心理｜叫马云「爸爸」，喊思聪「老公」，我们真有那么爱钱吗？

知乎日报 · 公众号 · 问答 · 2016-11-13 17:43

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题图来源：UNclimatechange / CC BY

讲真，你有这么爱王思聪？

知友｜时悦Shadow

首富之子王思聪微博下大片网友留言「老公 X 我」，无数人自嘲或者调侃的叫马云「爸爸」，然而我们真的有想象中那么爱钱吗？

给钱就积极？

通常，一个人在被要求做一些事情的时候，如果给了钱会大大提高这个人的积极性。但是事实真的是这样吗？给钱就能提高人的积极性吗？

学者 Heyman 和 Ariely 在 2004 年做过这样一个实验。他们要求 159 名学生在电脑上完成一项相同的任务：在三分钟内，将左侧的圆圈拽到右侧的方块里，不断循环。

其中一部分人会得到 4 美金的报酬，另外一部分人只能拿到 0.1 美金（10 美分）的报酬。结果显而易见，拿到 4 美金报酬的学生们比拿到 0.1 没劲报酬的学生更有积极性，他们平均每人拖动了 159 次，而另一部分学生平均只拖动了 101 次。

钱的确很重要，同一项任务，钱的多少和人的积极性成正比。

但如果没有钱呢？人们就一定不会认真做这件事吗？

Heyman 和 Ariely 发现如果把钱换成糖果，学生的积极性虽然会随着糖果的增加而有少量提升，但受测学生总体积极性完全高于钱的激励作用。

而更有意思的是，当这些学生什么报酬都没有的时候，他们的平均完成量也高于拿 4 美金报酬的学生们。

显而易见，钱的作用遭到了质疑。尽管给的钱多之后积极性有所提高，但是当不给钱，或者只是给一些小礼物的时候人们的积极性仍然很高。少量的钱非但没有起到积极的作用，反而变成了阻力。

通常，我们做某件事情的动机可以分为内在动机和外在动机。

外在动机往往具有速效性，短时性并较为被动，但是内在动机具有持久性，并促使人们主动去完成某项任务。

同样的任务，因为不同的的奖励所展现的不同表现实际上是不同动机推动的。当学生获得金钱奖励时，会将其注意力转移，并削弱其内在动机，当金钱减少时，学生的积极性会迅速下降。

而当奖励换成糖果或者没有报酬，学生更多的依靠自己的内驱力去完成任务。靠内在动机去完成任务时，人的积极性能够相对稳定的保持在一定水平。

面包决定了我们是否能够往下走，梦想决定了我们能够走多远。

L 姑娘是 UCL Institute of Education 毕业的高材生。作为世界第一教育学院出身的 L，放弃了留在伦敦的就业机会选择了回国，并最终选择留在了某社，拿着每月税后不到 4000 块的工资。

曾经 8000 块钱的薪金都不能打动 L，最终她却因为良好的环境和有意义的职业内容而选择了一份工资更低的工作。

她说：「我真的很喜欢这份工作，虽然工资很低，但真的是在做我喜欢的事情，同事们之间氛围也很好。」

在某社实习了一段时间之后，L 姑娘还是决定留在这里。尽管工资低，但没有家庭拖累，男朋友的工作很稳定，L 姑娘的基本生活也可以得到保障。

一份有意思的工作能够为我们带来更强地动力，就算条件艰难也能走得长远。即使我们总是认为金钱很重要，但在某些时候我们又不像自己想象的那么需要，当基本生活能够得到保障的时候，有意思的生活远远比单纯的金钱更具有魅力。

为了探索 meaning（意义）在我们生活中的作用，学者 Ariely，Kamenica 和 Prelec 又召集了 40 位被试进行组装乐高模型的比赛。每人组装完成一个模型就会得到一定的报酬。

第一个模型是 1.89 美金，接下来没组装完成一个模型都会依次递减 11 美分，当组装到到第 20 个的时候他们只能拿到 2 美分。

40 位被试被分成了两组。第一组的被试组装完成的模型都被依次摆在他们面前，而另一组被试组装完成的模型会随即被主试拆掉。

结果第一组平均能够坚持做 10.6 个，而第二组平均只能坚持做完 7.2 个。即使金钱不断减少，但是做有意义的事情能够让人坚持的更久。

「In our view, meaning, at least in part, derives from connection between work and some purpose. When that connection is served, when there is no purpose, work becomes absurd, alienating, or even demeaning.」

—— Ariely, Kamenica& Prelec

毫无意义和目标的工作至少在某种程度上会让我们变得麻木，冷漠，并产生不被尊重的感觉。

从马斯洛需要层次理论来看，当我们的金钱能够保证我们基本的生存和安全需要的时候，「钱少但是有意思的事情」比「钱多但是没有意思的事情」更能够吸引人。

当我们满足了基本需求时，「尊重」与「自我实现」等高级需求就成为我们最迫切需要的。

面包就像金钱，必须要有，因为我们需要生存，梦想就是我们所追求的生命意义，也就是 meaning。

面包决定了我们能不能走下去，而梦想决定了我们能够走多久。

人们的需求并不是总围绕着钱转，钱作为外部动机，虽然见效快，也是非常不稳定的激励因素。

当我们了解到这一点，无论是在认识自我还是了解他人的过程中，最重要的是关注内在需求。生存以及安全是刚需，社交，尊重和自我实现是情感需求。

知道自己需要什么才能选择最舒服的生活方式，知道别人要什么才能获得一段更加融洽的关系，知道客户需要什么才能做出有卖点的产品。

我们大肆的宣扬物质的重要性，用金钱去维系人际关系，有用各种价格大战补贴大战作为产品的噱头，实际上我们在做很多决策的时候却没有遵循我们所认定的金钱论。

悲哀的是有些人过于鼓吹钱的作用，庆幸的是我们也没想象中那么爱钱。

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