LinkedIn领英发布《中国职场人消费洞察白皮书》

2017年7月4日，北京——近日，全球最大的职场社交平台LinkedIn（领英）借领英营销解决方案（LinkedIn Marketing Solutions, LMS）在中国落地一周年之际，在北京召开Brand Connect营销峰会，并发布“理享国”系列《中国职场人消费洞察白皮书》（以下简称《白皮书》）。从2016年末到2017年初，领英中国针对其平台上的职场人在旅游、教育、汽车、奢侈品、理财等方面的消费观念和行为进行了一系列调研，《白皮书》整合了这些调研结果，再次用数据印证了作为正在崛起的消费中产阶级的中坚力量，中国职场人已稳步进入消费升级快车道。

2016年消费占中国GDP比重超六成，人均可支配收入也保持了高于GDP的增长速度，消费已成为拉动经济增长最重要的力量。领英《白皮书》显示，近四成职场人的个人可投资资产在30万元人民币以上。同时，多达62%的职场人愿意在职场重要时刻通过外出旅行，以及教育深造（46%）、品质消费（50%）、投资理财（42%）等行为来实现更高的自我价值和社会认同。

精英人群品质出行显“土豪”　教育深造“不差钱”

在此次峰会上，领英中国董事总经理于志伟先生介绍称，LinkedIn自2014年进入中国以来，用户数从400万人增长到3200万；20%的用户拥有海外背景；80%的用户为“千禧一代”，拥有巨大消费潜力；38%的会员个人可投资资产超过30万元人民币。这些用户是当下品牌广告主们最为关注的群体。

领英中国董事总经理于志伟先生发表演讲

一直以来，“诗和远方”都是精英人群品质生活不可或缺的一部分。《白皮书》显示，在领英会员中，超过半数的人每年休闲旅行多达3次以上，近四成的会员每年有超过5次的商务旅行。这些人不但是活跃的出行一族，更是偏爱高品质出行的旅行达人。近六成的职场精英会在商务出差时选择商务舱或以上等级，包括高端经济舱、头等舱，而在个人休闲旅行的时候，仍有过半数的人会偏好商务舱以上的“土豪”选择，而此数据在全球仅是25%。从出行计划决策时间看，56%的商务旅行者会在一周之内“说走就走”，而在个人休闲旅行时，为了保证品质旅行，60%以上的受访者要花一个月以上的时间进行规划，仅有6%的人会“说走就走”。

中国职场精英在教育方面的投资亦“毫不手软”。多达98%的中国职场人拥有强烈的深造或求学意愿，远远高于美国职场人49%的水平，而且他们中的65%已经着手规划未来一年的学习。中国职场人有充足的预算，47%会考虑投入10%以上的个人收入，且随着学历升高此投入比重也在加大。41%的职场人愿意花费10万人民币以上用于攻读MBA、EMBA以及硕士学位等课程，而女性职场人规划的教育资金则更多。

职业女性汽车“剁手”实力不俗，男性对奢侈品更“冲动”

为了剖析消费中产阶级的具体消费偏好，《白皮书》专门针对汽车、奢侈品品类的消费进行了调研。数据显示，领英上的职场人汽车拥有率高达62%，其中33%有意购买第2辆汽车，而15%的人已经拥有2辆或2俩以上的汽车。预算方面，一半受访者将购车预算锁定在20万- 50 万，10%的人预算更高达50万以上。值得注意的是，职业女性在汽车消费方面的“剁手”实力丝毫不可小觑，尤其是针对20万到50万区间的高端车，58%的女性受访者愿意投入更多。

此外，合理的奢侈品消费已经成为高品质生活的象征，60%的职场人会接受奢侈品合理消费。而在被问及不考虑费用的情况下的汽车购买偏好时，大部分职场人选择的是奔驰、宝马一类的高端轿车，而不是保时捷、玛莎拉蒂等豪华轿车。领英中国营销业务市场负责人周小丹认为，这意味着职场人的消费观非常理性和务实，“他们的诉求在于高品质生活、善待自己及家人，以及对品牌文化内涵和价值观的认同，并不需要奢侈品来彰显身份。”有趣的是，职场男性比职场女性奢侈品消费更冲动，半数男性会在一个月内完成购买行为。

“用心拼认真活”　精英消费深受职场“朋友圈”影响

兼具消费意愿和实力的中国职场人是更有价值的消费群体，而职业社交媒体亦是影响他们消费购买决策的重要因素。《白皮书》显示，近六成人在购买汽车时会受职场人脉的影响。在商务和休闲差旅、教育消费以及投资理财等方面这一比例也居高不下，甚至更高。另外，对比其他国内知名社交平台如知乎、微信、微博、QQ空间等，多数被调查者认为在领英上发布的内容更具说服力、信任度更高。

在职场口碑如此重要的前提下，针对职场社交平台的内容营销显得尤为关键。“内容营销的具体策略众多，在实施过程中的核心是保证需求挖掘 (Demand Generation)、搜索引擎优化、公关和产品营销这四个职能的密切配合。”领英亚太区市场营销总监Edward Bray先生表示，“品牌要创造出真正有价值的内容，实用性、趣味性和启发性相辅相成，缺一不可。企业发布的内容应当解决或回答某一具体问题，吸引读者从头读到尾，再引导读者采取下一步行动。”

领英亚太区市场营销总监 Edward Bray发表演讲

领英中国广告营销业务部总经理蔡晓丹补充到，“领英平台的高端、全球化和纯净的职场沟通语境吸引了诸多品牌主在领英上投放广告，而领英营销解决方案的核心优势在于能够以可衡量的广告转化效果，更好地为广告主定位和触达目标客群。”据了解，领英发布“理享国”系列《白皮书》，旨在为品牌主提供深刻的职场人营销洞察，同时引导品牌主掌握创新营销技能。蔡晓丹在本次峰会上就介绍了多个领英明星广告产品，比如Lead Gen Forms（销售线索生成表格），能帮助企业降低平均获客单价高达40%左右，甚至降到原先成本的十分之一，成为品牌主获取高质量销售线索的重要工具。

关于领英营销解决方案（LMS）

领英不仅是全球最大的职场社交平台，也是全球规模最大的商业决策者、意见领袖及职场影响力人士聚集的平台。2016年5月，领英营销解决方案正式落地中国，帮助中国企业向全球和中国本地市场打造商业品牌。领英营销解决方案贯穿整个营销生命周期，为企业营销人员提供针对高净值目标人群的精准化、定制化、互动式社交媒体广告解决方案，助力企业面向全球打造品牌、拓展商机，并提供真实透明的营销效果评估及自助式投放服务。企业还可通过分享优质内容与目标客户进行互动，重塑社交媒体营销。

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