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头部主播集体翻车，他们出事是早晚的

锦缎 · 公众号 · 知识产权 · 2024-09-13 07:48

正文

本文系基于公开资料撰写，仅作为信息交流之用，不构成任何投资建议。

不顾吃相。

这段时间，头部主播集体翻车。

按照时间线盘点一下：

董宇辉：一坨事件。

辛巴：怒撕被封号。

三只动物：不但售假而且人设塌房，太乱。

交朋友：售假退一赔三。

高途：宣布停播。

……

为什么头部直播会频频翻车呢？

想了几个原因：

1、下沉流量见顶引发内卷互撕

去年吧，中国短视频用户已经超过10亿，流量见顶，平台也不发红包攻城略地了，同样主播的用户池子也在变小。

以前靠摇头晃脑，大喊大叫，喊一嗓子老铁就能爆卖的时代也过去了。

陷入流量焦虑的主播开始内卷，把炮火瞄准到同行。

从去年腰部主播撕李佳琪，到今年头部主播也不顾吃相，直接下场撕头部同行。

在下沉市场中，撕就是流量，特别是撕头部，特别是曝大瓜，更是堪称直播界的春晚，但是大家知道，直播界谁没有黑料呢？一旦陷入这种杀敌一千自损八百的存量竞争：

基本可以看作是直播带货由盛转衰的转折点了。

算一算，下沉市场从2018年贸易摩擦开始崛起，直播带货从2020年疫情居家开始火爆，时间也不短了。

2、下沉市场和直播带货越来越受到诟病

大家能够理解下沉市场的逻辑，但是不一定都认同这种模式，特别是今年，大家对下沉市场的一些现象和恶果，越来越不待见。

下沉市场的逻辑很简单：

1）随着短视频的普及，带来了互联网用户结构性的改变，以前不被重视的下沉市场瞬间被激活了，不止是电商，下沉用户在所有网络平台都已经是主流，用户数量决定市场大小。

2）2016年去杠杆，2018年贸易摩擦，2020年三年疫情，2021年楼市大顶，一二线居民消费开始降级，三四线居民消费提升，可支配收入和消费意愿这是下沉市场爆发的另一个逻辑。

但是，全社会全行业的迎合下沉市场带来不少问题。

价格战，加剧内卷，加重通缩，偷工减料…

可以说，迎合下沉市场是一种短期行为，但这种短期行为造成了长期的供需两端的生态破坏。

特别是头部主播，抽取了行业的大部分利润，却是建立在破坏行业生态的基础上，这是这个商业模式比较让人不解的地方。

可能是直播用户不挑食吧，但这种模式到最后，就是所有人都不得不变得不挑食了。

这不是什么好事。

3、下沉市场的碰撞和监管

下沉市场和直播带货见顶得另一个标志是：

监管的入场。

今年8月份，直播带货新规就执行了，在中国的商业治理中有一个不成文的模式：

先放水养鱼再监管治理。

因为前期管得太严容易管死，但是不管的话又会乱死，目前直播带货就处在乱和管的过渡阶段。

另外，随着下沉市场成为主流，不止电商，在舆论上也屡屡和主流价值产生碰撞，极端的，嘈杂的，虚假的信息太多，这也同样需要规范。

在可预见的未来，监管应该会逐渐跟上。

另外：

上一轮头部主播集体翻车之后，泼天流量被东方甄选接住了，这一次主播翻车，会涌出新的头部主播吗？

真是铁打的平台，流水的头部，大家不过是这个游戏上的一环。

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