【电商干货】产品卖点提炼方法,做好这点不愁没生意

每一个产品，都具备两个功能，一是解决某个问题，二是满足某种需求（无论是精神上还是功能上），如果你的产品没有以上功能，那就说明这个产品在市场中，毫无竞争力。

现在市场上普遍存在一个问题，尤其是一些做分销的商家，对产品都不了解，更别提卖点提炼了，一个产品如果没有任何特点，就会走向平庸，而一个有独特卖点的产品，更容易形成独特的竞争力，所以，对产品的了解，是每个店主都需要修炼的课程。

了解产品首先要从产品的属性开始入手，材料选择、制作工艺、流程、制作难易程度等等，然后是使用产品后能够带来哪些收益，以及产品的使用场景，这个可以更有效的让消费者了解产品的使用范围。

只有了解的产品之后，你才能根据产品的特性做一些细致化的营销，提炼出差异化的卖点。

卖点不仅仅是产品的有哪些好处，还包括了痛点塑造，赠品营销，加价购，0风险承诺等多种组合玩法。

一句话卖点

产品首屏的内容非常重要，如果前面的内容不能吸引用户看下去，很可能这个用户就会流失。

所以这是需要我们重点要去思考的一个点，前面可以用简单的一两句话描述出产品比较独特的卖点，或者是一句吸引用户看下去的文案，如：

然后是痛点塑造，有效满足用户的需求，解决他们的问题，把用户会遇到的问题描述出来。

买家秀也是一个很重要的内容，你说一千句产品好，不如消费者说一句管用，不管是详情的买家秀，还是问大家的评价等等，这些内容都可以理解为卖家秀，也就是我们常说的口碑。

可以把一些优秀客户作为案例展示在页面中，让更多的消费者看到，从而产生购买。

超值赠品

卖同一个产品，价格一样，一家店铺会送一个价值XX元的赠品，一家店铺什么都没有，你会选择哪一家？相信你心理已经有了答案，有的人心理估计在想，赠品不用成本吗？当然要，难道你不会找一下成本低一点，产品不要太差的，否则没有意义，阿里巴巴（阿里妈妈）上一大堆的产品还找不到？

应用场景

让买家具体的知道能在什么样的场景下使用你的产品，然后他的大脑里面会产生这个画面感，促进消费者的行动欲望。

至于0风险承诺，现在淘宝有强制7天无理由退货，如果再加上前面的赠品营销就完美了。

赠品无需退还，只要消费者购买了，最后不满意后面可以退货，赠品还可以保留，消费者没有任何损失，如果是你，是不是也会心动呢？

当然这个赠品设计也是有技巧的，不能随便找个东西，最好是和产品本身有关联性的，效果更佳。

否则，再好的方案，也是纸上谈兵。

来源|老化电商运营

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