文：刘泉灵
转载请注明作者和来自新康界（XKJ0101)
我国儿童保健机构起步较晚，用户习惯培养及商业模式仍未明朗，而庞大的市场需求迫切。投资风口到来，国内哪些儿童保健机构已初现强者特征？
随着我国居民健康意识提升，儿童健康也越来越受关注，父母们更期待有效的健康医疗方式来帮助宝宝预防和治疗疾病，使其在更健康的环境中成长。而国内儿科诊所、儿童健康管理中心、特需儿童康复领域等儿童保健机构相比于发达国家起步较晚，还处于用户习惯培养及商业模式的探索中，但是市场需求迫切，市场基数较大，所以，率先起步的标杆机构将首先尝到甜头，也使其成为国内投资界的新宠儿。
2014年，唯儿诺儿科在上海成立，是一家典型的美式医疗机构，融合了中西育儿的儿保模式，使得美式私家医疗可以因地制宜。目前，唯儿诺主要为0-18岁儿童提供高品质的疾病诊断、个性化治疗以及保健服务。唯儿诺优势在于，拥有温馨的就医环境，提供跟踪式医疗服务，提倡不过度治疗、不过度用药。
总体来说，唯儿诺现阶段侧重于看诊和儿童保健，模式类似于家庭医生。在合作方面，2017年初，上海交通大学医学院附属上海儿童医学中心与唯儿诺展开了合作，联合建立新的诊所。设有眼科、儿童成长发育评估、口腔科、消化以及内分泌等多个病科室，每天半天的时间（周一至周六），儿童医学中心相关科室的主任医师将到这个诊所出诊。不仅专攻初级医疗领域，同时在专科领域也有所涉及。近年来，性早熟、儿童糖尿病以及矮小症等问题越来越受到社会关注，早发现早干预早治疗，是家庭医生的优势所在。
唯儿诺在扩张开门店方面，唯儿诺完成了对上海圣瑞3家诊所的并购，目前在上海地区，唯儿诺拥有古北、新天地、陸家嘴等6家诊所。2016年9月，唯儿诺开始了异地扩张步伐，在深圳开设了首家门诊中心，半年时间，唯儿诺在深圳地区已经拥有海岸城、宝安、蛇口等3家诊所。此外，唯儿诺还进驻杭州，开设了首家杭州门诊中心。截止目前，一共拥有10家门店。
睿宝儿科于2014年创立，在上海拥有4家专业的儿童医疗服务机构，定位中高端儿科医疗服务的睿宝儿科，在医疗资源方面，睿宝儿科的医生均为来自上海知名医院体系的高年资儿科医生和专家。睿宝儿科研发的线上工具“Q睿宝”作为睿宝实体诊所客户的一种延伸服务，用户可以在线上轻松完成门店预约就诊、电子病历调阅、在线支付以及病前病后的轻问诊。
总体来讲，睿宝儿科理念与唯儿诺儿科相似，均为高端私立儿童诊所，均有特殊门诊，都在融资发展为连锁儿科。同时与当地1~2家比较大的儿童医院开通绿色通道，以满足患者的转诊需求。患者体验度好为该诊所的优势。
育学园于2014年底，由中国著名儿科专家崔玉涛医生及CEO邵宗宗和COO姜巍共同创立公司。2015年5月国内第一款关注于0岁起儿童健康管理的育儿手机APP“育学园”正式上线。2016年10月31日，位于北京朝阳区太阳宫冠捷大厦首层的崔玉涛育学园儿科诊所（以下简称“育学园诊所”）开业。
总体来讲育学园线上+线下有效结合是育学园的优势。线下诊所的盈利模式与大多诊所类似，靠诊金盈利，而不是药品和检查费。育学园的诊费相对较高，从1200元~2500元不等。“定位是服务于中高端人群，线上主要提供育儿知识及记录功能工具，同时有问诊服务。
上海童康健康管理股份有限公司为新三板挂牌企业，公司业务主要以儿童保健服务为主，公司提供的儿童保健服务种类主要包括年度健康检查、入园健康检查、固定套餐健康检查、自选套餐健康检查、特色专科、特色项目。公司通过收取健康检查费，咨询服务费实现收入。截止目前拥有门诊共4家分别为上海童康门诊部有限公司、上海爱童康门诊部有限公司、上海欣童康门诊部有限公司、上海金童康门诊部有限公司。
公司的儿童保健业务商业模式是从传统儿童保健概念出发，发展了儿童早期教育理念并结合儿科临床专科等方法，不仅对儿童体格发育进行检测，还创新开发了对儿童心理、智力、身体三方面实时状态的量化评估体系，高度吻合“医教结合”在儿童保健领域的实际运用。公司还为每一位客户建立健康档案，提供跟踪回访服务，不仅可以开展病患管理和患教宣传，也会继续为儿童进行健康管理评估，综合膳食方案、运动处方和心理干预等措施制定健康管理方案。
童康健康管理股份2016年收入构成
数据来源：企业2016年年报
2016年营业收入较2015年增长497万元，增幅32.09%。净利润5,334,458.19元，同比增长608.17%。主要原因是公司原有客户的维护较好，老客户对公司的信任度进一步增强，销售收入和平均客单价均比上一年度有所增加。且本公司也加大第三方营销公司的渠道合作力度，渠道销售开发客户有一定增量。另一方面公司内部通过多次培训，加强营销人员和医疗人员服务意识、维护能力和检前管理，从而大大提高了客户的实际体检率，从而使收入增加。
公司通过招标或协议合作方式与妇幼保健机构、社区卫生服务中心、以及企事业单位等机构合作，提供儿童体检服务，而公司销售收入中儿童家长购买比重比往年增加较快，同第三方营销公司合作的销售收入增加也成为2016年一个重要的销售渠道。目前公司仍然以通过收取健康检查费、咨询服务费实现收入，商业模式稳定，企业收入和利润增加。
在美国过去的40年以来，儿童医疗服务尤其是特需儿童服务飞速的发展，趋于成熟。政策上，美国出台了相应法律来便利特需儿童的生活，创造就业，让他们可以像其他人一样享有相同的教育和就业机会，成为积极的社会公民。特需儿童医疗机构扮演着重要角色，它们帮助这些儿童身心康复，尽可能融入社会正常生活。被救助的儿童数量超乎想象。这其中，资金和培训资源的投入非常重要。
2015年6月，美国最大的儿童康复医院美国新泽西特需儿童医院(Children's Specialized Hospitals，CSH)与北京长和系国际医疗投资管理有限公司(LIH)达成并签署了长期合作协议。
中国在发育行为儿科与儿童康复等专业领域，医生短缺，缺乏规范化专业培养，服务机构数量较少，缺少对特需儿童的系统化的治疗和干预；缺失全科医生对疾病初步筛查诊断疾病的环节；特需儿童需要儿童发育行为学科、儿童神经、儿童康复学科、物理治疗、作业治疗、语言治疗、心理治疗等多学科协作服务；
国内儿科医院大多关注急症医疗，急症后的康复治疗常被忽视，儿童成长过程遇到的行为发育障碍问题大量存在。据调查，全国有大量的特需儿童需要康复治疗。
存在的问题是医学相关专业学科分类不够细化，导致专业人员缺少。
彩虹育儿是一家提供儿童保健医生上门服务的平台，目前服务内容涉及综合咨询，婴幼儿脑发育评估、抚触按摩、小儿推拿等等服务，客单价在300以上。
目前彩虹育儿主要为利用晚上或者周末时间为用户就近提供上门服务，在日常运营上，主要以拓展新用户、增强复购率及客单价做工作。拓展新用户方面，在疫苗接种点进行推广，还将同月子中心、早教中心，及高端的奶粉厂商进行合作，而这部分客户的高客单价会更高；增强复购率及客单价上，开设线上讲座及通过线上问答的轻问诊方式来增强客户粘性，并进一步筛选核心用户。同时上线在线视频儿保咨询，以此来扩大受众范围，节省医生时间。
未来，彩虹育儿还希望提供特殊儿童的干预措施服务。评估以后，对特殊儿童进行后续的干预措施，尤其是脑发育方面，比如语言发育、自闭等问题。特殊儿童行为改善方面，家长往往因为各种原因执行不到位，那么，就可以由儿保医生上门，帮助孩子进行康复。
儿童保健机构市场仍属于发展初期，相对于成人医疗专业服务机构的增长，儿童的营利性医疗机构仍然占比较少。能够精细化、系统性、专业性的解决儿童健康筛查和疾病预防的服务机构与健康管理服务体系，目前在我国仍处于初期阶段的局面。先行进入儿童保健领域的专业性医疗服务机构在不断做大、做强，将不断发展并向全国扩张，形成专业化、连锁化发展趋势。目前看，儿童保健机构市场儿童诊所合作对象为附近大型医院、妇幼保健院、保险公司以及品牌企业，承接大医院的分级诊疗，可能是一个趋势。未来，该领域线上线下管理并举方式，发展线上医疗网络平台，线上儿童健康咨询，记录和线下服务有效结合，或是主流方式，同时也将有望成为儿童健康投资领域新热点。
来源参考：唯儿诺儿科官网 、睿宝儿科官网、育学园官网 、童康健康2016年报
— 精彩回顾—
点击上图阅读文章
广告
