元本生活如何通过产品和渠道创新连续翻倍增长？｜寻找新竞争力品牌

亿邦动力 · 公众号 · 电商 · 2024-08-16 16:31

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文丨李梦琪

流量增长逻辑失效，白牌风行抢占市场，品牌在中国消费市场正遭遇前所未有的低谷期。市场呼唤品牌内生出新竞争力，共同重建生态希望。

哪些品牌在借助全渠道增长？哪些品牌掌握了消费主权？又有哪些品牌真正具备了数字化基因？亿邦动力邀约多家内生出新竞争力的品牌进行了微访谈，希望从他们的回复中，为行业中更多的品牌找到追光方向。

▶ 第十六期：UPO元本生活

UPO元本生活成立于2020年底，是一家主打天然植萃配方的新锐家清品牌，致力于为年轻消费者提供符合日常生活美学和使用习惯的家清产品。

2024年上半年，UPO元本生活实现同比去年翻倍增长，且自去年以来持续盈利。渠道方面，UPO元本生活长期霸榜视频号类目第一，并已于线下铺设近2万家门店。

亿邦动力：如何用一句话定义你的品牌？它在市场的独特性是什么？

UPO元本生活：品牌为天然植物配方家清品牌，关注亲肤洗护与低碳环保。其家庭清洁类产品主要以植物基为原料，为用户提供配方更温和，更安全，更亲肤的绿色的清洁产品。

亿邦动力：能否介绍一下贵品牌去年到现在的市场业绩亮点？

UPO元本生活：在整体业绩的增速上，作为一个成立仅三年左右的新品牌，元本生活2024年上半年同比去年翻倍增长，且自去年以来持续盈利。作为一个成立仅三年左右的新品牌，在现在这个市场环境下能稳健成长实属不易。

产品销量方面，品牌首创的桶装洗衣凝珠于2023年推出后在市场上获得显著成功，在各电商平台均位居类目前列，长期霸榜视频号类目第一。随后，品牌于2024年陆续推出油污净、爆炸盐和免刷洗洁厕剂等产品均以独特的卖点和吸睛的外观造型赢得渠道和消费者的追捧，好评率远高于行业平均。

渠道方面，品牌线上重点发力纯佣达播，深耕视频号，并在视频号始终保持家清行业头部的领先地位。同时，品牌线下已铺设近2万家门店，着重开拓美妆新零售店，已入驻屈臣氏、KKV和三福等；并大力推进精品超市上架，洗衣凝珠在河北信誉楼和青岛真诚超市等区域性连锁的堆头售卖均大获成功；此外，基于产品的温和特性，品牌深受母婴人群喜爱，在辽宁棒棒糖、四川荳荳妈、浙江缤趣小方和QTOOLS等母婴连锁店均有售卖。

亿邦动力：品牌获得这些业绩增长，是因为做对了哪些事？

UPO元本生活：第一，产品持续创新。品牌总部位于杭州，但在广州专门设立了产品设计研发实验室，陆续推出了多款爆款：在市场上洗衣凝珠普遍以三腔凝珠为主时，UPO元本生活率先推出了五腔凝珠，把去渍、柔顺、护色、除菌和留香的功效都结合到一颗凝珠上，并首创了洗衣凝珠的桶装外包装形态，以更具性价比的家庭实惠装赢得了消费者的喜爱。

此外，品牌2024年推出的免刷洗洁厕剂和高活氧爆炸盐，也以卓越的产品功效、新颖的外包装和特别的实验展示方式，在各大达人直播间受到了粉丝们的追捧，转化率远高于同行。

第二，渠道上重点发力红利平台。UPO元本生活早在2022年就开始布局视频号，2023年全力主攻视频号达播，由于入局早且打法凶猛，很快在视频号家清行业站稳了领先地位。

第三，团队方面重点提升产品团队的创新能力，严格遵守“与其更好，不如不同”的出新品原则，不做平庸的产品；同时品牌打造了一支销售铁军，在开拓和服务渠道方面，以极高的专业度赢得了客户们的好口碑。

亿邦动力：结合当下环境趋势，您认为品牌企业要实现的首要目标是什么？达成目标最大的增长障碍在哪里？

UPO元本生活：在目前复杂的市场环境下，对于我们这种仅成立三年左右的新锐品牌来说，要实现的首要目标一定是盈利，宁愿短期内控好增长节奏小而美，也切忌贪大图强用力过猛失血过多，先赚钱活下去才是硬道理。

达成目标的最大增长障碍当然是行业内居高不下的渠道推广成本，所以这就需要品牌企业能擅于捕捉渠道红利、精于算账控好投入产出比，对不赚钱不出量的业务板块果断舍弃。

亿邦动力：您认为品牌想要活出质量，需要具备哪些新的竞争力要素？

UPO元本生活：第一，柔性供应链的能力。这项能力能帮助产品团队持续创新和销售团队快速测品，提升打造爆款的概率；同时有利于品牌为特定渠道开发特定的产品，以专供款形式绑定客户长期合作。

第二，为渠道创造独特价值的能力。在消费品牌产品同质化严重、供给过剩的今天，只有切实提升自己为渠道服务的能力，才能使客户离不开你。拿达播来举例，品牌方除了为带货主播达人提供有竞争力的佣金收益外，能否提供专属的组品机制、能否派出专业的助播、能否承接品牌专场的策划及落地，已成为现在主播达人选择合作方的重要前提。

亿邦动力新竞争力品牌大会将于8月30日在上海举办。在此，我们诚邀乐于分享的品牌商伙伴参与亿邦微访谈，希望寻找到更多新竞争力品牌。（点击下方海报扫码参与）