咱俩约饭约两年以后，能来吗？

平讲平说 · 公众号 · 传统文化 · 2017-01-30 07:05

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一个人可以不遵守别人说的话，但一个人一定会遵守自己说的话。

当中承诺终生兑现

在管理学领域当中，有一个著名的小例子：

部队里招了一群新兵，这些人纪律涣散，不听指挥，自由散漫，偏偏又没有很长时间训练，那边马上要上战场，如何尽快形成战斗力，指挥官愁得睡不着觉，把心理专家给请来了。专家提了一个建议，建议安排这些新兵每个人给家里写封信，写完信他们的状态就改善了。指挥官不相信。专家说，“信不要随便写，按我这模板来写。按照信的模板，新兵要告诉家里人，我在队伍里边，遵守纪律，表现很好，成为大家信任的好伙伴。”写完信就都寄出去了。接下来的一段时间，神奇的事情发生了，在写完信之后的一段时间当中，这些新兵真的变得更守纪律了，真的表现好了。

指挥官就问心理专家，这是为什么？

专家告诉指挥官，原理很简单，一个人可以不遵守别人说的话，但一个人一定会遵守自己说的话，只要他在亲人面前说过了，在熟人面前说过了，或者在天下人面前说过了，那么他一定不会违反的。他如果违反了，别人不难受，他自己首先就难受了。这叫做当众自我承诺，它能规范一个人的行为。当众承诺威力无穷，一次承诺，终生兑现。

一个人有强大的动机去遵守自己所说的话，甚至有的时候情况形势都变了，也会遵守承诺。“承诺一致”的策略的妙处就在于你只要让一个人当众答应了，即使后来他不愿意，也能做到，这个策略是我们做管理、销售乃至儿童教育当中非常有用的一个策略。