为什么产品有卖点，还是卖不出去？

加多宝半年卖出47个亿，那么火，好在哪里？

不就是吃了不上火吗？真的就那么有效吗？那是人家产品定位定的好，年年赞助中国好声音推广的好， 产品一般，但是消费者就乐意买。

王老吉不如加多宝火，但是不代表品质输给加多宝。但是你不得不承认市场这一块大蛋糕，抢到嘴里的才是大赢家，抢滩消费者心智的就是加多宝。 产品有卖点，但是市场不一定能占位。

很多企业大谈战略营销，往往是空谈误企。企业门主坚持认为产品的核心在于技术优势，产品形象优化。其实，耗费那么多的成本把产品做那么好干嘛？ 不是成本决定价格，是价格决定成本，而价格取决于消费者。 比如，网易猪曾虽然拍出10万一头的天价，市场价却是30-40元/斤，为什么定这个价，在于消费者的心理临高点就是这价。

丁磊耗费7年搞生态农业，那是有强大的资金和技术支持。而大多数企业的做法是背负大额的债务搞过硬的产品，豪言要做行业领头羊。超额的成本投入意味着需要高额的回报来持衡，市场的优胜劣汰取决于消费者。比如巨亏的恒大冰泉；比如卖不动的诺基亚window系统手机就是这样典型的失败例子。 产品有卖点，消费者买单才重要。

前段，有一个搞技术的朋友出来创业了，公司成立起来却没有业务。产品好不呢？好的很，就是没人买单。为什么消费者排斥好产品？回答这个问题前，我想说，这不是消费者的问题，是企业的问题。

企业没有站在消费者的认知、观念、习惯角度去思考， 消费者不买贵的，就买对的。可以买贵的，更愿意低价买好品，最重要是自己喜欢并合适， 就算是一块石头，消费者觉得有用，它就会被买走。 产品有卖点，也需要消费者来定。

企业定义的卖点不见到的是消费者愿意认可的卖点，任何一个产品走向市场都必须解决一个核心的问题，那就是定位。 而这定位是抢滩消费者心智的突破点。 所以，我们需要做一个市场调研，解决以下这几个问题：

1、这个产品卖给谁？

2、这个价钱消费者能接受吗？

3、消费者会不会喜欢这个产品的包装？

4、消费者喜欢什么样的广告与促销方式？

5、这个产品的竞品有哪些，竞争对手的策略是什么？

而要回答这些问题，不展开市场调查是不可能的，没调研没发言权。商场如战场，你都不了解市场，不了解消费群，何来精准的定位，谈何赢销？精准的卖点更能刺激消费者的消费欲望。

总结

新产品上市，不要一味地强调卖点，抢滩消费者的心智才是重要的。懂得消费者的心，你就能跑赢隔壁老王，当你在家里数着**的时候，老王只会在墙角哭。

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