你和增长高手之间，差的只是思维方式！

互联网流量枯竭，让增长的热度不断升温，越来越多的公司有了增长这个岗位甚至部门，一时间增长人才供需不平衡，boss们大多纷纷开出高薪，期待招募到精英来缓解自己的焦虑。

但另一方面，增长环境，远不如以前。根据QuestMobile 中国移动互联网2019半年大报告的数据：

相较于2018年，2019年上半年，月活增长仅有670万， Q2情况更糟，首次出现月活净降139万。

同时，微信频繁改版，大规模封杀裂变，不少做运营、做营销增长的伙伴都头大，产品初期拉新难、中期后期老带新难。

当然也面临来自上级的压力和灵魂拷问：

“我们要的是增长，没有裂变谈什么增长？”

“不做社群都不好意思和人打招呼”

“0成本获得1000万用户！”

“最忽悠人的就是定位理论，因为要你花大钱”

“市场部就是花钱买流量？多想想用增长思维！（怎么不花钱做增长）”

在艰难的2019年，运营、营销、做增长的人的焦虑到达了巅峰。

很多时候，我们对增长的理解，止于现象和技能层面，比如研究拼多多怎么做拼团，研究瑞星咖啡怎么做裂变......每天都有教你怎么做增长的文章出炉，再被分享到无数工作群。

但很少有人去理解增长的底层逻辑，而没有这些去支撑, 这就导致很多慌乱——比如扎堆去做下沉，社交裂变和社群。

看似谁都在做的事，一定正确吗？

今天，我来和大家说说关于用户增长的两个问题：

首先，为什么要增长？

有人说：“不做增长活不下来呀！”

企业本质是盈利，创造利润，但是增长一定能带来利润？

在2019年，太多烧钱圈用户整流量的公司慌了——没利润、看不到清晰盈利模式、没有转化和复购......这样的公司，有大家熟悉的知名大厂，也有众多垂死挣扎的无名中小企业。

其次，你的增长是否健康？

当抖音的月活跃用户数已经突破5亿时，很多同行的第一反应，这是真的吗？第二反应，这也太吓人了，各种羡慕嫉妒恨。

不过这件事的背后，也有一个悖论。

对增长的要求，背后其实还有四个字，叫“可持续的”增长。现在抖音5亿月活，更厉害的微信11亿月活，请问还怎么持续？难道还能增长到50个亿、100个亿、1000个亿吗？

地球上也没有那么多人口啊。但是，如果微信能够一直稳定服务11亿人，你能说他不是个成功的产品吗？

所以你看，任何单一维度的增长，本质上都是不可持续的。甚至更严重的是，用这些维度，衡量不了一个好产品的价值。

所以我们看，所谓用户增长，其实应该是 打造健康可持续的增长 。

而想要实现健康可持续的增长，需要你具备底层的思维逻辑。

举个例子，为何苹果刚上市时，大家售价一致的情况下，为何依然有很多人会选择非苹果官方旗舰店去购买？

你点开商品详情页就可以看到，虽然产品还是那个产品，但商品已经不是那个商品了。

天猫店、淘宝店在同样的价格下，额外的服务会有明显的差异（比如：官方旗舰店要2-3天发货，而某淘宝店可以马上发货；赠品要比官方旗舰店更好。）竞争永远存在，当人们淡化了价格上的竞争，那么非价格的竞争便会加剧。

总结来说，底层思维就是觉察生活中习以为常的事物，深究思考其背后的本质。同理，增长思维可以指导我们看待问题的角度，从根本上做出切实有效的反馈与行为。

那拥有增长思维，会有什么好处？

（1）增长思维可以帮助企业健康可持续的发展。