当今数字化时代，法律服务行业正经历着前所未有的变革。未来普通法律服务的40%甚至60%将逐渐被数字化技术所替代，且这些技术将提供更高效、更精准的服务。然而，在这样的背景下，我们仍需回归到一个核心命题——律师必须坚持专业化。
2025年2月22日，
“加油·置顶热爱”第三届法律服务业品牌发展论坛暨律新社2025品牌盛典
召开，
北京在明律师事务所创始人、主任杨在明作“择一米宽，掘万米深——专业极致化的在明答案”主题演讲
，分享了他在AI浪潮下对律师专业化的深刻思考和实践经验。杨在明律师的主题分享整理如下：
据不完全统计，我国现有75万律师，其中大部分从事民商法业务，而专注于行政法这一细分领域的律师仅有约1~2千人，是一个非常小众但极具挑战性的领域。
行政法，通俗来讲，就是“民告官”。在明律师事务所专注于“民告官”中的一个细分领域——征地拆迁。与其他民商法律师事务所相比，在明律师事务所为拆迁户代理的业务模式有很大不同。许多专精民商法的律所拥有大量的分所，不仅在国内布局广泛，甚至在海外也有分支机构。他们拥有数十个专业部门和行业部门，业务范围极为广泛；而在明律师事务所只专注于代理拆迁户，且只有北京一家律所，没有分所。
在明律师事务所自2007年开始涉足征地拆迁领域之始，就深知这一业务的开展充满挑战。代理拆迁户意味着面对地方政府、行政机关和征收方，而拆迁户往往经济困难，难以支付高额律师费。此外，这一业务还伴随着较大的风险。正是在这样的背景下，
在明强调“专业”的重要性，将“专业”视为核心竞争力
。
“专业”的内涵和外延，源自杨在明执业时的导师所言：
要把一个细分领域的专业做到无比精致
。这一理念深深印在杨在明的脑海中，并成为其职业生涯的指引。在专业化这条道路上，在明保持了足够的定力，即便在业务开展初期面临诸多困难，也未曾动摇。第一年没有挣到钱，第二年依然如此，第三年收入依然不多，但到了第四年，业务突然爆发，收入几乎是前三年的总和。这正是在明坚持专业化过程中得出的基本结论：
只有做到足够的专业深度，才能筑牢护城河，保持核心竞争力
。
深耕行政法就像打井，无论遇到怎样的困难，都要保持定位、持续下探，直到把地下水钻出来。如果每个人的业务潜力是耕耘一万米，在明律师必须做到“择一米宽，掘一万米深”。
随着事业的发展，杨在明培养了几十名徒弟，后来这些徒弟纷纷创办了自己的律师事务所，专注于与在明相同的征地拆迁业务，无疑加剧了市场竞争。面对这种情况，在明的应对策略依然是将专业做到极致。为此，在明克服了所有可以克服的困难，充分利用现有的机制和体制，建立了
“督导律师制”
。
这一制度的核心在于，在明的本质属性是“师傅带徒弟”，通过“老中青”结合的方式，实现经验传承和专业提升。基于此，在明定期开展业务研讨、模拟法庭、学术研究、专家论证和书籍出版等活动。通过这些措施，在明不仅巩固了自身的专业优势，还在与其他同类型律师事务所的竞争中脱颖而出，实现了差异化竞争。
事实证明，这种专业深度的积累为在明律师事务所带来了显著的成果。在2023年，当其他同类律所业务出现大幅下滑时，在明却实现了60%的业务增长。这背后的原因正是得益于在明在专业深度上的持续投入。
作为律师，不仅是法律关系的分析者，更是解决问题的专家，需要穷尽所有方法为当事人提供解决方案。
这种定位决定了专业深度与交付能力的提升密切相关。2023年在明取得的成绩，正是专业深度积累的结果，也是交付能力优于其他律所的体现。
2024年，在明也面临了新的困难和压力。在合伙人会议上，律师讨论了是否拓展民商法、刑法或其他业务领域。杨在明的观点是，
如果不能在这些新领域取得相应的比较优势，那么拓展业务只会削弱竞争力，分散有限的资源
。因此，在明的结论依然是聚焦于专业化深度，保持专注。
这引出了一个新的问题：在面临增长困难的情况下，如何进一步深化专业化？尽管在明已经具备了一定的比较优势，但增长的挑战依然存在。在明需要思考的是，如何将“一米宽”的专业领域挖掘得更深，甚至达到“万米深”的程度。这不仅是一个深度问题，更是一个模式问题。在明需要重新思考和构建“专业化”在新时代的内涵和外延。
在新时代条件下，“专业”的内涵和外延与以往截然不同。这涉及到提高附加值和含金量，各个方面的提升都至关重要。此时，引进新技术非常必要。然而，在明无法投入大量资金进行大模型新技术的尝试。因此，对在明而言，最好的方式是“借船出海”，即“拿来主义”。对于当前的技术，关键在于如何将其转化为提升效率的工具。
