对于信威集团与海外客户之间可疑的巨额交易，有资深会计专业人士通过《国际金融报》提出七大疑问：
一、信威集团是否涉嫌虚增巨额收入？
二、57亿元应收账款背后是否存在虚构交易？
三、营业收入、净利润与经营性净现金流为何严重背离？
四、远远高于华为、中兴通讯的毛利率是如何取得的？
五、海外客户是否为关联方或分支机构？
六、信威集团实际控制人王靖股票质押获得的融资款，是否流入海外客户的账户用于偿还银行本息？
七、为了防范柬埔寨信威的破产风险，王靖是否应该为信威集团承担无限期的买方信贷违约担保责任？
《国际金融报》记者致电信威集团希望就这些疑问进行采访，但截至记者发稿，电话未能接通。
据信威集团此前披露的与柬埔寨信威的交易结构显示，北京信威与柬埔寨信威采取买方信贷担保的形式进行交易，亦即柬埔寨信威从银行取得30亿的贷款作为支付北京信威的货款，北京信威再将收到对应的全部货款以存单的形式质押给贷款银行作为反担保。详细交易结构如下图所示：
资料来源：中创信测：发行股份购买资产暨关联交易报告书（2014）
在此种交易结构中，虽然北京信威表面上拿到了柬埔寨信威30亿元货款，但这些货款要全额质押在银行作为柬埔寨信威贷款的担保。
信威集团的其他海外客户，诸如俄罗斯客户、坦桑尼亚客户、尼加拉瓜客户等的交易结构大致也类似。亦即表面上北京信威收到了货款，但这些贷款只能放在银行作为担保保证金不能动。
据信威集团2016年三季报显示，截至9月30日，集团货币资金101亿元，但现金及现金等价物只有13亿元；集团对外担保（不含子公司）102亿元，大部分是以现金作为质押担保的，这些对外担保主要就是为柬埔寨信威之类海外客户提供担保。
这意味着，信威集团账上有着高达88亿银行存款作为担保质押保证金不能动。
如此巨额的受限银行存款资金真的适合确认收入吗？
根据中国会计准则规定，销售商品收入同时满足下列条件的，才能予以确认：
（一）企业已将商品所有权上的主要风险和报酬转移给购货方；
（二）企业既没有保留通常与所有权相联系的继续管理权，也没有对已售出的商品实施有效控制；
（三）收入的金额能够可靠地计量；
（四）相关的经济利益很可能流入企业；
（五）相关的已发生或将发生的成本能够可靠地计量。
信威集团披露的《2015年报问询函有关财务会计问题专项说明》解释称，公司将产品销售与买方信贷区分为两个交易和事项，因为相关的经济资源很可能流入，故符合产品销售收入确认的条件；又因为买方信贷担保无履约风险，故不确认预计负债。
资深会计专家认为，“信威集团买方信贷模式中存在两个问题：一是买方没有一分钱自有资金，所有的货款全靠银行贷款；二是卖方提供全额现金担保，卖方不能动用一分货款，这让相关的经济资源很可能流入？那么谁是经济资源的流出方？是买方吗？”
一个不可忽视的问题是，信威集团账上受限的88亿担保性银行存款何时解冻，取决于买方信贷业务中海外客户偿还银行贷款本息的速度。换而言之，信威集团受限资金每解冻1块钱，海外客户就得向银行偿还1块钱本息。
由于海外客户的经营状况、偿债能力存在较大的不确定性，因此信威集团的受限资金解冻也相应存在较大的不确定性。如果海外客户一旦无力偿还银行贷款，信威集团受限账户上的资金将会被银行强行划走。在此情形下，信威集团买方信贷担保模式下形成的销售回款，与“相关的经济利益很可能流入企业”的收入确认准则就会出现不符。
据《国际金融报》记者统计，2011年至2016年9月末，信威集团销售回款累计为129亿元，但受限现金高达88亿元，占比高达68%。特别是2012年，销售回款42亿元，但受限现金增加44亿元，这意味着该公司当年销售回款几乎全额作了质押，根本无法动用。
“虽然货款已收回，但货款权利受限、担保责任未解除，期末货款控制权仍在银行。在此情形下，确认收入的行为就是典型的虚增巨额收入。”上述资深会计专家如是认为。
值得警惕的是，上述情形的产生已具备一定的可能性。根据网易财经的调查，柬埔寨信威经营惨淡，濒临倒闭，如果此事属实，信威集团将在劫难逃。
信威集团2016年三季报披露，截至9月末，应收账款为57.24亿元，较年初余额增加15.77亿元。
虽然三季报未能披露57.24亿元应收账款的构成，但外界仍可以从信威集团2015年年报中发现一些端倪。
2015年年报披露，信威集团2015年期末应收账款余额为41.47亿元，应收账款余额前五名客户分别是乌克兰客户Polaris Genies Telecom Limited、柬埔寨信威、坦桑尼亚客户Wiafrica Tanzania Ltd.、尼加拉瓜客户Xinwei Intelcom.NIC S.A.、中国网通江苏分公司，余额分别为30亿、3.72亿、3.40亿、2.72亿、0.57亿，前五名余额总计40.43亿，占应收账户总余额97.49%。
可以看出，信威集团应收账款的主要客户均是海外客户。
根据信威集团的相关披露，公司已向乌克兰Polaris Genies Telecom Limited发货但尚未达成买方信贷协议，因此不能确认收入。
吊诡的是，信威集团与海外客户的交易既然以买方信贷担保模式为主，在买方信贷协议未达成的情况下，为何会与海外客户进行如此大规模未实现销售回款的交易？
虽然具体原因未明，但信威集团的资产负债表流露出了一些端倪。
2016年三季报显示，信威集团净资产为120亿元。扣除88亿元受限质押账户资金，实际净资产只有32亿元。
如果再扣除57亿元的应收账款，信威集团的净资产则为-25亿元。
在此情形下，57亿元应收账款将成为信威集团资产负债表是否健康的关键因素。因为扣除88亿元受限质押账户资金、57亿元的应收账款之后，信威集团将出现严重的资不抵债。
“我们需要信威集团拿出确凿证据，证明57亿元应收账款背后是真实健康的交易，而不是通过虚构交易粉饰资产负债表。”上述资深会计专家说。
据信威集团2011年至2016年9月末财报披露，该公司累计实现营业收入140.03亿元，累计实现净利润81.86亿元，但累计经营性净现金流则为-59.24亿元，详细如下表所示：
数据来源：中创信测：发行股份购买资产暨关联交易报告书（2014）及定期报告
信威集团五年一期（指2011年至2015年，2016年前三季度）累计营业收入、净利润与累计经营性净现金流为何出现如此严重的背离？
一个值得关注的数据是，2011年，北京信威确认了柬埔寨信威9.92亿元收入，但销售回款却只有367万元。
这与信威集团2015年乌克兰客户收入确认标准存在着明显的差异。针对乌克兰客户，在买方担保协议未落地之前，信威集团虽然发货，但不确认收入。
柬埔寨信威与国开行（香港）签订《贷款协议》的时点为2012年6月21日。显然，按照与乌克兰客户收入确认标准，北京信威2011年多确认了9.88亿元收入，占当年营业收入比重为84%左右。
“信威集团2011年涉嫌提前确认巨额收入，已构成重大错报，需要追溯调整。”上述资深会计专家指出。
与净利润与经营性现金流严重背离同时发生的是，信威集团应收账款一路非正常增长至2016年9月末的57亿元。
虽然信威集团已披露，乌克兰客户30亿元的应收账款没有确认收入。但外界无法确认的是，剩余27亿元的应收账款是否已全部或部分确认了收入。如果予以确认，信威集团则构成了进一步的虚增收入。
但无论怎样，信威集团都需要详细解释营业收入、净利润为何与经营性净现金流出现如此严重的背离。
根据信威集团五年一期的财报，其毛利率水平长期在77.28%至93.86%之间波动，详情如下表：
数据来源：中创信测：发行股份购买资产暨关联交易报告书（2014）及定期报告
信威集团在买方信贷模式下，销售毛利率竟一度高达93.86%，五年一期平均毛利率达88.42%。如此高的毛利率，让华为、中兴通讯等其他通信企业无地自容。
国内主要通信企业毛利率数据如下表所示：
公司名称 | 2013年销售毛利率 | 2012年销售毛利率 | 2011年销售毛利率 |
华为 | 41.01% | 39.82% | 37.49% |
中兴通讯 | 29.39% | 23.81% | 30.26% |
大唐电信 | 17.87% | 18.23% | 20.75% |
广联达 | 96.96% | 96.28% | 97.46% |
北信源 | 79.40% | 88.00% | 89.90% |
东方通 | 97.85% | 98.53% | 93.04% |
北京信威 | 93.86% | 93.51% | 77.28% |
数据来源：中创信测：发行股份购买资产暨关联交易报告书（2014）
对于自身异常的毛利率数据，信威集团解释称，自身产品拥有全部自主知识产权（不需要支付专利费），产品高端再加买方信贷担保模式，导致毛利率远高华为。
对此，上述财会专家指出，信威集团之所以有这么高的毛利率，在于其交易结构的设计上，卖方（信威集团）承担了交易的所有风险，买方（海外客户）不花钱就能获得被主流淘汰下的设备。
网易财经赴柬埔寨实地调查显示，柬埔寨信威销售的手机机型与国内智能机刚兴起时的畅销机型类似，甚至有些接近国内常称的“老人机”，售价在200元到1300元之间。有柬埔寨信威员工在描述自身所销售的产品时评价称，“我也觉得太过时了”。
如果包括柬埔寨信威在内的海外客户，所销售的产品均为“被淘汰的产品”，那么信威集团的超高毛利率至少在成本端能够获得合理的解释。
但如果信威集团与交易对手存在关联关系，那么信威集团的买方信贷模式可谓是一场1：15杠杆的资本游戏。
“一个可疑的关键点是，信威集团是否隐瞒了与柬埔寨信威等海外客户的关联关系？如果是，王靖的资本腾挪的游戏玩法可能是这样的：通过买方信贷，海外客户通过关联交易负责向信威集团进行利益输送，进而推高信威集团股价，然后王靖通过股权质押套现资金，划转至海外客户账上用于归还银行贷款本息。如此循环。”上述专家如是分析。
“银行贷款的利率大致在6%左右，这就相当于海外客户只需要向银行偿还1块钱利息，就可以为信威集团创造15块左右的收入。几乎相当于空手套白狼，毛利率不高才怪。”该专家称。
信威集团2011年至2015年确认了6个海外客户累计103.77亿元收入，详情如下表：
数据来源：信威集团财报及公告
从这张表可以看出，北京信威2011至2012年海外收入全部来自柬埔寨信威，2013年海外收入主要来自乌克兰客户，2014年海外主要收入来自俄罗斯客户，2015年相对比较分散，分别来自俄罗斯、坦桑尼亚及尼加拉瓜客户。
那么，这些海外客户是否与信威集团存在关联关系呢？我们来看下受外界质疑最多的柬埔寨信威。
据中创信测2014年披露的《发行股份购买资产暨关联交易报告书》显示，柬埔寨信威于2010年9月15日成立，详情如下图：
这张图显示，截至2013年末，柬埔寨信威注册资本仅100万美元，账面总资产为3.70亿美元，净资产为-0.29亿美元，已资不低债。
“3.69亿美元的总资产，可能是与北京信威30亿元人民币的买入信贷协议下购进的设备。”上述财务专家认为。
但是随后不久，柬埔寨信威就悄然进行了增资。
据2016年11月30日披露的担保公告显示，柬埔寨信威实缴注册资本变为2.36亿美元，亦即较此前100万美元实缴注册资本增加2.35亿美元。
那么，上述增加的2.35亿美元实缴注册资本到底来自何方？根据披露，这笔的交易结构如下图所示：
资料来源：中创信测：发行股份购买资产暨关联交易报告书（2014）
“这笔2.35亿美元增资款设计了一个很复杂的交易结构，表面上是中信总营和振华财务组成的银团出资，但实际是北京信威提供全额的现金担保从中信总营开发备用信用证贷出2.3亿美元，与之前的买方信贷手法类似，只是此次交易对手是股东。”
“为什么要设计这样复杂的出资结构？可能就是为了规避关联方或子公司的认定，本来北京信威可以直接以现金增资，但这样柬埔寨信威就会变成信威集团的子公司，母子公司之间的内部交易就要合并抵销，信威集团借壳上市前的三年就会出现亏损，根本不符合借壳上市条件。”上述专家如是分析。
据披露，2011年、2012年、2013年，柬埔寨信威贡献的销售收入，占北京信威营业收入比分别达84.7%、90.47%、9.19%。
除了柬埔寨信威之外，其他海外客户是否也是疑似关联方或分支机构呢？
该专家建议，这些都需要进一步核查，要穿透核查股东及股东资金来源，如果股东资金直接或间接来自信威集团及其关联方，则可认定两者之间存在关联关系。
2015年7月29日，信威集团公告称，王靖向国家开发银行质押了所持4亿股公司股权；截至公告日，王靖累计质押4.63亿股公司股权，占公司总股本15.85%。
以2015年7月29日信威集团的收盘价16.90元为计价基础，再以五折较低质押率计算，王靖通过股权质押累计套现39亿元。
如此巨额的股权质押款到底流向了哪里？
据信威集团上述公告称，本次股份质押主要用于为王靖先生投资的其他公司的融资行为提供担保。
上述资深财会专家认为，王靖套现的数十亿元的股权质押款，是否用于替信威集团海外客户偿还银行债务本息，尚不清楚，有待进一步调查。
作为信威集团的实际控制人，王靖是否应该为买方信贷模式下的买方借款承担无限担保责任呢？
2014年7月2日，王靖做出了《关于北京信威通信技术股份有限公司买方信贷风险的承诺函》，根据该承诺，在《盈利预测补偿协议》所约定的业绩承诺期间，若北京信威因为买方信贷模式下买方不能如期偿还借款，导致北京信威需承担担保责任的，王靖将代北京信威承担相应担保责任。
据《国际金融报》记者查询，上述约定的业绩承诺期间包括2013年7月至12月、2014年度、2015年度及2016年度。
这就意味着，过了2016年12月31日，即使柬埔寨信威破产，王靖也不承担任何担保责任。
资深会计专家建议，“监管部门要尽快行动，要求王靖补充担保承诺，王靖反担保期间为无限期，不能仅限于业绩承诺期间。”
通过上述分析专家认为，信威与海外客户所签合同缺乏商业实质，一是交易价格显失公平，二是买方实为皮包公司，没有付款能力，三是买方缺乏商业运营经验，四是交易双方实疑似关联。
鉴于此，涉案销售合同虽有物流和资金流的支持，但销售回款属于左手到右手，卖方没有真实的现金流入，买方购买相关资产之后要么经营不善、濒临倒闭，要么没有实际经营、束之高阁，这些交易应认定为缺乏商业实质的交易，相关的收入不能确认。
