投行，就是一个硕大的
“打call”地狱
进投行前有networking call
进投行后还有cold call
连高盛CEO都逃不过……
i人：天塌了
4000+Cold Calls
高盛CEO：投行实习，好苦
说到打Cold Call有多痛苦，高盛CEO大卫·所罗门绝对有发言权。是的，你没有听错，
如今的八大投行CEO，当年在投行实习时也被打电话狠狠折磨过。
所罗门曾在第二届The Explore GS上与台下的Summer Intern们分享自己大一暑期在
美林证券
的实习经历，他对这段实习的描述是：
这是一次基础体验，但同样也是痛苦且残酷的。
所罗门说：“我在美林证券经纪公司实习了八周。每天都要打100个Cold Call，一周就是500个；
八周的时间里，我大约打了4,000个Cold Call给潜在客户。
"
所罗门坦言，一开始他也想要放弃，但父亲告诉他要坚持下去。“第一周我回家后，对父亲说我无法应付这些电话，但他说，‘你可以做到的。想办法把它变成一场游戏，让它更刺激。’”于是所罗门听从了父亲的建议，把cold call变成了一个“游戏”：
看看他能让对方在电话里待多久
。
“这实际上是一次很棒的经历，”所罗门说。
“它让我知道你可以拿起电话给任何人打电话，但这太残酷了。”
如果说cold call还是进入投行之后的后话，那么
networking call
，绝对是留学生们在求职时候
最头疼、但又不得不面对的call。
在美国，
75%
的工作招聘机会都不会在官方渠道发布。
如下图所示👇，你能在招聘网站上看到的岗位少之又少，真正大量好的岗位不是被猎头握在手里，就是你需要通过networking或者有公司internal渠道才能了解到。
换言之，如果只盯着官网放出的岗位去求职，你得到的信息多半是滞后且不完整的。可能别人已经通过networking提前拿到明年暑期的实习offer，而你还在官网刷新看有没有新job posting释出。这一点，
WST创始人Jerry也在直播中分享过👇
北美各行各业的高薪工作都离不开networking，当然，针对不同行业不同的人，networking也有不同的方式。
先来看看几位WST优秀学员的案例：
在北美如果你想从事科技行业，可能广发cold message，上来直抒胸臆求内推，就能得到内部人的referral。
WST学员Zoe就分享过她进Meta（Facebook）厂的经历。
Zoe
每天醒来， 第一件事就是打开领英搜索栏🔍，搜公司list—>找到在职的宾大校友—>锁定和我年龄相仿、工作年限在1-3年的。
然后非常大方地和他们介绍我是谁，对他们公司的这个岗位感兴趣，方不方便内推。
为了提高命中率，一家公司我可能会找好几个在职员工要内推。
从8月密集networking开始，我大概发了一两百条这样的cold-mail，频率快赶上发朋友圈了。方法是野了点，但还是有人回应的。后面我也想通了，我要是成功被他们内推进去，他们还能拿commission，这不是win-win嘛，所以没啥不好意思的。
靠这波操作，我成功拿到了包括Facebook、Capital One在内的几个内推。
上岸高盛的美研学姐Rebecca
也分享过她的投行networking心得
~
Rebecca
Networking最重要的就是真诚一点
，我一直觉得要Referral并不是你的最终目的，Networking是为了让我们更明确学的东西和实际用的东西之间的差距，并且通过别人的经历来得到一些可以借鉴的意见，
要Referral这件事应该是你们关系建立之后，一个水到渠成的事情。
此外，Networking的重点也不在于你第一次conversation的时候就要去impress这个人，而是
通过建立长线联系让对方对你有印象
，比如知道你在哪上学，是学什么什么专业的？在对你有一定印象的时候，如果他们公司相关部门在招人，可能会来给你发消息。
非目标校也顺利斩获BCG offer的WST学员Bryan
也曾分享自己通过networking“曲线救国”，最终成功上岸的故事。
Bryan
我大二的时候大约从4月/5月开始发邮件，每周会选3个工作日，每天发15封cold email。其实Networking就三大重点：
发Cold email--Coffee chat--要Referral。
一般来说我会花5分钟small talk，5分钟聊他们过去的经历，10分钟聊他们现在的工作，最后五分钟聊聊申请。
很幸运的是，在申请季的时候我确保了MBB每个firm都有director以上的referral，大三在FT recruiting申请季前，我和很多大二时聊过的alum catch up，并且从几乎同样的alum手上拿了FT的referral。
不管你未来想去哪个行业，有一点都是相同的：
多做Networking非常必要。
第一次就想要内推成功率是很低的，因为Networking的本质其实就是一个
数字游戏：
你给100个人发邮件，可能只有10个人愿意给你打电话。然后你打了这10个电话，可能有5个打得好，5个打得不好。在这5个里面你再去打，可能有2～3个人再进一步聊得不错的，最后再给你一个内推。
所以说，Networking不是一个一步到位的过程，它是需要
循序渐进的“漏斗”
。
其实很多留学生在接触到海外求职环境后都会有做networking的意识，毕竟networking能弥补很多学术或者是实习经历方面的不足。但networking究竟怎么做，什么时候开始做，又要跟谁做，一直是困扰大部分留学生的一大问题。
毕业于美国明德学院的WST创始人Jerry学长，就曾在读大学期间，为了找工作前前后后一共
跟
500个校友
打过Networking Call
，经过三年的努力，成功Network到数十位极其高层的企业人员，比如
高盛的首席运营官John Waldron。
那时候的求职环境和如今不一样，每两年可能就只有1-2个中国学生可以进到美国高盛的前台部门。作为一名没有特殊家庭背景的中国留学生，Jerry也把自己的
Networking方法论
总结并分享给了大家。
先给大一新生&Networking小白们科普一下可以作为networking对象的四类人：
在这四类人中，你会慢慢接触到公司中不同层级的从业者，一般来说职级从低到高可以分为4层：
在校期间和同学交流求职的时候，Jerry就发现，身边很多同学大多Network到VP、MD级别的校友就止步不前了。知道要做Networking的人不少，可是敢向上做Networking到COO的人屈指可数。
所以，Jerry当时就觉得，
既然没人抢，只要方法得当，那么就一定有机会Network到COO。
当然，想network到COO这种层级的人物也不是光有一腔热血就能够做到的。
正确的方法论应该是
打怪升级、循序渐进
，整个过程就像爱马仕的配货。
我们都知道，去到爱马仕，进店要买包，不好意思，没有，想直接买个Birkin或者Kelly根本不可能卖给你。你得先从衣服、鞋子买起。配货配足了，消费记录够了，才可以开始有资格买一些入门款的包包，再配货，才有机会从普皮换到稀有皮，最后再到喜马拉雅。
同样的道理，所有的公司都应该
先和刚入职的校友聊天
。本身这批校友刚离开校园不久，和我们年纪相仿，更容易沟通，包容性也更强，要是在沟通中犯了什么错他们也更容易理解。
同时，也可以通过
和基层校友的沟通获取很多高层校友的信息
，包括但不限于个人喜好、沟通风格等隐藏信息。而这些都可以帮助你在和高层校友沟通的时候，更有效地一步到位，减少试错成本，增加成功率。
就是用这样的方式层层递进，
Jerry最后通过John Waldron获得了高盛纽约办公室的面试。
还是不知道怎么开始Networking？不用担心，WST给大家准备了
networking大礼包
，涵盖LinkedIn撰写教程、Follow-up模板、Cold email模板等，
大家可以戳下图小助手领取~
