早上11点08分，小金从睡梦中醒来，梦里依稀还残留着昨晚跟小伙伴们一起“吃鸡”（steam平台发售的战术竞技类游戏）的刺激，顺手捞起放在床边的手机，微信提示已经有上百条未读消息。
飞快点开销售业务群，小金扫了下群里的几十条消息，“都是做二抵的，没意思。”小金供职于某大型汽车金融公司，是南方一城市的团队经理。
说是团队经理，手下也没两个人，大家都是业务员，团队经理的销售考核还更高点，每月必须做到90万的新增业绩，才能拿到奖励的提成。小金公司的单子大都属于“飞单”，即同行介绍过来的单子，所以并不需要很多业务员，也没有什么考勤制度，上班时间极其弹性。对于小金来说，要多做单子，就要跟同行搞好关系。
早上起来第一件事是看微信群其实也不过就是一个习惯，真的好单子，销售们不会拿到群里，早就拿去相熟的公司做掉了，在群里发问的，一定是各家都不要的垃圾单，跟群里人插科打诨几句，小金也就起床洗漱了。
洗漱完毕，小金开始打电话提醒自己的客户及时还款，要打的电话很多，有的客户临近结清尾款阶段了，特别是先息后本产品的，那就需要提前三天打电话提醒，最好是要保证客户还款意愿的同时，敲定客户的还款时间。大部分客户需要结清后再贷，那么也要跟客户约好来公司办手续的时间。
有的客户是已经造成逾期了，打电话询问情况，帮客户一起想办法，看其愿不愿意去别的公司借点钱，把款先还上再续贷，还是要把这个客户交给贷后部门来催收。碰到明显想赖账的客户，语气肯定会强硬一点。除了公司客户，小金自己的钱也有放出去借给别人周转的，利息一般比较高，风险也更大，如果客户赖账，小金还会发朋友圈，说此人欠债不还，给他造成舆论压力。
打完一圈电话，肚子也饿了，小金叫了个外卖。整个中午就在吃外卖与玩手机中度过了。下午两点，小金打算出门。作为一名比较有上进心的销售，每天都要见一个同行是小金自己给自己定下的目标。
“刚进入这一行时，什么都不懂，完全不知道客户去哪里找，整整三个月一单都没做成”，小金回忆两年前的窘境，“半夜插车卡，塞广告纸，白天拼命打电话，但就是没有用。”
后来，公司的老销售指点小金，你去xx公司（某同行公司）转转，拜访一下，递个名片，多认识几个人。小金就去了，这才发现，原来单子都在别人手里。
最开始，公司产品有吸引力，利率低，同行都愿意给单子。但后来，随着车贷市场竞争越来越激烈，销售们开始盯着返点。哪家公司的产品返点高他们就去哪家，小金有时候为了做成一笔单子，会把自己应得的返点都让利给同行。慢慢地，也算完全融入了圈子，有一群走得比较近的同行，大家手上的客户互通有无，每月的考核就能完成了。
“下午xx大厦星巴克，有没有同行喝咖啡。”小金边往外走，边发了一条朋友圈。这算是他每天下午的固定动作，选车贷公司集中的写字楼聚集区，或者是星巴克，或者是某茶楼，选好地方后发朋友圈请同行喝茶、喝咖啡。
“不一定有人来，有的时候凑得巧会来多点人，有的时候就没人，那就我跟同事坐一下午。”请同行去咖啡馆也就是一个联络感情的手段，但下午喝茶喝咖啡的人，肯定没有晚上去KTV的多。
如果有同行下午来坐了，那么一起吃饭就是顺理成章的事情，买单更是家常便饭。但吃饭能吃多少钱，花钱的还是晚上。
刚刚赚到点钱的时候，小金对于KTV、会所、酒吧还是蛮有兴趣的。业绩好的话，他一个月能拿四五万，一晚上在KTV花上万儿八千的也不是很有感觉。但渐渐地，随着去的次数多了，业绩也开始下滑了，小金就有些憱这样的局。
“人家来问晚上有没有活动，就是让我请客去酒吧，喝到两三点，又累，又花钱，就觉得自己有点傻”，小金叹了一口气，“不请客呢来不了单子，赚不到什么钱，请客呢来单子赚的钱就又都花了，攒不下钱。”
这好像是个死循环。在小金所在的公司，90%的单子都是飞单，在保证基本利息的情况下，三年期的产品返点是3个点，但有的公司可以给到6个点甚至9个点，在产品不占优势的情况下，跟同行处好关系尤其重要。在好的时候，小金每个月做成七八单（全部来自同行介绍），也就能完成业绩，现在形势不好，他改变了策略，专做豪车，一两单就能完成业绩。
不过最近，小金发现了一个避免去夜场的好办法：玩“吃鸡”。随着《绝地求生》这款游戏的火爆，不少销售也开始玩了起来，而作为有着大量CF游戏经验的小金，玩起吃鸡来技术还相当不错，成为了销售圈内的“大神”。所以现在，很多时候小金跟同行联络感情就变成了一起玩“吃鸡”。
对于小金来说，能做到“飞单”靠的就是跟同行打成一片，对于小白这个城市经理来说，要做到“飞单”还需要撒谎。
小白是另一汽车金融公司北方某城的城市经理，其公司也大量依赖飞单。在2016年的时候，每天都能有二三十个飞单过来，每月做个三四百单不成问题，小白还要挑着做。到了2017年风向陡变，业务量越来越少，市场竞争越来越激烈，小白无可奈何之下，让公司文员做了一个大红底色的喜报：xx公司xx分公司6月1日放款127万！
“同行一看，你们单日放款破百万了，那你们产品肯定好，审批快，通过率高，就都把单子放到我们这来做了”，小白说，“开始的时候确实效果很好，连自己公司别的城市经理都来恭喜，后来就都有点猜到是假的了。市场就这么大，要是天天百万月放款不要几千万了啊。”
小金和小白的玩法尚属在游戏规则范围之内，但“飞单”的玩法何止这两种。
一在信贷、车贷、网贷等领域摸打滚打了十几年的某小贷公司老总老黄告诉清流Club，“银行、信贷的飞单玩法就太多了，就说信贷，现在基本都是多头借贷，你只需要借5万，销售会告诉你可以借30万，他给你一站式服务，收你一点手续费，那多出来的25，或者30万，不都是别的公司的飞单了么。”
最近几年，老黄一直在做车贷，对于车贷业务员怎么玩飞单研究地很透，“一般来说，一个销售，都是好多种玩法一起的。”
比如，如果这个客户是比较优质的，那肯定推荐他去那种产品利率低、审批快、通过率高的公司，确保把这个客户拿下，返点高低倒不是第一顺位的考虑了。
其次，如果业务员这个月的任务已经完成了，那么新来的客户，他会放到别的公司去，跟对方说好，这个客户只做短期，比如三个月。其后如果销售哪个月的任务完成有困难了，就可以把这个客户再转到自己公司算自己的业绩。
如果某个客户逾期了，那么业务员可以他的车先解除抵押，再将其推荐到别的公司，用别的公司的钱来还自己公司的钱，这种飞单就有恶意的性质了。
另外还有信贷业务员和车贷业务员互换客户的，我公司做车贷，这个客户在我这做了车贷了，我再推荐到做信贷的公司去借一笔钱，多拿个返点，反之亦然；或者，完全看返点，大的单子，业务员去返点高的公司做，小的单子，就去返点低的公司做。
一消费金融公司总经理评价飞单时认为，不能一棒打死飞单，说飞单是不好的，市场需求在那里，不可能一家公司能满足客户所有的需求。“但不可否认，飞单为市场带来了很不好的影响，部分业务员为了追求返点，包装客户，人为造成客户多头借贷，对于整个行业健康发展都是不利的”，他认为，“随着金融监管越来越规范，飞单的一些过分玩法一定会得到改变。”
消费金融年终奖：有人拿20个月工资，再加50万奖金，而行业平均水平是…
