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台源年后第一会：战略地位稳固，厂商对话生效，信心明确

茅台时空 · 公众号 · · 2025-03-02 20:26

主要观点总结

本文报道了台源酒市场攻坚座谈会的内容，强调了战略和时间的重要性，并将茅台集团内部的台源酒比作正在成长的小树苗。会议明确了统一思想、坚定信心，聚焦重点、精准施策，强化管理、优化服务的方针。文章还描述了茅台保健酒业公司的内外协同双机制以及经销商的管理策略。最后，文章以森林生态系统中的植物群落为例，展望了台源酒的未来。

关键观点总结

关键观点1: 台源酒市场攻坚座谈会举行

会议强调战略和时间的重要性，明确了统一思想、坚定信心等方针。

关键观点2: 茅台集团内部将台源酒比作正在成长的小树苗

强调其作为茅台保健酒业公司长期战略性产品的重要性，并展望了其未来成为著名品牌的前景。

关键观点3: 茅台保健酒业公司的内外协同双机制和经销商管理策略

公司提出“聚重点”策略，明确目标与层次，并强调扶持能做市场的经销商。

关键观点4: 台源酒的未来展望

以森林生态系统中的植物群落为例，说明了台源酒的未来发展前景，即作为大众酱香产品面向蓝海市场。

正文

文/今时品牌实验室清月

战略是市场营销的关键密钥，时间与人员是拧动钥匙的扭力。

2月27日，正月三十，“尊商重义、守望相助、决战2025”台源酒市场攻坚座谈会在仁怀举行。厂商共同为台源酒营销策略动足脑筋，发言经销商约20名，厂商对话时长共计214分钟。会议明确将统一思想、坚定信心，聚焦重点、精准施策，强化管理、优化服务。

一个森林生态系统中的植物，从地下到地表，到几十米空中，遍布不同的群落。苔藓、草本、灌木、乔木……高低参差的植物种群，共同构成森林的主体。

它们是彼此的昨天与明天。

假如时间足够长，森林群落可以不断进化，高大的植物群落逐渐出现，低矮的植物群落依然存在，互为整体。

茅台高层将台源比喻为一株小树苗，这是乔木群落的希望。它的周围遍布杂草与荆棘，而它们不会影响它长成参天大树。

台源酒市场攻坚座谈会现场

小树苗的今天：

坚实的土壤，可视的周期

至今，台源的战略地位被多次强调：将作为茅台保健酒业公司长期战略性产品打造。

当前，白酒市场的周期性调整并不完全意味着消费水平的滑落，以黄金为代表的具有特殊属性的商品总是能够在混乱的消费格局当中凸显。业内预测，百元价格带大众白酒能够承接消费降级，满足县乡级刚性需求，开拓高品质大众酱酒蓝海。

在白酒行业外部来看，酱香酒处在白酒整体调整中的优势地位。权图酱酒工作室《2024-2025年度酱酒产业发展报告》表示，2024年酱酒的消费人群不仅没有减少，而且还在继续扩容之中，同时，白酒核心消费人群的转酱趋势仍在继续。

在茅台集团内部来看，目前家族产品价格带层次清晰，大单品持续增加，百元价格带的台源焕新上市时间虽然较短，却是产品战略层面不可或缺的新生力量。目前，台源已是10亿级单品。

整体调整之中，秉持茅台保健酒业公司“性价比、亲民酒”产品理念的台源酒，是面向蓝海的大众酱香产品，是当前极有希望冲破原生高度的小树苗。

台源的目标是中国酒业著名品牌。茅台高层认为，台源已有的质量与品牌势能，是直指未来希望的。

与疯长的杂草不同，真正的良木有自己的生长规律。

宏观经济存在周期性波动，白酒行业存在周期性变化，而树苗的成长也显然需要周期。快速布局之中，应当允许一些时间作用于结果发生。

经销商发言

乔木培育法则：

牢固的信心，精准的策略

2025，茅台保健酒业从调结构入手，培育核心与末位淘汰并行，优化经销商层次结构，扶持能做市场、肯做市场、敢做市场的经销商，提升其市场运作能力，建立命运共同体。

与此同时，茅台保健酒业对内提出“聚重点”策略，在市场管理、终端建设、宴席场景、品牌推广、团队建设、数字化建设、合作机制构建等方面发力，明确目标与层次。

在茅台保健酒业公司的内外协同双机制之外，茅台集团党委委员、副总经理涂华彬还提议听取经销商建议，实行制定精准营销政策、建立快速响应机制、优化审核程序、精细化提价措施等，长达214分钟的厂商对话得到效果。

与此同时，茅台保健酒业公司党委书记、董事长冯铖做了详细加减法，再次明确管理工作中的重点项目。