国外分析师谈转化飙升：Listing优化分这几步……

这张图是国外一个分析师对listing 所做的一个测试情况。

今天要讲的主题就是关于如何大幅提升转化率。

我们经常说“转化率转化率”，一般而言指的是网页或者网站的高转化。但从最终目的来看，还是网站访客增加数量转化为消费者的百分比。说白了，作为卖家，转化率意味的是销量和利润。

听上去很简单，道理大家都懂嘛

接下来，就把这些道理撇去，看实践。

? 亚马逊listing转化优化是如何起作用的。

? 你要怎么做

? 采取一些有效行动优化listing各个方面

这部分一共包含两个方面：

如果你的第一追求是销量，可以试着大胆地去手动调整listing，或者手动调价，通过一点点调试来测试哪种因素会产生何种效果，去试探你能承受的底线。

因为是粗略估算，所以这个过程不必过于苛求精细的数据。

建议每次调整一个listing的因素，比如价格，比如标题等，然后几周后进入卖家中心查看销售结果，这样就能对该因素是否对销量产生了积极影响有一个清晰的判断。

但有一点要记得，销量的变化也有可能是其他因素造成的，比如季节性影响，竞争对手的行为以及销量排名（BSR）的波动等，是要结合具体情况去分析的。

这是查看 listing 如何对销售和利润产生影响的最准确办法。

在转化率优化世界里，最常用的就是一个 A/B test 。当你对两个设计举棋不定的时候，这是最简单粗暴并且有效的方法。

A/B test 一般会花费几个星期运行测试，A/B测试工具会告诉你哪个版本在统计上显著优于对方的。一旦某一版本的某个部分胜出，就可以更新网站的底层代码做永久改变。

究竟要对listing 做怎样的调整才能提高转化率？

我知道，等这个问题你已经等很久了。

那我们就把listing细分成几个具体部分来说。

调价是所有测试中最有力最明显的一种。

但调价不应该是一次性完成的。正如上面提到的，价格是受很多因素影响的，本月的“最佳”价格不一定就是两个月之后的“最佳”。

价格调试，可以用一个方法：韦伯定理。

这是心理学中一个很重要定律。它在营销学中反映的就是 消费者 对价格变化的感受更多取决于变化的百分比。

直白点来讲就是，价格上调或下调百分比很小时，这种变化不会被大多数人注意到。

所以，不管你的最终定价是多少，建议从10%开始调，如果成功，然后再慢慢以另一个10%接着调整。

定价上，你可以试着换个价格节点，比如不要定$19.99 或者$19.95，可以试着定成$19.87，在能接受的范围内，数值变一个，你会发现 It can work!

有人说，一张图胜过上千文字。

图片是客户了解产品最直观真实的方式，但主图的拍摄效果不同，结果真的会相隔千里的。

关于主图，你得注意这些：

角度。尽量从不同的角度表现产品。

放大VS缩小图片

主图上包含包装

如果图片质量差，重拍高清晰的图片。