出庭时
紧张兮兮
，发表意见不知所云
发问抗辩
自说自话
，常常陷入自嗨
回答法官发问
支支吾吾
，不敢正面应对
对方律师发言时听得
恍恍惚惚
，搞不懂对方证明的逻辑
...
如果“法庭视如战场”
那你还没上场就歇菜了可不行
上战场就怂也不行
战后撂挑子也不行
希望这些
庭审技巧
可以帮你“驰骋疆场”！
1.诉讼策略大纲
每一个纠纷背后都是“利益博弈”，在法庭上就体现“诉讼博弈”。
“诉讼博弈”是
请求权博弈、事实证据博弈、法律依据博弈
叠加的结果。
律师需要有
法官思维
，庭前分析和揣摩法官就这三个博弈的考量必不可少。
掌握法官论证路径演绎法，理解和把握案件裁判思路。
庭审策略如同战场战略，制定庭审战略才能在法庭上
保持清醒、运筹帷幄
。
2.提问大纲
提问大纲分三部分：
-
自己发问
：
通过设计提问，澄清一些对我方当事人有利的案件事实；
-
对方发问
：
预设对方提问，以防对方挖陷阱，让你陷入不利境地。
-
法官发问：
预设法官发问，帮助你预测法官审判思路和裁判结果。
3.代理意见大纲
-
标题引发关注
给代理意见起个题目吧！
也许不能涵盖你所有的观点，但是题目而引发法官兴趣就迈出了第一步。
-
陈述重要事实
别写流水账，找到与核心观点对应的事实或能够映证你核心观点的事实，着重陈述，加深印象。
-
明确诉讼目的
逻辑清晰表述重要事实和你所持观点的关系。
诉讼律师的最高境界就是：
自己的代理意见作了法院的判决意见。
1.审查案件管辖
有律师认为管辖问题是法官的事，律师不需要重视。
但案子管辖问题，牵一发而动全身。
由哪个法院审，牵扯到事实认定、诉讼策略制定等一系列问题。
遇到约定不明的管辖协议，
无论是级别管辖还是地域管辖，
律师都有责任调查清楚。
2.确定诉讼请求
分析当事人诉讼请求主要看3方面：
3.明确法律关系
判定事件是否形成法律关系，需要满足两个条件：
-
该事件是否为法律事件；
-
该事件是否存在相应法律规范予以规定。
如满足这两个条件即形成法律关系。
法律关系与举证责任之间密切相关。
律师应当对产生该法律关系的基本事实承担举证证明责任；主张法律关系变更、消灭或者权利受到妨害时要对该法律关系变更、消灭或者权利受到妨害的基本事实承担举证证明责任。
4.检索法律依据
代理案件中无论是“事实”还是“法律”，都要通过法律检索来完成。
-
找什么
检索主体—原告和被告
检索事实—证据
检索法律—适用法条及判例
检索背景知识、行业知识
5.收集案件证据
搜集证据要
全面
、提供证据要
及时
、形成证据要
规范
。
证据、证据存放的处所、存在形式、是否需要采取保全措施、是否需申请勘验、鉴定、是否有证人或聘请专家证人、是否需要当事人亲自到庭陈述、是否需要准备反证等，均要在庭前
综合考虑、逐一落实
。
收集证据后要制作证据目录，为了让法官和对方都很清楚你的
证据逻辑
是什么，每份证据的目的是什么，提到哪份证据在哪页也能快速找到。
法庭上节省法官的时间，节省对方的时间，也是在节省你自己的时间。
庭审发言本身也是说服的过程。
怎么说服？ 站在法官的角度思考问题很重要。
你要说服的永远是法官、是裁判者，而不是对方律师。
诉讼案件中，律师最渴望了解的恐怕就是法官究竟为何会作出这样的裁判。
优秀的律师往往能够洞察法官如何思考，如何形成裁判思路，知晓“裁判背后的故事”找出案件细节来影响法官的判断，让法官感觉你的观点更可信，甚至从内心深处认同你的观点。
一位真正优秀自信的律师，
不会只图法庭一时之快，而是会用自身专业的素养和深厚的功底，
用证据和法律取得法官的支持。
在法庭上大声喧哗、大吵大闹的人，往往内心极不自信。
你在
尊重你的对手也是在尊重你自己
，因为你们身上都有律师的标签。
信息过量与信息匮乏同样糟糕。
从开庭陈述开始就要亮明你的观点。有效引导法官理解案件争议焦点。
为法官搭建起案件整体框架。
切记开庭陈述时要：
1. 对案件的轮廓概述而非细节描述
2. 对案件的综合抽象而非分析解构
3. 对案件争点的呈现而非遮蔽
在庭后陈述则需要要强调影响案件的关键观点、补充庭审遗漏观点。
