5月7日，雨后初晴，碧空如洗。享能汇电力现货培训第四期杭州站第二天。
刘金海：售电公司应差异化应对市场
北京融和晟源售电有限公司华东区域负责人刘金海，结合相关案例，与学员分享了当前的电改形势，售电市场的现状、面临的困难和竞争出路等内容，生动实用的讲解，赢得了很多售电公司学员的认可。
价差空间越来越小，售电市场竞争激烈，多省份又相继启动了现货市场试运行。这种情况下，售电公司的未来出路在哪？刘金海认为，在当下市场环境内，售电公司应该以电力交易为主要依托，适时开展其它增值服务，坚持电力交易的专业化、市场化，才有可能在激烈的市场竞争中生存下去。
刘金海，毕业于华北电力大学，先工作于国电浙江北仑第一发电有限公司，现任北京融和晟源售电有限公司华东区域负责人。
“现货市场开放后，电价将回归市场，售电公司采购及销售的价格将有所依托，用户也将对电力成本有着更加清晰的认识，并将进一步弱化标杆电价的作用，从而真正摆脱电价‘双轨制’。”刘金海讲到，随着电力市场化的进程，用户对电力市场的需求也将逐渐由单一的降价向多元化转变，如何发现差异化服务，并实现服务价值，是售电市场竞争的另一出路，比如拓展新型售电业务模式、创新客户服务渠道和方式、提供快捷客户沟通和支付方式、拓展非电增值服务等。
“现行市场做售电公司的成本相对较低，现货启动后，从系统、技术到人才的投入，成本要增加很多，公司还要不要坚持，之前很迷茫，听了刘总的分享，清晰多了。”某独立售电公司负责人说。
马海武：现货合约和现行合约是完全不同的两码事
“浙江是一部制市场，是可以预测的市场，合约和现货分得很清楚。”7日的培训中，马海武老师继续第一天的课程，围绕调频市场、一/二级备用市场的贡献、需求、约束、价格形成机制、结算，火电单元的成本补偿、负荷削减结算等内容，进行了详细的讲解，特别强调了现货市场的合约和现行市场中长期合约的区别。
“电力合约是对冲现货电价大幅度波动的一种金融手段，将可能‘大起大落’的现货市场收益平抑为‘小起小落’。”马海武讲道，电力合约市场依赖一个有效运行的现货市场而存在，不能独立运行，合约电量不是实际需要通过生产的发电量，而是将合约周期内现货售电/购电价格锁定为合约价的电量额度，所以合约电量要分解到每个时段明确交割结算。
马海武博士
“电力合约就是一种约定的结算协议，一种金融对赌的交易，与任何发电、用电的物理环节均无关。所以属于同一个利益共同体的双方签订电力合约没有任何商业意义，既不创造效益，也不带来损失，但有操作成本。”马海武表示，合约交易是现货市场之外的场外交易，逻辑上不需要调度/交易中心的组织管理，仅可以通过现货交易机构代为交割结算，但不必须。而差价合约结算仅是合约交易的一种结算形式，通过现货市场购售电的双方可以订立任何以现货市场运行结果为参照的合约形式和条款。
陈志凯：图迹科技量身定做电力现货报价辅助决策系统
浙江现货市场设计参照的是美国PJM模式，很多外来名词并不好理解，为了让学员加深记忆，7日下午的培训，来自图迹科技的陈志凯特意在现场演示了西安图迹自主研发的现货报价系统。
西安图迹信息科技有限公司（简称“图迹科技”）致力于为电力行业“发-输-配-售-用”全产业链提供信息化软件平台及大数据服务，先后取得了数十项计算机软件著作权专利证书，通过了CMMI三级国际认证、双软认证、高新技术企业认证、ISO27000信息安全管理体系认证、ISO三体系认证等多项资质认证，并入选陕西省第一批省级中小企业成长梯队、西安市科技计划项目（小巨人）科技企业小巨人培育计划、西安高新区独角兽培育企业。自主研发的产品已在行业内广泛应用，业务范围覆盖全国21个省，是国内屈指可数的贯穿源-网-荷的电力市场信息和大数据技术服务的提供商。
图迹科技陈志凯
图迹电力现货报价辅助决策系统是基于广东等省集中式电力现货交易业务，以交易风险控制下的利益最大化为目标，支持从成本分析、风险测算、报价方案寻优与申报、电费核算、交易复盘和电量零售的全业务链条管理。借鉴美国PJM电力市场成熟经验，构建报价测算模型，量化交易收益与风险，支撑交易决策、监控与执行的全维度管理。利用人工智能、大数据技术，预测现货价格，基于收益目标与风险偏好，自动形成最优报价方案。相关功能与模型与多家顶级发电集团和超大型售电公司反复论证、推演，以应对复杂、多变的电力现货市场。
陈建宏：新加坡在逐渐开放零售现货市场
作为亚洲最早进行电力现货改革的国家，新加坡的电力现货市场有哪些特点？最新进展如何？为了让学员更多了解现货市场，7日下午的培训，享能汇特意视频连线了新加坡EMC能源市场公司市场运营部副总经理陈建宏。
