职业前还是留学后？拿到 Pre-A 轮融资的 DreamBigCareer 说要把模式复制到全球

DBC 在 2013 年成立，团队成员来自高盛、麦肯锡、德勤等公司，DBC 曾经 base 在美国，创始人吕勇表示，在美国市场之外，DBC 未来将把相同的模式搬到香港、英国、加拿大的留学生市场。不久前，DBC 获得 Pre-A 轮融资，投资方是天象互动旗下的燃点基金，投后估值 8000 万元。

对这类型的产品来说，内容是非常好的流量入口，这方面 DBC 的做法是推出一个星期两场的免费在线讲座（目前已经举办了超过 250场），然后对转化来的而用户做一对一辅导，课程节数在 16、18、21 节不等，以泛商科为主，课程完成率在 60%-70% 左右。吕勇表示，今年 DBC将在课程内容上有几方面调整：

1） 更加注重模块化的课程，按照用户所在的不同地区、年龄对内容做更精确的划分；

2） 会推出包含 18 节的 VIP 课程，其中前 8-9 节课会要求在 3 个月内完成，后面的一对一课程将面向具体的行业做集中培训；

3） 按照行业做出更精品、传播性更广的知识性课程，这些课程的内容更加集中、深入，DBC 也将按照板块推出明星产品。

此外 DBC 还提供一些单项课程，这些课程称主要针对求职过程中的紧急需求做辅导，比如生涯规划、简历和求职信修改等等（吕勇介绍，职业规划是 DBC 非常受欢迎的课程）。尤其在面试之前，如果有同行业、甚至目标公司的人做辅导和模拟面试，会很大程度上增强面试人的竞争力，提高录取几率。目前 DBC 的导师库有 800 多人，其中 95% 都是兼职，覆盖不同行业。

去年下半年开始，DBC 开始对接企业资源，和几家公司重点深度合作。吕勇介绍，大部分猎头的工作方式都是通过邮件或者 LinkedIn，但是和 DBC 合作后，DBC 会为这些企业做第一轮挑选，猎头服务对象除了学生，还有导师群体。

数据方面，DBC 已经通过媒体积累了 25 万粉丝，付费用户 3000 人，客单价在 1 万左右，付费群体中 90% 是中国留学生。去年全年，DBC 营收 1200 万元，其中毛利 60%、净利 30%-40%。吕勇介绍，DBC 的获客方式以原创内容为主，全年市场投放在 50 万以内。此次投资方燃点基金有大量的国内企业资源，后期 DBC 会和这些企业做联合校招、定向输出人才。

他同时认为，DBC 的优势之一是美国市场，和国内相比，面向留学生的竞品较少，其次是泛商科的定位比较准确，因为 80% 的在美中国留学生都选择了这个方向就读；最后是赶上了自媒体平台的红利，DBC 曾经的定位是内容平台，后来才开始做低客单价的付费课程，未来的重点将放在长期课程上。

从 之前的报道中可以看到，其实中美在职业前教育市场面临着相同的问题（因为美国占了海外留学生的发部分），就是就业指导中心的作用并不大，不论提供课程还是服务，这个部门都是一个可切的口。吕勇表示，职业前教育在美国的市场规模可能没有留学市场大，但是涵盖的服务周期非常长，如果能对接到留学领域，很多学生从高中开始就能成为目标用户。