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抖音又出牛人，肥娟小吃一开播，700万人围观

电商头条 · 公众号 · 电商 · 2025-01-11 19:36

正文

主播前仆后继，抖音生生不息。

出品 | 电商头条作者 | 赵云合

鞋店“爆改”小吃店，开播引700万人围观

谁能想到，一个平平无奇的小吃店直播间火了。

近日，一个名为“肥娟小吃”的直播间成为了抖音的新顶流，该直播间更是被各大品牌方盯上，想要好好蹭一波肥娟小吃的流量。

据达多多数据，肥娟小吃在1月7日开播4个多小时，观看人次达到700.9万，平均在线5.3万，涨粉3万。

图源：达多多

有意思的是，在直播画面中，可以看到一些产品被随意地扔在地上，博主肥娟身上还贴着好几张写着品牌方名字的白纸。奇怪的是，直播间中没有主播介绍产品，甚至没有上小黄车。

图源：抖音

这些操作让不明真相的人一脸疑问：难道这是一种新型的直播带货方式吗，主播也太省事了，一边干着线下实体生意，一边还能开播带货。

其实这不算是传统意义上的直播带货，但是又确实帮到品牌方卖货。

而这一切还得从这个小吃店的前身说起，2023年初，店主肥娟和丈夫在学校附近开了一家鞋店，但是生意并不好。

不过，因为靠近小学，放学后总有学生来蹭电视。对于学生们的到来，肥娟并没有不满，也不赶走学生，下雨天还会主动让他们避雨。长此以往，这家鞋店就成为了学生的“驿站”。

图源：抖音

肥娟将学生们蹭电视的现状分享到了抖音上，得到了不少网友的关注。网友觉得肥娟心地善良，肥娟和学生们的“友谊”也让人感动。

遗憾的是，鞋店倒闭了。在网友的建议下，肥娟决定将鞋店改装成小吃店，并取名“肥娟小吃”，主要售卖薯条、火鸡面、鸡柳等小吃，价格也是相当实惠。

图源：抖音

为了吸引更多顾客，肥娟还开了直播，将准备食材以及制作食品的过程大大方方地给网友们展示，不少网友觉得他们这个生意做得太良心，还怕他们亏钱。

因为肥娟夫妻的善意，越来越多的网友关注到了这个直播间，抖音账号肥娟小吃的粉丝也在蹭蹭涨。目前，该账号粉丝数已达117.4万。

图源：抖音

在肥娟小吃开播的这几天中，直播间在线观看人数始终超10万，这个热度吸引来了众多的品牌方。

这些品牌方疯狂给直播间刷礼物，想要霸占榜一的位置吸引关注。

对于这些品牌方的举动，肥娟为了感谢他们，就将品牌方的产品放在直播间中显眼的位置上，或者直接用白纸写品牌方的名字，给他们打广告。

图源：抖音

据悉，品牌方从肥娟小吃直播间这里获取关注后，会有不少网友跑到品牌方自家的直播间下单消费，也算是获得了一定的转化率。

在这种模式下，主播和品牌是分离的，卖货和直播也是分离的。品牌方在爆火直播间中争夺广告位，为品牌宣传，从这里吸引消费者到自家直播间，获得转换率。

图源：微博

不过，品牌方真正获益多少我们不得而知。只是，在现有的热度下，肥娟小吃在直播中获得了品牌方的礼物，而品牌方也在直播间中有效地宣传了品牌，算是一种双赢的模式。

其实，也有不少网友问肥娟会不会直播带货。对此，肥娟本人早已经回应过，其称火了之后很多品牌来找自己拍宣传广告，但是自己并不打算直播带货，弄小吃已经很忙了，每天直播有点打赏就已经很知足了。

图源：微博

在1月10日的直播中，肥娟小吃的直播间的热度依旧很高。不过，直播间已经没有出现品牌方的产品了，只是在单纯的直播卖小吃。

可是，就算是这样，还是阻挡不了品牌方的热情，打赏榜单依旧被品牌方占领着。

图源：抖音

肥娟小吃直播间的爆火，本质上是因为肥娟夫妻俩的善良，网友愿意关注他们。而品牌方的加入，也让这一波热度越来越高，各有收获吧。

那些爆火直播间中独特的带货方式

在这个流量为王的时代，不少带货主播为了热度，尝试了各种各样的带货方式。

肥娟小吃直播间的出现，确实让品牌方们发现了不一样的带货方式。品牌方们通过刷礼物博关注的方式，将肥娟小吃直播间的热度过渡到品牌身上，以此换取成交率。

直播带货发展到今天，我们能很清楚的感受到，最初那种大喊着“321上链接”的带货方式已经吸引不了消费者的注意，甚至还会让消费者反感。

而董宇辉的知识型直播带货方式的爆火，让厌倦了大喊大闹直播间的消费者得到了一丝的放松。

可是，董宇辉只有一个，不是所有主播都有这样的文化素养去撑起这样的一个知识型直播间。就算有意模仿，消费者也不见得买单。

说到底，带货主播还是得有自己的特色，才能吸引消费者，才能让消费者下单。

为此，在2024年，我们见证了众多爆火直播间的诞生。这些带货主播，凭借着自己独特的魅力俘获了属于自己的消费者。

说起李诞，我们的第一印象是搞脱口秀的。但是，闯到直播带货圈的他成为了小红书的一哥。自开播以来，李诞屡次登上小红书买手榜第一名。

图源：小红书

消费者不图别的，就图李诞能提供情绪价值。李诞直播时，会一边读着“刚结婚不久，发现我不爱我老公了”、“男朋友的前女友偷偷生了他的孩子怎么办？”等投稿，一边聊八卦故事。聊着聊着天，就把东西给卖出去。

和李诞类似的主播，还有韦雪。李诞说的是别人的故事，韦雪说的是自己的故事。韦雪单单讲其要死不活的前夫、浪的要死的前任、半死不活的现任，就已经能勾起观众的八卦之心。

况且，韦雪靠着自己“独立清醒大女主”的人设，给网友分析情感生活。这种吸引人的内容输出，让韦雪在一个月内卖了3个亿。

图源：达多多

有人享受李诞、韦雪给的情绪价值，有人喜欢在直播间看戏，沉浸在直播间给自己营造的世界中。

高端姐、澳门COCO姐、路遥这三个一身戏的女主播，可算是狠狠拿捏了观众们，还拿下了各自门类中的榜一。

高端姐在展现男裤时，将产品融入到霸总的生活中，给人一种穿上这一条裤子能变身霸总的错觉。

澳门COCO姐将直播间打造成奢侈店的摸样，但所带货产品性价比很高。让观众买到平价好物的同时获得奢侈店的体验，简直不要太爽。

图源：抖音

路遥在直播间中将自己伪装成被竞争对手陷害的受害者，在介绍产品时又隐隐透露自己有瓜要曝，这让那些吃瓜群众蹲守直播间，为低价包包买单。

此外，还有提供鉴宝服务的听泉赏宝、在直播间不断爆梗的K总、让人仿佛在看恋综的有金夫妇等等。

不难看出，这些爆火的带货直播间，主播的带货方式都有自身的特色，能给观众带来新鲜感，并留住观众，也更激发观众的消费热情。

其实，带货方式的多样化，能满足消费者不同需求，也能提高带货直播间的转换率。

如今，主播没有点实力和个人特色，还真的不好带货。不过，主播需要认清的是，这些营销方式都只是直播带货的辅助手段，最终还是要回到产品上来。

小杨哥和东北雨姐的遭遇已经表明，流量固然重要，但如果产品有问题，那么再多的流量都没有用。

因此，带货主播在费尽心思用别样的营销方式吸引消费者的同时，在选品上也应该更用心，好的产品更能长久地留住消费者。

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