鲜花消费的价值新说 花+开启“悦己经济”时代大幕

花+（Flowerplus），一个颠覆了传统鲜花消费模式的创新品牌，自2015年创立之初就将战略眼光定位于“培育人们日常用花、赏花的消费习惯”。凭借对市场需求空白地带的成功捕捉和创新的“线上订阅+产地直送+增值服务”的商业模式，花+在短短两年的时间里迅速打开了市场，已成为鲜花消费垂直电商第一品牌。

随后，整个行业快速涌现出了一波以花+为标杆的创业追随者，而鲜花电商也成为了延续至今的热词。那么，花+是如何从一家创业公司迅速成为行业的擎旗者，这其中有哪些成功秘籍呢？

据第三方权威机构的市场调研报告显示，中国的中产阶级已超一亿人，成为全球中产阶级人数最多的国家，同时保持着持续快速增长中。与“中产”一词密不可分的，便是这部分最具消费潜能的人群“消费升级意识”的觉醒。

是的，当传统的消费模式、产品供应方式和似有非无的服务，已不能满足人们日益升级的消费欲望和体验时，人们自然会为了寻求更好的消费体验而“尝新”。 人们消费需求的丰富与社会供给模式的单一所产生的不对等关系，这也为一众创新、特别是改变生活方式的创新造就了萌芽的环境。

花+以鲜花为入口，用鲜花点亮生活、点亮心情，为热爱生活的人们提供着独特而全新的生活享受。从越来越多的用户开始认识、熟悉、爱上花+这个品牌来看，花+为人们带来的正是源自人们本身对于“幸福归属感”的探索，而这也正是整个社会消费升级背后真正的意义所在——从用物质满足物质需求、到用物质满足精神需求，未来，甚至会升级到用精神消费引导需求方向的阶段。

对于花+的成功可以看出，对于消费升级其实并不意味着要花更多金钱，而是人们在“悦己”需求下，为符合自己品味、乐趣的东西买单的一种消费体验。这种全新的消费意识越来越多被注入“精神享受”的内核，它所带来的最大福利在于，唤醒了人们对原有商品背后潜藏的增值服务的认知，使一些商品具有了价值重塑的可能。

如果说，眼下一些创业公司的成功多半得益于时代红利，有运气的存在。那么，花+作为一个“以用户价值为核心”的伟大的创业公司，其灵感绝对是来自于机遇之下被忽略的细节。

这里所说的机遇并不是运气，机遇是创业者在对创业环境的深度思考、对行业发展趋势的精准预判之后，才做出战略规划和成长路径。可以说，目前大部分创业者想得都是如何实现快速变现，只有少数创业者才会先主动判断发展趋势之后，再去捕捉机会。

从这一点来讲，花+如此之火绝非偶然，以下三方面是其得以快速守到海量用户青睐、同行竞相模仿、以及资本追捧的关键所在：

一、高颜值也能平价化

在这个“看脸”的时代，鲜花也要拼颜值。花+除了根据时令鲜花和当下热点推出特色花艺之外，还根据用户个人喜好制定出风格各异的鲜花套餐，以满足不同人群的要求。

据了解，花+采用的是云南等鲜花原产地直送的方式，这种打通了鲜花供应链管理、物流全程品质控制、后消费服务等几大环节的完整生态系统，相较于花市动辄几十元、甚至上百元一枝鲜花的价格，可以说让用户实现了平价化的最高享受。