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战春晚:露脸按秒算,收益成亿万!

上海陆家嘴并购联盟  · 公众号  · 投资  · 2019-02-05 22:11

正文

2019年,巴菲特股东大会-上海陆家嘴并购联盟代表团15名特别参会资格,点我了解详情。

亮点:有机会获得巴菲特晚宴及肩并肩合影资格。

来源 | 正解局(zhengjieclub)

今年春晚的主角是百度,在春晚直播期间狂砸9亿元红包。明星拼尽关系想露脸,企业疯狂砸钱上广告:原因只有一个,露脸按秒算,收益成亿万。


名利双收的事,代价再大,也值得。


先来揭晓下 春晚十大隐藏彩蛋吧!

1

最涨知识的字


原来真的有“千瓦”这个字,而且读作“千瓦”…



@肆拾柒Seraph:!!!!我的天!


@方E闪:岳云鹏,你赢了


@爆浆小痘痘:没点文化还听不懂相声了😂 😂


@-Chamomile-:居然还有去查字典,有心了


@我没发型了:列位,听相声涨知识。


@孤独根号12138:“多音节汉字”不是“多音字”,多音节汉字大多都是十九世纪初翻译的外来度量衡单位而创的计量用汉字,通常由两个字组合而成。特别之处就是单一个汉字却要念两个音(通俗点讲就是:写只写一个字,可读却要读成两个字),打破了汉字一字一音的惯例。例如:[兙](十克)、[兛](千克)、[兞](毫克)、[兝](分克)、[兡](百克)、[兣](厘克)、[嗧](加仑)、[瓩](千瓦)、[糎](厘米)、[粁](千米)


2

最震撼的画面


国旗展开的那一刻,太燃!网友:如果春晚有颜色,那一定是中国红!



@Zonnne:这个太好看了!!燃!!


@长着兔耳的鱼丸:吹爆这个节目!!


@月亮粑粑vae:我男朋友就在里面哦,真的超级震撼震撼。他们很早之前就开始排练了,跟我透露过一点点,真的非常苦非常难,每天就是排练,冬天又超级冷,穿得还少,心疼ing


@枫洛lunar:国旗展开的时候简直了


@笑起来暖炸的邓紫棋:国旗出来那一刻我鸡皮疙瘩掉两地 今晚节目最佳,不接受反驳


@聪聪TX:我弟弟在里面!好骄傲


3

最感人的台词


这车不是停三分钟吗?您着什么急啊!


你们有三分钟,我和我媳妇就剩一分钟了。



“舍小家为大家”,向春节仍坚守工作岗位的人们致敬!


春节假期,当人们阖家团聚、欢度节日之时,总有些平凡的身影,仍坚守在各自的工作岗位上。正是有他们的忠于职守和默默奉献,我们的节日才过得更加平安和谐,过得更加欢乐幸福。向在节日坚守岗位的工作者道一声“你们辛苦了!”


4

最动听的话


“妈!我回来了!”



背上大包小包,赶飞机、挤火车,不远万里往家赶。推开家门,大喊一句“爸!妈!我回来了”,这是一年中最幸福的时刻。千山万水,回家的路最美!


5

最“隐蔽”的观众


刘谦变魔术时,一位机长坐在观众席上,他就是去年完成史诗级备降的英雄机长刘传健。他和机组人员带着整个飞机的乘客安全着陆。




真正的英雄!致敬


6

最好使的节目


潘长江的“老伴”蔡明旅游归来,不仅被骗买到假床垫,竟然还认了个“干儿子”葛优?最终被过年回家的“真儿子”警察翟天临用限量版玫瑰金手铐带走。


7

最浪漫的事


永远一起…



9

最残酷的真相


朋友圈的你 VS 真实的你:



放假前的你 VS 放假后的你:



9

最难答的题


过年回谁家?



中国青年报社社会调查中心对2001名35周岁以下已婚人士进行的调查显示,70.0%的已婚受访青年正被“过年回谁家”的问题困扰。


33.8%的已婚受访青年今年打算“两边跑”,27.7%的已婚受访青年回男方家,20.6%的已婚受访青年回女方家。


调查中,70.9%的已婚受访青年认为好好处理这个问题有利于家庭和谐。



10

最励志的呐喊


我们都在努力奔跑,我们都是追梦人!




我们乘风破浪举目高眺,我们都是追梦人,在今天勇敢向未来报到


在博观众一笑的同时,历年春晚都是商家和明星最想拿到的资源。

01

春晚广告有多贵?

8年前1秒就值572万元


央视春晚的广告贵,这是个常识。


然而,春晚的广告费到底有多高,整个广告收入到底有多少,却一直都没有“官宣”。我们从央视官方公布的数字,结合一些机构的数据统计,能找到些许线索。


以零点报时的广告为例,常年为全球华人敲响新年钟声的美的集团,在2005年拍下春晚零点倒计时的广告只花了680万。仅仅6年后,这10秒长的广告,价格一下飙升到了5720万,涨了8倍多,相当于1秒就要572万元,真可谓“春宵一秒值千金”。



这只是整个春晚广告的极小一部分。 央视春晚的广告模式除了零点报时、“我最喜爱的春晚节目”、春晚特约等冠名赞助外,还有常规硬广告套装(春晚开演之前的广告时间)、口播和植入广告等等。



拿去年的春晚来说,根据业内流传的信息,淘宝在春晚冠名广告上花费差不多有3亿元,这还不算发红包的费用。电影《捉妖记2》为了拿下春晚开播前的黄金一分钟广告时间,砸了1个亿。



从2005年开始,春晚节目和主持环节中,又开始出现了大规模的植入广告。镜头不断扫过小品演员的道具上,印着清晰的商品logo。这当然也是要付钱的。



除了这些能看得出的广告收入,还有一些隐性的收入。 比如每年春晚现场的观众,除了各行各业的优秀代表和英模嘉宾外,还有不少的广告主。虽然没有官方的说法,但他们露脸的次数,也是有讲究的。


2009年的春晚现场,出镜最多的人是今年春晚的主赞助商百度的老板李彦宏。那一年春晚,他露了8次脸,比在场的任何一位观众露脸的次数都要多。 后来媒体证实,那一年百度花了4000万,李彦宏露一次脸就相当于扔出去一张中了500万头奖的彩票。



有媒体分析,央视春晚的广告总收入,在2002年时只有2亿元,到了2009年就已经接近5亿元,而到了2017年,这个数字可能突破10亿元。


一台晚会就能创造这么巨大的广告收入,堪称最强印钞机。


02

春晚收视下滑,

为什么还受到广告主的热捧?


虽然现在,春晚年年被吐槽,收视率也由早前神话般的80%不断下滑到不足30%,然而,依然受到广告主追捧。


这是因为,亮相春晚,不仅能带来巨大的回报,也是企业实力的最佳证明。



想在春晚做广告,光有钱还不行。罗振宇在2019跨年演讲里就讲了他想上春晚广告,却被央视直接拒绝的事。


罗振宇说,自己去年春节前,带着不差钱和好点子去找央视广告部,想在春晚给自己的“得到”APP投个广告,结果,央视广告部直接告诉他,“互联网公司想在春晚投广告,有个小门槛,日活得过一个亿才有得考虑,不然,广告出来的瞬间,服务器就会崩掉。”


当年春晚中标的是淘宝。经过双十一洗礼的淘宝,在年三十春晚广告一播出,服务器还是崩了,这还是淘宝在双十一的流量基础上扩容3倍后的结果。 跟春晚的访问量相比,双十一当天1000多亿的成交量,只是区区的1/15而已。


这就是央视给互联网公司定下“小门槛”的目的,没有能力承受这么大访问量的技术支撑,广告一出来,服务器直接就挂了,谁脸上都挂不住。


我们只看到了网上对春晚的吐槽,可对春晚真正的力量,却一无所知。



能让经历过双十一洗礼的淘宝直接宕机,这并不稀奇。根据央视索福瑞数据显示,从2001年到2017年,央视春晚的全国并机总收视率一直在30%以上,这意味着有至少7亿人观看央视春晚。我们自以为大部分人都会参与双十一而不看春晚,可事实是,看春晚比参与双十一剁手的人,要多得多。


这个认知的误差,从精明的广告主那儿就能得到验证。


最早在春晚一战成名的是孔府家酒,从一个名不见经传的乡镇小企业,摇身成为全国酒企龙头,凭借的就是春晚上一次整点报时的冠名和“孔府家酒,让你想家”的广告而已。



古井贡酒连续三年在央视春晚上露面,5秒的广告,让古井贡酒2016年至2018年净利润由8.3亿元上升至12.6亿元,再次印证了春晚广告投放的收益之高。



这就是万般瞧不上传统媒体广告的互联网公司,为何对春晚情有独钟的原因。


在微信红包靠着春晚广告标王逆袭之后,支付宝和淘宝又连续霸占了3年的春晚主赞助商,直到今年百度号称史无前例的超10亿元红包,春晚广告金主争霸战,中国互联网巨头已经悉数登场。



能够在一个几乎被全世界华人共同认为“团圆美满幸福”的节日联欢会上曝光,除了数亿人次的曝光量,更重要的是人们在欢乐祥和的节日氛围中,对所有感知到的品牌产生天然的亲近感。


单从这一点,春晚的广告,就已经无敌了。



03

春晚广告主角的时代背影


我们总能从一些历史的细节之处,发现时代变迁的脉络。

2009年,李彦宏在春晚露脸,不少网友认为互联网公司根本没有必要在传统媒体投放广告。仅仅过了几年,微信和支付宝就霸屏了春晚,直到今年春晚集齐了BAT这中国互联网三巨头。



如果我们把时间轴拉长一些,就能从不同时代春晚广告主的变化中,透视出那个年代中国最具有代表性的社会经济形态——


1980年代,主流赞助商是手表、自行车、缝纫机这老三样


1990年代,几乎是家电和白酒的天下


2010年前,医药健康和家电快消品统治着春晚的广告


2015年开始,互联网企业杀入,轮番坐庄


我们不妨回头看一下1984年的第二届央视春晚。当新年钟声即将敲响的时候,倒计时的画面里,出现的是康巴斯石英钟的身影。第二年,换成另一家老牌国产钟表品牌——海鸥。1994年的春晚,则是中华自行车。



到了90年代,人们的吃穿住用都开始升级,于是白酒成了新时代的标王。孔府家酒、沱牌、国窖、五粮液、洋河这些酒企轮番上阵,海尔、美的等家电品牌也成了曝光率最高的企业。



新世纪,人们对吃喝这种生活需求已经完成了升级,伊利、蒙牛这些快消品和盖中盖这些保健类的消费品牌,继位成了春晚的常客。



直到2015年,互联网公司杀入春晚广告主的大战之中。


这一年,微信借助春晚,撒了5个亿的红包,带来的收益是让之前只有不到800万人的微信支付使用者,一下暴增到3亿多人,“干了支付宝8年才干到的事”。而微信投入的成本,只有投标央视春晚新媒体独家合作的5300万元广告费而已。



抢红包,这项新的春节民俗,也在春晚广告培养下,成了如今春节一项必不可少的全民活动。春晚诞生至今,还不到40年的时间,它却创造出新的年俗文化,影响十几亿人,这就是春晚广告的魔力。


透过春晚的广告,我们能更清晰地触摸30多年来整个社会的经济发展和生活变迁。


从国产钟表、自行车到抢红包、AI智能,春晚广告主角轮番粉墨登场,注解着中国经济行业的冷暖,也影响着我们的生活。


2019年春晚,百度抖音搅乱春节红包大战,也是不见硝烟但精彩绝伦!


伴随着农历新年的钟声敲响,BAT三家巨头相继公布各自春节红包数据。支付宝数据显示,1月25日至除夕的11天里,全国超过4.5亿人参与了集支付宝五福,相当于每3个中国人就有1个人在参与集福和送福;百度作为央视2019春晚独家网络互动平台,春晚直播期间,全球观众参与百度APP红包互动活动次数达208亿次。

支付宝集五福活动已经走过四个年头,春节红包大战则已经是第六次上演。

2014年,微信红包的横空出世,为人们庆祝节日提供了一种全新的方式,随后每年的春节期间成了腾讯与阿里巴巴展示各自技术与资本实力的舞台。

红包大战的六年,是国内移动支付产业飞速发展的六年。随着移动支付产业迅速发展,红包大战承载的最初意义也有了新的变化。

随着移动支付市场格局的基本稳定,过去两年春节红包大战火药味淡了许多,互联网巨头们更加注重玩法的创新与有趣,而值得注意的是,更多的玩家也以新的参与方式加入到了春节红包大战的战局中。

2019年猪年春节期间,腾讯、阿里两位传统玩家纷纷升级各自红包玩法,百度、快手、字节跳动、微博等玩家也高调入局,与此同时,围绕短视频赛道的圈地之争也延伸到春节红包的场景中,降温两年后的春节红包大战再次升级。

六年前,微信红包撬开了互联网公司春节红包的运营大战,而六年后,这一改变了中国市场支付产业面貌的红包大战随着产业自身的发展、升级与转型,也在悄然进化。


红包大战

红包,这一在中国已延续千年的节日传统,在移动互联网时代被线上产品化,凭借简单的交互和社交关系的裂变式传播,成功俘获了用户欢心,而线上红包在每年春节期间的流行也让它成了名副其实的新民俗。


线上红包的流行源自互联网巨头对移动支付市场互不相让的争夺。


2014年1月27日,微信推出一款应用,可以实现发红包、查收发记录和提现等功能;随后,“新年红包”的图标出现在了微信“我的银行卡”界面中,6亿多用户可以直接进入微信红包的页面发红包。


因为操作简单且富有趣味性,微信红包上线后在短时间内便通过社交关系链得到广泛传播,上线当年从除夕开始至初一16时,参与抢微信红包的用户超过500万,总计抢红包7500万次以上。领取到的红包总计超过2000万个,平均每分钟领取的红包达到9412个。


由于发红包必须绑定银行卡,因此微信红包的流行也带动了绑卡数量的增长。


2015年春节期间,微信与央视羊年春晚达成合作,微信用户在春晚通过微信的“发现—摇一摇”入口,开抢由各企业赞助商提供的价值超过5亿元人民币的微信现金红包。根据微信公布的数据,除夕当日微信红包收发总量达10.1亿次;除夕当日晚八点到次日零点48分,春晚微信摇一摇互动总量达110亿次。


微信羊年春晚的运营被外界称为对支付宝的一次偷袭,凭借有趣的玩法及春晚的强大覆盖,微信通过红包撬动了更大用户群,并进一步推动了微信支付业务的发展。


有羊年春晚教训在前,2016年猴年春晚,支付宝高价拿下合作权,进行多轮亿元红包派送。虽未与春晚达成合作,但微信凭借红包照片、QQ凭借口令红包和刷一刷等玩法,依然为用户抢红包的主要阵地。


2016猴年春晚上演了史上最激烈的红包大战,不过这一景象并未持续。


2017年鸡年春节,红包大战的主要玩家都显得非常冷静:在2017微信公开课PRO版上,张小龙公开表示该年不会有针对红包的特别运营;支付宝在2016年年末推出AR红包时,也表示当年“没有红包大战”。


互联网巨头们对红包大战的降温处理在2018年狗年春节延续了下去,与前几年相比,狗年春节互联网巨头们在红包大战上的前期推广、资金投入、玩法创新等方面均有明显收缩或转向。


狗年春节期间,QQ推出了走运红包玩法,用户每走 100 步即可获得一个领取红包的机会;支付宝延续了此前的集五福玩法,集齐五福即可在除夕夜平分五亿奖金。而一年前便主动为春节红包运营降温的微信,则将红包活动全部迁移至线下,用户在线下消费时有机会通过摇一摇得到红包。


这一局面与互联网行业发展阶段的进化密切相关。随着移动互联网红利逐渐消退,移动支付市场格局也基本稳定,通过红包催化重要业务快速发展的可能性已经微乎其微。因此,2017年鸡年春节和2018年狗年春节期间,红包大战对于互联网巨头而言更多成为一种防御性运营策略。随着新零售和信息流等新业务、新业态的兴起,互联网巨头们掀起红包大战的核心诉求发生了变化。

红包玩法的升级与新玩家的入局

当时间来到猪年春节,中国移动支付市场的已经成熟,最初吸引互联网巨头参战的原因也已弱化,而在过去的2018年,以拼多多为代表的社交电商和以抖音为代表的短视频信息流产品的崛起,迅速瓜分着有限的流量。伴随产业竞争焦点的转移,行业内的玩家围绕红包做出了更多花样。

首先是腾讯、阿里两家巨头春节红包玩法的升级。

今年微信红包的新玩法凸显了腾讯在B端的发力,一方面,微信推出了企业定制版封面,公司可以在企业微信上为员工定制微信红包封面,员工领取后,可以在微信发出带有定制封面的特色红包;另一方面,境外商户也有定制的微信红包封面。

此外,微信还在普通红包的基础上增加了春节特色的拜年红包,同时在红包中插入表情包的元素,微信用户在给亲朋好友或群发红包时,可以选择添加已有表情和自拍春节特效表情到红包里一起发出,普通微信红包和拜年红包都能添加。微信红包的形式和玩法都有大幅升级。







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