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国外分析师谈转化飙升:Listing优化分这几步……

亿恩  · 公众号  · 电商  · 2017-05-15 11:58

正文



这张图是国外一个分析师对listing 所做的一个测试情况。


今天要讲的主题就是关于如何大幅提升转化率。


我们经常说“转化率转化率”,一般而言指的是网页或者网站的高转化。但从最终目的来看,还是网站访客增加数量转化为消费者的百分比。说白了,作为卖家,转化率意味的是销量和利润。


听上去很简单,道理大家都懂嘛



接下来,就把这些道理撇去,看实践。


? 亚马逊listing转化优化是如何起作用的。


? 你要怎么做


? 采取一些有效行动优化listing各个方面


一,亚马逊listing转化优化是如何起作用的

这部分一共包含两个方面:

方法A-手动

如果你的第一追求是销量,可以试着大胆地去手动调整listing,或者手动调价,通过一点点调试来测试哪种因素会产生何种效果,去试探你能承受的底线。


因为是粗略估算,所以这个过程不必过于苛求精细的数据。

建议每次调整一个listing的因素,比如价格,比如标题等,然后几周后进入卖家中心查看销售结果,这样就能对该因素是否对销量产生了积极影响有一个清晰的判断。


但有一点要记得,销量的变化也有可能是其他因素造成的,比如季节性影响,竞争对手的行为以及销量排名(BSR)的波动等,是要结合具体情况去分析的。

方法B-使用软件

这是查看 listing 如何对销售和利润产生影响的最准确办法。


在转化率优化世界里,最常用的就是一个 A/B test 。当你对两个设计举棋不定的时候,这是最简单粗暴并且有效的方法。


A/B test 一般会花费几个星期运行测试,A/B测试工具会告诉你哪个版本在统计上显著优于对方的。一旦某一版本的某个部分胜出,就可以更新网站的底层代码做永久改变。

提高转化,你要怎么做

究竟要对listing 做怎样的调整才能提高转化率?


我知道,等这个问题你已经等很久了。



那我们就把listing细分成几个具体部分来说。

调价

调价是所有测试中最有力最明显的一种。


但调价不应该是一次性完成的。正如上面提到的,价格是受很多因素影响的,本月的“最佳”价格不一定就是两个月之后的“最佳”。


价格调试,可以用一个方法:韦伯定理。


这是心理学中一个很重要定律。它在营销学中反映的就是 消费者 对价格变化的感受更多取决于变化的百分比。


直白点来讲就是,价格上调或下调百分比很小时,这种变化不会被大多数人注意到。


所以,不管你的最终定价是多少,建议从10%开始调,如果成功,然后再慢慢以另一个10%接着调整。


定价上,你可以试着换个价格节点,比如不要定$19.99 或者$19.95,可以试着定成$19.87,在能接受的范围内,数值变一个,你会发现 It can work!

主图

有人说,一张图胜过上千文字。


图片是客户了解产品最直观真实的方式,但主图的拍摄效果不同,结果真的会相隔千里的。


关于主图,你得注意这些:


角度。尽量从不同的角度表现产品。


放大VS缩小图片


主图上包含包装


如果图片质量差,重拍高清晰的图片。







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