给一位企业家学员的回信：如何跳出互联网转型的三个误区？

曾经有多少看似先进的行业，在经历一夜互联网西风之后，便深陷漩涡与暗流，变成了传统产业。即便是当初引领市场的软件行业和IT传媒也不例外。

19年前，当雷军还在金山给刚刚毕业的大学生开出2000块工资的时候，那些互联网企业为了招聘IT技术人员，一出手就是20000！

雷军也恐慌啊，这一下就把他们打蒙了，甚至开始觉得那些互联网企业是泡沫，是虚拟经济，是不长久的。

然而没过多久，他们越来越能感觉到这股西风，正在悄无声息地重塑中国当前的商业环境，倒逼着传统行业不得不变。

于是，他们开始陷入深深的思考，而那一年，是1999年。

可能会有人吐槽这个故事太老了，但是各位，可怕的是，时至今日，19年前互联网思维给雷军带来的冲击和不解，还一幕幕在不少传统企业家身上上演。

大家都看到，在这个时代，得势者，鱼满箩筐；失利者，满目苍夷。

但就是想破脑袋也想不通，为何一夜之间传统市场营销优势尽失？更横竖不知道网络营销究竟有何魔力，让企业销量蹭蹭蹭往上涨？

前不久就有一位企业家学员给我写信，给我分享了他近十几年来对互联网变化的看法，让我即惋惜，又欣赏。

惋惜的是，在“渠道为王”大行其道的年代，他就有幸进入美的这样高度成熟的家电制造业，从事国际市场的业务开拓，成为一名资深的传统市场营销人士。

但也正是因为对传统市场营销早已根深蒂固，导致这十几年对互联网一直很抗拒，白白错失了网络营销的好时机。

欣赏的是， 在学完我们的课程后，虽理解得还不够透彻，却懂得刨根问底，一番苦思冥想之后，终于理清了“全网营销”和“传统营销”的本质区别。

比如，他想通了，这两者之间本质上是一样的，营销的4P、4C从产品到渠道到促销到价格，营销的变化其实就在于渠道和促销方式的变化，尤其是接触客户或者用户方式的变化。而整个的经营必须围绕这个去改变：

而让更我觉得难能可贵的是，他说，通过3天的课程学习，一下子补充了之前十几年一直欠缺的互联网知识，把他通往互联网营销的任督二脉打通了。

看着他一气呵成的几千字，我懂他的激动，因为只有基于对传统营销环节深刻的痛，才能感受和领悟到网络营销深刻的好。其实14年前我也是这样过来的。

其实，今天讲网络营销已经不是一个新的话题，但依旧有不少传统企业在传统营销中转不过弯，这里头大部分对整个体系存在三个误区。

第一，只把互联网当成渠道。

这类企业多吗？实在太多了！很多企业一看互联网发展起来，冲击到传统企业，于是开始焦急，急急忙忙把业务搬上互联网，草草将互联网作为一个渠道。结果都不尽如人意。

就像李宁，从2007年就开始转型互联网，一直到2015年，把互联网当成解决库存的重要出口，把所有过季的、库存的用折扣的方式在网络上出售。

但是李宁忘记了，它的核心用户是一群80、90的年轻人，他们在网络上大量地购买服装，但李宁带给他们的却是过时的、陈旧的、低价的货品。

各位，是传统企业没有互联网基因吗？当然不是。

其实互联网不仅仅是接触客户和销售产品的渠道，更是一个跟用户之间产生互动，获得大量的信息回流，快速优化和迭代产品的机会，同时也是生产后端营销中丰富数据，去支撑前端开发产品层面，从而让产品好卖的重要环节。