【原创】教科书式案例：“浓香国酒“泸州老窖何以飘香“一带一路”

自“一带一路”倡议以来，古老的丝路引来全球的关注，作为中国传统产业代表的白酒行业也在积极拓展“一带一路”沿线的市场。到目前为止，“浓香国酒”泸州老窖已在“一带一路”沿线的14个国家设立了经营网络，并在争取进入沿线其他国家市场。能够让白酒产品突破地域、民族和饮食习惯的局限走出国门，一方面是泸州老窖的产品品质过硬，经受了市场的考验，另一方面也是他们现代化营销手段的胜利。

2017年6月23日，商界精英集结泸州，商界传媒集团将携手百年泸州老窖窖龄酒联合发起“国酿之旅：泸州老窖的三重营销”精英名企参访，将带领中小企业主们走访“浓香国酒”，学习现代化的营销之道。

千年丝绸路，酒香伴驼铃。泸州老窖地处中国著名的“酒城”泸州，其酿造技艺发源于古江阳，川南酒业在秦汉这一特定历史时空氛围下逐渐孕育，兴于唐宋，并在元、明、清三代得以创制、定型、成熟。作为穿越千年而来酒文化的载体、“活化石”，泸州老窖在营销中顺理成章地打出“文化牌”，他们着力挖掘品牌背后的深厚历史资源，为品牌注入了更多文化内涵。

（泸州老窖所拥有的1573国宝窖池群是酿酒史上的“活文物”）

泸州老窖是公认的浓香型白酒鼻祖，而浓香型白酒在市场上的占有量达到白酒类总量的70%以上，所以，泸州老窖理所应当拥有“浓香国酒”的地位。除历史渊源、文化内涵外，他们还具备技术根基、品质保障、规模支撑等要素。

泸州老窖的续糟固态发酵、混糟蒸馏，纯手工酿造技艺，至今已传承二十三代人，并入选首批国家级非物质文化遗产名录。

同时，为了保障生产产能和稳定产品的品质，泸州老窖全面打造以现代科技支撑的生产体系：在行业率先打造“有机高粱种植基地”，实现从农田到餐桌的可追溯的质量体系；搭建起国家级标准化农业示范区、国家固态酿造工程技术研究中心、国家酒类及加工食品质量监督检验中心、国家酒类包装产品质量监督检验中心、博士后工作站等科研平台，以强大的科技力量支撑推动产品的持续创新升级。

当年，最早通过丝绸之路走出国门的，是茶叶、瓷器、丝绸等富有中国传统特色的商品，今天，在“一带一路”上，“只有民族的才是世界的”体现得更为明显。如何把白酒这股“中国风”带向海外？在深厚的酒文化“软实力”和科技、质量的“硬实力”之外，泸州老窖还具备更强大的渠道营销能力。

借“一带一路”的东风，泸州老窖在传播中华酒文化、塑造中国质量领军企业、开拓国际舞台等方面制订了稳扎稳打的品牌发展规划。截至目前，泸州老窖在一带一路沿线的14个国家中建立了经销网络，并正在与4个国家进行准入沟通。

（泸州老窖在柬埔寨首都金边本地商场销售）

在全球经济一体化的大环境下，国际上新奇高端的品牌传播方式不断“轰炸”着消费者的视听，白酒企业再依靠“酒香不怕巷子深”的传统营销手段，就注定会出现“养在深闺人不识”的尴尬局面。而泸州老窖采用的营销方式，不仅体现在生硬的销售数据中，更让人们看到了一家老牌企业突破自我的勇气和不断创新的实力，他们对市场、对营销的全力投入，也必定会在市场上换回更强劲的消费信心，让世界品味中国。

↙点击阅读原文，参与国酿之旅