把风雅的古琴在线上玩出花，他是怎么做到的？【卖家故事】

事实上，生于1988年的张汉麟，是个不折不扣的“琴二代”。张汉麟的舅舅，是当代中国著名古琴大师王鹏。2008年北京奥运开幕式上演奏的“太古遗音”古琴，就出自王鹏之手。自大一下学期起，张汉麟就开始在舅舅王鹏的“钧天坊”学习斫制古琴。

谈起古琴，张汉麟娓娓道来：“古琴是中国历史最为悠久的古乐器之一，自古琴棋书画之首的琴，其实指的就是古琴。2003年，古琴被列入世界非物质文化遗产。”

在古琴这行，手工制琴的手艺人都被尊称为“斫琴师”。张汉麟说：“以我现在的制琴功底，还远远不敢自称是‘斫琴师’。”

张汉麟说，“斫琴”的第一道工序是选材。中国唐代斫琴世家雷氏家族曾把“斫琴”经验总结概括为：“选材良，用意深、五百年、有正音”。因此，历代人制作古琴首重良材选择。

“琴材以几百年或上千年的老房梁为最佳，面板应使用纹理顺直、宽度均匀、硬度适中、无疤节和虫蛀等缺陷的梧桐或杉木制作，以质地坚硬的梓木等木材为底板。”张汉麟如数家珍。

选材之后就是选造型、制底板、挖槽腹、合板、刮灰胎、研磨、上漆、擦光、定徽、安足、上弦、调音……上百道工序，外行听着就头大，但每一步的成败都会影响琴音的品质。”一个‘斫琴师’要身兼多项技能，是木工、漆工、调音师、雕刻师、画家……”张汉麟说。

刮灰胎是制作古琴最耗时的一个环节。“因为灰胎刮完之后，还要自然存放约一年多时间，才能达到彻底干燥。所以，一张古法手工斫制的琴，制作周期在两年左右才为合理，价格也从几万到几十甚至百万不等。”

在张汉麟的办公室里，放着他自己做的第一把古琴。这把琴做了两年，曾经有好几个人要高价收去，他都拒绝了。“当时因为珍惜材料没选好木头，没想到这第一把琴音色出奇好。”张汉麟说。

经历过这样的制琴学习，让张汉麟磨了性子，但他也萌生了自己的想法。2010年，张汉麟意识到：“古琴界不缺我这样一个匠人，缺的是把古琴文化复兴的人。古琴行业不该成为古董，更急需互联网化。”

在舅舅王鹏的“钧天坊”学习古琴制作时，张汉麟开始尝试微博推广，并开设了“钧天坊”的淘宝店。“那会开网店，被各方长辈和老琴家的反对，觉得亵渎了古琴。”

在张汉麟的苦心经营下，“钧天坊”淘宝店年经营额超越了全国百余家线下琴馆，带来了全国各地的新客和大幅提高品牌影响力，当初反对他的那些人开始对网购和互联网有了新的认识。

张汉麟观察到，很多普通的古琴入门爱好者舍不得选择价高的古琴，而市面上便宜的古琴又大多粗制滥造。于是，张汉麟创立了自己的独立品牌“正麟殿”，专攻两万元以下甚至几千元的高性价比古琴，立志用良心品质，改变“万元以下无好琴”的乱象。

“我算是典型的把爱好做成了事业的人。”“触网”后的张汉麟，把“正麟殿”从淘宝店做到了天猫店，品牌效应逐渐显现。他手下已有近80名员工：“他们大都是古琴专业毕业的弹琴人或古琴教师，经过严格的培训。”

张汉麟把弹琴的人比喻成“贵族”，但强调“贵族“绝对指的不是有钱，而是具备见识与修养。“对于古琴这行来说，客服等于线上上课的老师，与顾客交流的不仅是买琴，还有古琴的知识与古琴的文化。”

作为创始人和CEO，张汉麟坚持自己做客服。曾有一位顾客在天猫店里下单买琴桌，误以为是发空包来投诉。张汉麟作为客服，进行了赔礼道歉。后来顾客得知助理早就代为签收后很惭愧，开始认真浏览张汉麟的网店。“我们沟通了很多，他对古琴互联化的想法非常认可，给我投了1500万元。”

“如果你认真做一件事，全世界都会帮你。”2015年，张汉麟通过网店销售，结识了一位古琴“琴痴”、中国国际广播电台欧美流行乐电台DJ国鹏。

国鹏热衷古琴历史录音收藏与研究。在他看来，古琴虽然拿了世界非物质文化遗产等称号，但比起西方音乐，无论是原创、演奏、研究、传播还是出版都远远不及，跟单一的乐器钢琴比起来，也差很多。

国鹏说，与张汉麟的相识像是伯牙遇子期。“相遇前用各自方式推广古琴文化，相遇后两人决定联手传承古琴的绝世之音。”

目前，国鹏和张汉麟一同策划的古琴音像出版物《绝响——国鹏辑近世琴人音像遗珍》即将面世。

这套出版物，承载了最早追溯到1913年市面上从未出版发行过的78位已故老琴家的珍贵音频视频，包含了600多首录音和9小时的视频。

在被问及古琴之外还有什么兴趣，张汉麟指着办公室窗外的另一栋高楼说：“我家就安在公司对面。‘正麟殿’现在对我来说，几乎就是全部的生活兴趣。”