作者：张熹
来源：蓝媒汇
英雄不问出处，流氓不看岁数，教英语的不分学历，从罗永浩到李笑来再到米雯娟，当英语老师大概是草根逆袭，实现致富的一条捷径。从当年的失学少女到英语教母，再搭上“互联网+”和“共享经济”的快车，VIPKID创始人米雯娟和她的在线教育平台VIPKID如今正站在风口之上，只是，风口的背后恐怕暗流涌动。
1、
笑起来酷似贾玲，踢球、练俯卧撑、举杠铃的米雯娟给自己贴的三个标签是——疯丫头、女屌丝和女汉子。
“教育培训行业十五年。热爱冒险与挑战。高尔夫，跳伞，游泳和舞蹈。长江商学院MBA，VIPKID创始人。”是米雯娟在微博上的个人简介。
用刁德一形容阿庆嫂的话来说：“这个女人不寻常”。
上初中时，米雯娟从河北转学到哈尔滨。从驴肉火烧到猪肉炖粉条，周遭的一切都发生了变化，周围突如其来的陌生大碴子味的口音，让她无所适从。
看杂志为她打开了认识世界的一扇大门，直到，在数学课上被老师抓个了正着。老师一怒之下将书撕碎扔在了她的脸上，还说“你给我滚出去！你是全校最差的学生！”委屈与自卑，挫败和无助是米雯娟对于学校最深刻的记忆，以至于若干年后，梦中还是会时常浮现那段并不愉快的场景。
年轻时候的成长经历会伴随一个人的终生，从哪里跌倒就从哪里爬起来。
1998年，17岁的米雯娟高中辍学，跟着舅舅跑到北京办线下少儿英语培训班，从发传单打杂到做培训老师，再到联合创立ABC外语培训学校，20 多岁出任集团董事。
在教育行业一路摸爬滚打的她，或许是出于自卑的缘故，从未放弃过对学历的渴望，米雯娟自考了专科、本科，还读了长江商学院的 MBA。
米雯娟没能像她的师姐田朴珺一样，在校园里收获爱情，但至少打通了日后创业的任督二脉，起码融资方便了许多。
2013年，米雯娟创立了VIPKID，并且平台于2014年6月开始上线。巧的是，2014年ABC外语培训学校一纸诉状将vipabc告上法庭，称“vipabc”中包含了“ABC”商标涉嫌商标侵权，要求对方停止使用“VIPABC”标识，并提出天价赔偿。
从时间上来看，vipabc成立于2008年，VIPKID比它晚了五年，从业务范围来看，VIPKID与vipabc都在从事青少年的英语培训，属于同行业竞争关系，从血缘关系上看，ABC学校创始人刘成，是ABC商标持有者，也是米雯娟的舅舅。
一切仿佛不言而喻了。
2、
米雯娟把自家产品称为“在线教育的Uber”。众多周知，Uber是通过整合闲置的家用车为乘客提供服务，而VIPKID是对接北美的老师和中国的少儿培训市场，学生家长缴费后，会得到一个账号，登录平台然后选择老师，可以理解为“共享英语老师”。
一方面给学生提供了在线教育资源，另一方面还解决了英语老师的就业问题，这种模式听起来合情合理，但也少不了诸多质疑，有业内人士认为，“共享经济”并不是应用于任何商业模式都可以的法则，对于打车行业而言，司机只需要把乘客安全送到目的地即可。对于教育行业而言，老师针对每个学生的课程设计都是不同的。
当下在线英语教育市场结合互联网的竞争模式是用“烧钱”的方法先抢占到市场老大的位置，
而面临消费者细化需求，教研能力、师资成本、教学模式等多方面全都是考验。
打着“美国小学在家上”的标语，米雯娟给VIPKID 课程制定了不低的收费标准，按单元量划分，3 单元、6 单元、12 单元、24 单元的课程费用分别为 5400 元、9600 元、18200 元和 33800 元，平均一节课（师生实际互动时间为 25 分钟）的价格在 130 元左右。
值得注意的是，VIPKID用了很大成本，来投放广告。《爸爸去哪儿5》的综艺节目中有VIPKID的身影，地铁站和公交的广告牌也能看见它，友商vipabc（后更名为tutorabc）请了姚明代言，VIPKID就请科比、刘涛到处站台。
除了传统的广告投放，VIPKID把目标锁定在了新媒体上，投放一些妈妈人群喜欢的意见领袖，微信公号、微博大V。
据米雯娟自己透露，截至2017年8月1日，VIPKID的中国付费用户超过20万。这么多的生源除了广告做得好，恐怕还与“赠课”有不小的关系，VIPKID的一种营销方式就是依靠老会员带动新会员，而且基本上，一个家长可以推荐另外九个家长。一名VIPKID的学生家长表示：“你成功拉一个用户就可以获得免费课程奖励，拉的越多奖励越多。”
广告轰炸、“洗脑式接受”、口碑营销、发展下线，奖励诱惑，这套理论莫非是跟传销组织学来的？
3、
今年4月12日，VIPKID确认引进真格基金投资，米雯娟透露将于今年第三季度实现盈利。
8月23日，VIPKID再获2亿美元的D轮融资，成为迄今为止全球K12在线教育领域最大一笔融资，在资本市场的支持下，米雯娟一路高歌猛进，并宣布8月31日，单日收入首次突破6500万元，为去年同期的35倍，公司现金流非常充裕，还把之前设定的30亿营收小目标改成了50亿。
但唯独对于盈亏问题，米雯娟只字未提，她只说 VIPKID 还不是上市公司，暂不公开讨论盈利问题。
甚至，有内部人士推测，
VIPKID
或存在暗箱操作，将线下培训学校收入的发票开成线上收入，转移成为线上业绩。且不论消息真假，但可以知道的事实是，与同行业相比，新东方在其成立第十三年，达到了50亿元的营收，好未来（学而思）突破40亿元也差不多用了十二年。
然而创业不到四年的米雯娟却宣布VIPKID 2017年营收目标是50亿。
一味地宣布营收数字，除了彰显自己在业内的独角兽地位，博取在友商面前的尊严，恐怕更多的还是在讨好投资人，毕竟对于持续亏损的创业型公司保证资金链的稳固才是头等大事。前不久突然全国范围停业的星空琴行，不正是因为资金链断裂。
在米雯娟眼里，自己的VIPKID和Uber一样，先砸钱，赚钱是个迟早的事情。但事实是，目前在线 1 对 1 的成本非常高，利润率低，且市场竞争激烈，比如已经上市的 51talk 年报显示其 2016 年亏损为 5.15 亿元。
有一位家长算过一笔账：VIPKID的少儿英语课程共计36个单元，全价高达7.2万元，共576个课时。按照每周7课时的学习进度，完成全部课时最快需要2年时间。也就是说，至少需要两年的时间，VIPKID才能全部将“应收账款”，真正转变为“营业收入”。今年实现不了盈利，那就明年，明年不行还有后年，也许VIPKID只想做在线教育领域里的京东，就愿意这样一直亏损下去呢？
