疯狂抢单央企组件招标，这家“价格杀手”是黑马还是搅局者？

华夏能源网 · 公众号 · 科技创业科技自媒体 · 2024-10-26 18:05

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作者 | 田思

编辑 | 王东

去年冲刺IPO失败还被深交所公开谴责后，华耀光电在资本市场陷入沉寂，但在央国企的光伏组件集采招标中却异常地活跃。

自2023年以来，在央国企的各种光伏组件集采项目中，华耀光电频频在龙头企业嘴里抢食。华夏能源网（公众号hxny3060）不完全统计发现， 2023年至2024年10月，华耀光电在超过30个集采招标中成为中标候选人，最终中标项目达到18个，一些项目还同时中标多个标段。

华耀光电是“光伏老兵”荀建华卖掉亿晶光电后成立的新公司，至今仅有5年时间。无论从业务规模、技术实力、还是产能支撑上，华耀光电似乎都不具备与晶科隆基等行业龙头同台PK的能力。

那么，华耀光电究竟凭借什么敢于去竞争并且还屡屡中标？在四处拿项目后，公司有足够的实力确保后期交付么？华耀光电是激活市场的“鲶鱼”还是引发混乱竞争的“搅局者”？诸多疑问待解。

多个项目报出最低价

在2023年以来的央国企发电集团集采中，“常州华耀光电科技有限公司”（华耀光电科技股份有限公司全资子公司，荀建华之子荀耀任法定代表人）的名字频繁出现在中标候选人名单上。

这些集采单位包括国家电投、华电集团、华能集团、华润电力、中核汇能、粤水电、龙源电力等大型央国企。 甚至不少项目标段，华耀光电都是第一候选人，盖过了排在其身后作为备选的隆基绿能、东方日升、正泰新能、一道新能等行业龙头。

例如，在华能集团2023年度光伏组件（第一批）框架协议采购项目中，公示华耀光电为标段一2500MW中标候选人。2023年4月，华耀光电更是独揽华能贵州分公司2023-2024年1GW光伏组件采购。也是在这个月，华耀光电还以1.75GW的中标规模，被媒体称为当月组件中标量“黑马”。

从招标产品类型看，华耀光电竞标产品覆盖了从P型到N型TOPCon、HJT，甚至还有BC类产品。组件龙头企业尚且不能覆盖如此全面的产品范围，华耀光电究竟凭何优势跻身前列？

通过查询中标报价，可以很明显的看到华耀光电的竞标手法——低价。 在2023年至2024年华耀中标或中标候选的项目中，华耀光电几乎都是报价最低的，并且在当时的行业最低价，也多次由华耀光电报出。

比如，前述华能贵州分公司1GW招标中，华耀光电的报价是1.533元/W，媒体报道是“创2023年组件招标最低成交价”。2024年6月，华润电力2024年第二批光伏组件设备集采中，华耀光电又以0.77元/W报价刷新行业低价记录，并最终中标标段三550MW规模的N型双面双玻单晶硅光伏组件。

10月16日，国家电投12.5GW组件集采，在4个产品标段中华耀光电几乎都是价格最低的一方——其中P型双面、N型182双面华耀光电均报价0.66元/W, N型210双面报价0.68元/W；只有高效组件产品，华耀光电0.785元/W的报价略低于国电投新能源的0.7608元/W，居倒数第二。

综上可以看到，华耀光电能够跻身央国企招标中标行列，靠的就是低价竞争。这在整个行业卷到你死我活的背景下，低价确实是非常有效的竞争手段。可问题是，过分低价如何确保利润又如何确保交付不出问题？

供货交付暗藏多重隐忧

公司官网显示，华耀光电2019年8月1日成立，是一家主要专注于光伏产业链中单晶硅棒、单晶硅片生产制造的企业。截至2022年末，公司已形成了约11GW单晶硅棒、9GW单晶硅片产能。但这些都属于产业上游，没有成规模的组件生产能力。

2022年6月底，华耀光电在常州金坛区举行了10GW N型高效光伏组件及10GW异质结电池项目的奠基仪式。截至目前，在公司公开信息中没有见到该组件电池项目竣工或投产的消息。

在2023年5月发布的招股申请书中，华耀光电则表示，报告期内公司没有光伏组件环节产能。为向光伏产业链下游适当延伸，公司通过采购电池片并外协加工组件的方式，于2022年实现光伏组件对外销售，2022年其组件营收占比不足2%。

这意味着，华耀光电这些中标项目，大概率是继续靠外采电池片并找人代工生产组件来供货。 这一模式下，未来交付可能会存在多重隐忧。

其一，在低价的同时如何还能保有一定利润？相比那些一体化巨头，华耀光电外采+代工模式很难有成本优势，“赔本赚吆喝”的生意肯定难以长久。

其二，如何保证交付周期？在量不大的情况下，华耀光电靠代工还能满足，在四处拿单项目总量上到GW级别后，供应链管理难度就大很多，没有自有产能全靠代工是很大挑战。

其三，如何保证产品质量？在央国企的竞标中，华耀光电可能是唯一一个TOPCon、HJT、BC“通吃”的企业，这对于公司的技术实力、品质控制要求极高。华耀光电如何能做到所有技术路线都轻松拿捏，目前尚不清楚。

曾被公开谴责留下诚信污点

围绕华耀光电的争议，与其创始人荀建华密不可分。

62岁的荀建华，早在2003年就入局光伏，并曾打造出“A股光伏第一股”亿晶光电，其在业内资历不可谓不深，但却多次违规并多次被交易所公开谴责，给公司和个人带来了难以抹去的诚信污点。

2011年，亿晶光电通过借壳上市。但上市之后就遭遇欧美“双反”打击，公司连续三年业绩大滑坡。 荀建华输掉了与壳方海通集团的业绩对赌，也因此背上10亿负债。

2016年后，荀建华多次出售股权给深圳市勤诚达后逐步退出了亿晶光电。但其对企业控制权变更的刻意隐瞒，引发了投资人的大规模维权和诉讼。亿晶光电和荀建华被证监会分别处以60万元和30万元的罚款，亿晶光电被上交所给予公开谴责。