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雷军又做电商了

电商行业  · 公众号  · 电商  · 2017-04-15 22:21

正文

来源:零售渠道观察(id:newso2o)


导读:“小米也开始做严选了,但是它们家情况有点特殊。”


4月5日,小米旗下米家有品App正式上线,定位精品生活电商平台。按照官方说法,米家有品商品除小米/米家自营商品外,还引入优质第三方产品,涉及家居生活、智能硬件、运动出行、文化创意、衣饰箱包、餐厨用品等产品品类。


先前,小米联合创始人黎万强对小米子品牌“米家”做出的解释是:米家是智能家庭的品牌,它的口号或愿景是把生活中的常用必需品做成艺术品,并且可连接。

而根据米家有品官方的说法,米家有品在引入第三方品牌的同时,仍延续了米家的产品理念。

零售渠道观察实际体验后发现,米家已与米家有品打通了商品系统。米家下设一级米家有品一级菜单,供用户选择购买。二者的区别在于,米家APP有我的设备、自动化、共享设备等智能管理栏目,内容推荐栏目发现酷玩,以及生活耗材、生活缴费等生活服务栏目。 

米家有品与米家对比

米家有品方面向零售渠道观察解释称,米家APP侧重控制,新的米家有品侧重生活方式产品售卖。米家有品会上线更多的第三方产品,不会局限于小米生态链产品。

截至目前,小米旗下共有小米商城、米家、米家有品三个电商类APP。在商品属性方面,小米商城仅销售小米/米家自营商品,米家有品与米家均销售小米/米家自营商品和第三方商品。



从表面上看,小米商城在货品上与米家及米家有品的区别仅在于有无第三方产品。但据小米生态链方面表示,小米商城归属小米总裁林斌牵头的小米网团队。米家有品及米家则分属小米IOT(物联网)团队,目前团队规模约百余人。小米网团队与小米IOT团队在运营、产品、采购等方面,仅有部分业务打通。

业内人士评论称,尽管米家与米家有品同属一个团队,但从定位来看,米家更像是小米商城在智能硬件管理方面的延伸,小米商城强调售卖,米家强调控制,二者互为补充,打通的是小米生态链产品体系。而米家有品未来将更可能是向品质生活电商平台的方向靠拢。

目前市面上定位优质产品的电商平台有很多,比如以ODM模式为代表的网易严选,C2M奢侈品电商平台必要商城,以及定位优质产品内容传播体验平台企鹅优品。这些平台的一个核心概念是,剔除中间商层层环节加价机制,制造商(品牌方)直达消费者,提供给消费者高性价比的生活类产品。

米家有品、网易严选、必要商城、企鹅优品APP首页比较

产品方面,我们不难发现,米家有品带有更多的科技“烙印”。以口罩为例,除在网易严选、必要商城上常见的防霾、真丝口罩外,米家有品还上架了某第三方品牌的智能口罩。 

从左到右依次是米家有品、网易严选、必要商城口罩品类搜索结果

对于与网易严选的区别,米家有品方面告诉零售渠道观察,米家有品只做品牌,且不同产品不同政策。此外,如果第三方品牌对物流不熟悉,也可以与米家有品方面接洽物流。

话虽如此,但对于米家有品来说,网易严选仍是一个极好的研究对象。

一年以前,网易严选对比MUJI的海报被网友嘲笑是“赤裸裸的抄袭”。但上线仅四个月之后,网易严选月流水就已高达5000万元。网易2016年第三季度财报显示,网易邮箱、电商及其他业务净收入为20.8亿元,同比增幅更是高达107.2%。

此前,雷军在印度班加罗尔的办公室曾说道,小米并不是苹果,而与好市多的价值体系相同,小米的目标就是让用户用相对低廉的价格买到更好的产品。作为美国最大的连锁会员制仓储量贩店,好市多的售卖的产品包罗万象,且定位是“致力于以可能的最低价格提供给会员高品质的品牌商品。”

雷军同时也谈到,进入2017年后,小米最艰难的日子已经过去了。现在的主要战略是把互联网思维带入中国的线下市场。

对于雷军而言,未来如何把米家有品上的第三方品牌带到线下,可能也要列入议题了。


来源:零售渠道观察(id:newso2o)