5月7日，雨后初晴，碧空如洗。享能汇电力现货培训第四期杭州站第二天。
刘金海：售电公司应差异化应对市场
北京融和晟源售电有限公司华东区域负责人刘金海，结合相关案例，与学员分享了当前的电改形势，售电市场的现状、面临的困难和竞争出路等内容，生动实用的讲解，赢得了很多售电公司学员的认可。
价差空间越来越小，售电市场竞争激烈，多省份又相继启动了现货市场试运行。这种情况下，售电公司的未来出路在哪？刘金海认为，在当下市场环境内，售电公司应该以电力交易为主要依托，适时开展其它增值服务，坚持电力交易的专业化、市场化，才有可能在激烈的市场竞争中生存下去。
刘金海，毕业于华北电力大学，先工作于国电浙江北仑第一发电有限公司，现任北京融和晟源售电有限公司华东区域负责人。
“现货市场开放后，电价将回归市场，售电公司采购及销售的价格将有所依托，用户也将对电力成本有着更加清晰的认识，并将进一步弱化标杆电价的作用，从而真正摆脱电价‘双轨制’。”刘金海讲到，随着电力市场化的进程，用户对电力市场的需求也将逐渐由单一的降价向多元化转变，如何发现差异化服务，并实现服务价值，是售电市场竞争的另一出路，比如拓展新型售电业务模式、创新客户服务渠道和方式、提供快捷客户沟通和支付方式、拓展非电增值服务等。
“现行市场做售电公司的成本相对较低，现货启动后，从系统、技术到人才的投入，成本要增加很多，公司还要不要坚持，之前很迷茫，听了刘总的分享，清晰多了。”某独立售电公司负责人说。
马海武：现货合约和现行合约是完全不同的两码事
“浙江是一部制市场，是可以预测的市场，合约和现货分得很清楚。”7日的培训中，马海武老师继续第一天的课程，围绕调频市场、一/二级备用市场的贡献、需求、约束、价格形成机制、结算，火电单元的成本补偿、负荷削减结算等内容，进行了详细的讲解，特别强调了现货市场的合约和现行市场中长期合约的区别。
“电力合约是对冲现货电价大幅度波动的一种金融手段，将可能‘大起大落’的现货市场收益平抑为‘小起小落’。”马海武讲道，电力合约市场依赖一个有效运行的现货市场而存在，不能独立运行，合约电量不是实际需要通过生产的发电量，而是将合约周期内现货售电/购电价格锁定为合约价的电量额度，所以合约电量要分解到每个时段明确交割结算。
马海武博士
“电力合约就是一种约定的结算协议，一种金融对赌的交易，与任何发电、用电的物理环节均无关。所以属于同一个利益共同体的双方签订电力合约没有任何商业意义，既不创造效益，也不带来损失，但有操作成本。”马海武表示，合约交易是现货市场之外的场外交易，逻辑上不需要调度/交易中心的组织管理，仅可以通过现货交易机构代为交割结算，但不必须。而差价合约结算仅是合约交易的一种结算形式，通过现货市场购售电的双方可以订立任何以现货市场运行结果为参照的合约形式和条款。
