纪公司显然是更快的路径。

然而，即使是直接收购，头条拿到这张牌照也花了一年的时间，不排除申请牌照未通过的可能。

根据工商登记信息， 今年6月，字节跳动（今日头条母公司）已经收购一家位于北京的保险经纪公司 。张一鸣经过四层股权关系， 买入北京华夏保险经纪有限公司100%股权 。6月份拿到牌照，时隔6月，才有消息流出，头条进军保险与其他金融相关业务的进展一样“低调”。

公开信息显示，北京华夏保险经纪成立于2004年3月，注册资本人民币5000万元。 经营范围包括： 为投保人拟订投保方案；选择保险人，办理投保手续；协助被保险人或受益人进行索赔；再保险经纪业务；为委托人提供防灾、防损或风险评估、风险管理咨询服务等。

而根据经济观察报报道， 今日头条于12月就在招募保险方向的产品负责人 （该招聘信息目前已关闭），主要负责今日头条保险业务的产品策划和设计工作，打造特色鲜明的互联网保险产品和应用；对接保险公司、选取、定制符合用户需求和保险业务规划的保险产品。具备互联网保险或互联网金融产品工作经验者优先，开价月薪在20K-40K。

当然，早在去年11月，头条就已经开始招聘与保险产品有关的职位，包括“保险产品精算师”、“产品负责人-保险”、“产品经理-保险”等职位。

在爆出拿下经纪牌照的第2天，头条就在App“我的钱包”栏上线了保险板块 。目前，头条保险推出了一款 重疾险产品 ，包含10万重疾+600万医疗保障，由 泰康在线承保 。用户还可以领取低至8折的优惠券，为家人投保可领取的折扣比为本人投保要高。

此外，其 还推出了一个“健康课堂”板块 ，用户可以通过答题免费领取一份保额1000元的重疾险。从推出的产品及板块来看， 预测头条将主打健康险 ，一方面与中国日益增长的健康险需求相关，一方面也是因为市场教育的相对成熟，也符合保险姓保的监管理念。

随着头条的入局，阿里、腾讯等互联网巨头又迎来了一个强劲的对手。 巨头进军金融的最大优势显然是流量 ，QuestMobile发布的《中国移动互联网2018半年大报告》显示， 今日头条系APP月去重用户规模已达4.78亿 。

当然，一个强势的渠道是今日头条天然的优势，但也仅仅是第一步，因为它仅解决了产品的触达问题。而一个真正能够脱颖而出的保险产品才能将散落在其他渠道的保险用户迅速吸引过来。

而且相对于微信、支付宝，用户留下的交易记录、社交记录，在头条上，用户留下更多的是阅读喜好的记录，对于衡量用户购买保险的能力与险种来说，相关性更弱。

因此，对于头条来说，要想在保险这个大蛋糕中，分得一杯羹，还 要在产品上下功夫，并且思考如何走出不同于微信、支付宝的差异化路线 。

至此，分属互联网第一梯队和第二梯队的BAT及TMD巨头们， 均拿到了保险中介牌照 ，正式站到了同一个战场上，你看好谁呢？