主要观点总结
内容电商在TikTok Shop上迎来大爆发，尤其是海外消费者更青睐这种新兴购物方式。自去年开放入驻以来，TikTok Shop美区内容场GMV总体飙升了557%，许多卖家取得了不俗表现。文章提供了关于如何抓住机遇在TikTok Shop上实现销量增长的关键点。
关键观点总结
关键观点1: TikTok Shop成为内容电商的新兴平台，吸引了大量海外消费者。
TikTok Shop通过内容场吸引了大量用户，为卖家带来了可观的销量增长。许多卖家借助高质量内容和达人种草成功实现了单量转化。
关键观点2: 内容电商在TikTok Shop上具有巨大的增长空间。
TikTok Shop内容电商的发展繁荣离不开其丰富的内容生态和大量的达人创作者。平台上的热门话题和丰富的达人资源为卖家提供了巨大的流量和支持。
关键观点3: 新入驻的卖家如何在TikTok Shop上实现销量增长。
对于新入驻的卖家来说，要在TikTok Shop上实现销量增长，可以通过推出新品、提供高品质商品和关注用户需求来实现。此外，参与平台活动、利用产业带供应链优势也是提高销量的有效途径。
关键观点4: TikTok Shop为旺季黑五推出了一系列支持措施。
为了助力全托管卖家在黑五旺季冲击销量高峰，TikTok Shop推出了全年最优、黑五专属等系列权益，包括资源助推、联合宣发、升级营销玩法等。同时，平台还深挖产业带优势，为商家提供更多支持。
正文
相较于传统的线上渠道购物方式，海外消费者显然更青睐TikTok Shop这种兼具趣味和时尚的新兴购物方式。数据显示，自去年9月正式开放入驻至今，TikTok Shop美区内容场GMV总体飙升了557%，受益于内容场的卖家更是坦言频频迎来爆单。眼看下半年旺季将至，TikTok Shop率先打响黑五备战第一枪，上线多重福利助力卖家爆单。
抓住机遇，TikTok Shop 卖家销量暴增900%近几年，布局TikTok Shop的呼声持续高涨，前有头部大卖安克创新、致欧科技等抢先入局，争夺流量高地，拿下不菲战绩；后有傲基、千岸科技等大卖招兵买马，高薪力争跨境从业人员。在刚刚过去的TikTok Shop全托管黑五启航大会中，小编发现早已布局TikTok Shop 的卖家抓住内容场机遇，均跑出了不俗表现。以全托管服饰领域为例，女装服饰商家“翎峰”打造出了百万美元爆款，2023年黑五期间，其周销量增幅900%；男装商家“尚酷服饰”保持在售产品动销率98%、爆款率45%以上，目前已成为男裤垂直类目Top1商家。卖家迎来不俗表现，一方面得益于平台的护航，另一方面则与TikTok Shop聚焦内容场有关。TikTok Shop公布的数据中，短短一年里，其美区内容场GMV总体飙升了557%，而这主要是用户、达人以及商家的多方助力。将目光聚焦到商家端，可以发现他们在内容场游刃有余，依托于高质量的内容素材和达人种草，将产品快速推向市场，成功实现单量转化。全托管服饰Top商家潮洋科技受益于TikTok Shop内容电商，其负责人称：“与海量达人建立合作关系后，我们的订单量在短短几个月内就超过去了十年，预计今年的销售可以增长到40%以上。”对比一众电商平台，内容一直都是TikTok Shop的特色，也是吸引用户的流量密码。打开TikTok Shop，可以发现其热门话题#TikTok Shop mademebuyit曝光量已达到758亿，每天都有大量的用户驻足于此，参与好物推荐、互动种草已经成为他们的日常。而这与TikTok Shop内容生态的繁荣离不开干系。TikTok Shop跨境电商副总裁王潇在TikTok Shop全托管黑五启航大会分享道：“截至8月份，TikTok Shop整体内容电商创作者数量同比增长超10倍。”同时，美国有动销电商达人数每季度均保持70%以上增长。内容电商的活泛让不少卖家深有感触，此前一TikTok Shop美区商家指出：“TikTok Shop上，内容带动爆品的效应越来越强大，几乎每天都能看见新的小店、新的商品因某个热门视频而冲进销量Top榜。”不难看出，达人变现能力加速释放，TikTok Shop内容变现的增长空间巨大。并且，TikTok的全球月活跃用户数日益增长，如今已经超过10亿，于卖家而言也是一大机会。本地用户对TikTok Shop内容购物的喜爱度持续加强，进而带动了TikTok Shop 直播观看、短视频播放量全年保持高增速，也诞生了多个百万美金直播间。以大卖安克创新为例，去年在黑五期间请来晏光桦和拥有500万粉丝网红进行直播带货，多个店铺销量增速超过100%。这也证实了此前有卖家指出的一点“相较于传统线上购物渠道，海外消费者会更青睐于一些新兴、时尚、有趣的购物方式。”也恰恰是在成熟的达人生态、日益增长的用户以及不断涌入的商家群体加持下，TikTok Shop日益壮大，目前已经成为海外市场唯一规模性的主流“内容电商”平台。海量用户带来强劲购买力、内容场可观的增长空间，TikTok Shop已然成为一众卖家眼中的香饽饽。头部大卖珠玉在前更吸引了各类商家不断涌入TikTok Shop，他们期待借助TikTok Shop内容场与用户建立有效联结，甚至吸纳新的客户。但于新入驻的卖家而言，又如何在TikTok Shop这个内容电商下乘势而起呢？TikTok Shop数据显示，平台新品贡献了所有爆品中40%GMV，高品质商品贡献了40%的内容场GMV，同时，平台细分类目总计也已超过700个。这一数据无疑为广大新手卖家指明方向：那些服饰新品、高品质商品和新类目好货总能卖出更好的销量表现。以服饰行业新品为例，具备差异化优势的商品会更容易获得平台扶持，诸如首发或者独家发售等。同时，产品的品质也是不容忽视的一点，一款好的产品不仅能够带来更高的溢价能力，更关乎到能不能将爆款效应延续。卖家需要在洞察用户需求的基础上，在TikTok Shop抓住机会点，才更容易在内容场占据一席之地。眼看2024年黑五将至，TikTok Shop为助力全托管卖家在黑五旺季冲击销量高峰，重磅推出了全年最优、黑五专属等系列权益。具体来看，TikTok Shop将在全域站内实现资源助推，同时与美国本地主流媒体、头部明星达人联合宣发，提供超过50亿的站外曝光；对比以往，这次营销玩法也进行了全面升级；商家活动出资与黑五资源扶持双向加持，鼓励商家参与流量对投，尽享内容加倍收益。前端以大促为核心，助推商家销量增长;在后方，TikTok Shop也在持续向产业带深挖。本次，TikTok Shop还升级了“产业带100”计划和面向“头部商家专属权益”，通过将产业带供应链优势与TikTok Shop内容优势相结合，形成强大合力，为产业出海和爆品打造提供源源动力。转载请联系：q614997978
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