最
近收集的卖课
小心
思，
分享给有缘人。
为什么叫小心思？不叫干货呢？不叫秘籍？
因为
法不轻传
啊！更多秘籍可以加我微信聊
![]()
但小心思用好了，也胜过很多的付费秘籍：
心思一：
卖课要有“超级赠品”！
很多老师卖课、做知识付费，在成交临门一脚的时候，都会送上一个
超级赠品
，让用户无法拒绝。
当你送的东西
大于或者等于课程本身
，学员就很容易心动下单。
比如
你去星巴克，本来你不充卡的，但是店长说冲卡，送星巴克的某款杯子，那你冲着这个可爱的杯子你也会去充卡。
有的老师说呢，你买我的课，我送你咨询梳理1小时咨询。
课程只是辅助，让老师能给你打一个小时电话，比你自己在那摸索一年可能还有效，至于课程后面有没有看，都没那么重要了。
赠品品类型有哪些呢？
第1种是送实体的礼品
比如送学习卡、送台灯、送书·····
比如你买我的书法课，我送你笔墨纸砚
你买我的课，我送你一本书和读者圈子，这也是这几年比较流行的书课包产品
包括秋叶大叔那边玩法：你买他的训练营、圈子，他还送你金花茶大礼包
第二种赠品，是线上的虚拟资料、知识星球整理，或者老师的单独指导
或者送你所在行业联盟其他友商的VIP体验课
现在一个人做课其实太单调了，
异业联盟才是现在最流行的
比如你买了优酷视频的会员，他就送你肯德基会员、网易云音乐、
支付宝会员。
放在做课行业也一样：
有些老师呢，她是讲做家庭教育的课，他的受众就是家长嘛，买了你的课程，你还能送他一个“全家桶“课程：
比如升学辅导课能不能送？
家庭亲密关系能不能送？
线下游学、训练营能不能送体验名额？
学会送赠品，你也就无意中学会了把整个“解决方案”都给你的学生了。
卖课小心思2:设置价格锚点
通过价格对比，突出利润课的超值。
之前特别出圈的一个，老罗和星巴克互怼，
你还记得吧？星巴克买咖啡，他也得做
中杯、大杯、特大杯的区分
那有的人呢，会做引流课，什么1元课、9块9，中间也会有利润课3999，甚至还有上万的服务
尤其是做高客单的商家，
你做99的课程，不是为了赚卖课的钱
，是为了让用户能够降低认识你的门槛，培养和他的关系，让他通过你的课程、付费直播、训练营，更加立体地了解你高客单产品的好处，这样才有可能心甘情愿给你掏后端高价产品。
有的商家他就没意识到这一点，一上来就是卖高客单，也没有产品过度，那你的成本可就搞咯，不过越来越多的商家已经意识到了这一点了：
