当你在Walmart.com上搜索商品时，你可能会看到一些知名的美国品牌，但也会看到许多奇怪名字的搜索结果，而且后者都是来自中国制造商。就拿搜索“自行车轮胎”第一页的结果来说：你会看到Blackburn，一个受欢迎的美国自行车配件品牌，然后是Hycline、Mohegia——这两个牌子的卖家都是“JLUN LLC”——而它们的所在地都在中国。
这要归功于沃尔玛最近鼓励中国卖家通过其在线商城Walmart Marketplace直接向美国客户销售产品的努力。根据电子商务分析公司Marketplace Pulse的数据，近几个月来，该平台上的中国新卖家数量激增。在2023年4月之前，中国新卖家还仅占Walmart Marketplace所有新卖家的1.8%。但是到了2023年10月，这一比例达到24%，到2024年4月，这一比例达到了73.8%，创历史新高。
这对沃尔玛来说是一个重大转变，因为该公司过去只允许美国公司在其第三方市场上销售商品（即使这些公司是从中国进货）。但由于亚马逊和两家快速增长的中国电子商务公司Temu和Shein带来的压力，沃尔玛于2021年正式向国际卖家开放了其第三方市场。2022年，一些中文网站开始涌现，并且上面分享了大量中文技巧，解释如何建立Walmart Marketplace账户。
但沃尔玛直到今年才真正开始大举招徕中国新卖家。今年2月，该公司发布了中文版的Seller Central仪表盘界面，并于3月在深圳举行了一次卖家峰会。如今，沃尔玛的网站和它的竞争对手们越来越像了。
Marketplace Pulse的首席执行官Juozas Kaziukėnas表示，对这家美国最大的零售商来说，接受那些想直接把东西销往美国的中国公司是不可避免的举措。
“亚马逊现在就是这样做的，沃尔玛以后也会这样，这也是其他大多数大型市场的发展方向。你唯一要选择的是什么时候招募中国卖家，因为其他地方没有这么多的国际卖家。”
沃尔玛发言人约翰·福雷斯特·阿莱斯（John Forrest Ales）也证实，最近在中国的卖家数量激增，并将其归因于“我们在中国的卖家启动工作仍然处于起步阶段，而且有那么多的卖家都位于中国”。
他拒绝证实或推测Marketplace Pulse数据的准确性，称该公司“既不知道这些数据的来源，也不知道它们的计算方法”。
他写道：“我们所知道的是，沃尔玛在中国的卖家数量正在迅速增长，在包括美国在内的其他市场也是如此，而美国的沃尔玛卖家数量也在以（同比）两位数的速度增长。”
然而，行业分析公司eMarketer的最新数据显示，亚马逊越来越依赖于第三方卖家，而这些卖家大多位于中国。今年，这些第三方卖家的销售额预计将超过亚马逊在线销售额的66.8%。相比之下，据估计，沃尔玛对第三方供应商的依赖约占其年度在线总收入的11.3%。(沃尔玛发言人阿莱斯则指出，Walmart.com上的占比最多的第三方卖家并不是来自中国。)
根据Marketplace Pulse对亚马逊“顶级卖家”(即收到买家评论最多的卖家)的追踪，近一半的顶级卖家来自中国，并且这一数字多年来一直在稳步攀升。亚马逊在其2024年的年度报告中首次承认，“中国卖家在我们的第三方卖家服务和广告收入中占了相当大的比重。”
于2022年9月在美国推出的Temu也在利用这一趋势，为大批中国卖家提供了直接接触广大美国消费者的途径。几乎在一夜之间，这款来自中国的应用就获得了巨大成功：2023年成为美国下载量最多的应用，销售额可能达到数十亿美元。每天，它都在运送数以吨计的廉价中国制造的商品：其货量相当于88架波音777航空货机运输量。
从今年3月开始，Temu允许数量相对较少的中国卖家在Temu上销售已经在美国销售的商品，这样他们就可以缩短运输时间，并更直接地与亚马逊和沃尔玛等公司竞争，因为许多卖家都在所有平台上销售相同的产品。
亚马逊没有回应《福布斯》的置评请求。Temu的发言人Hasmik Piliposyan拒绝置评。Blackburn 及其母公司 Vista Outdoor 也没有回应《福布斯》的置评请求。
虽然Blackburn等知名度很高的美国品牌可能不会面临来自规模较小的海外同行的太多竞争，但分析人士说，小规模的美国卖家正面临来自中国的日益激烈的竞争。
中国政府已经宣布了支持电子商务卖家的意向，宣布将“鼓励有条件的跨境电商企业建设独立站、海外品牌运营中心，增强品牌培育能力，积极履行社会责任，塑造良好企业形象。”
曾在中国做过分析师和记者的EMarketer零售分析师Sky Canaves告诉《福布斯》：“中国卖家对开拓美国市场有着巨大的需求。”
她说，这可能是中国政府希望支持的部分内容。
“即使是最小的品牌也会直接走向海外，在海外赚钱，从而绕过那些位于西方国家的中间商。”
高盛最近的一份投资者报告显示，亚马逊和拼多多控股（Temu的母公司）加起来占全球电商销售额的31%。不过在美国，亚马逊和沃尔玛仍然占据主导地位。
拼多多控股旗下还拥有一个仅在中国运营的姊妹网站拼多多，其市值超过2000亿美元，略低于沃尔玛5480亿美元市值的一半。不过，对于一家成立不到10年的公司来说，这是一个引人注目的增长。(相比之下，亚马逊在2004年成立十年之际的市值仅为180亿美元。)
严格来说，拼多多的总部是注册在开曼群岛。其最新的年报显示，该公司在全球拥有超过1.7万名员工，其中绝大多数被认为是在中国工作。
今年4月，拼多多控股宣布，2023年的年利润超过84亿美元，创下历史新高，而其中约50亿美元的利润来自“拼多多控股旗下的其他子公司”，其中就包括Temu。这几乎是该集团中国分公司34亿美元利润的两倍。
本文译自
https:/www.forbes.com/sites/cyrusfarivar/2024/06/26/walmart-is-finally-capitalizing-on-amazon-and-temus-china-playbook/
文：Cyrus Farivar
翻译：Vivian
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头图来源：盖蒂图片社
