4月1日后，增值税率降至13%，如何应对客户的降价要求？

医药云端工作室：挖掘趋势中的价值

4月1日起，增值税税率将由16%下调为13%。很多小伙伴都在微信群里咨询样一个问题：如何应对客户提出的降价要求？

很多小伙伴反映，降一个点还可以接受，现在是降三个点，对方客户大多是上市公司，很强势，2018年就被逼降价一个点了，今年客户要是提出降三个点，企业利润就没有了。

首先：国家降税率，并不是对销售价格也相应的降低了同样的百分比，我们上一次见到增值税降1%，终端市场上商品的价格并没有因此也降一个百分点，是吧？提出要求供应商降价的企业，首先看看你自己的销售价格，是否也降了呢？

可能对于中间环节的企业来说，他们的客户要求这样降价，他们被迫也是降了，可这个要求，首先是从下游客户传导下来的，这是一个竞争的结果，也是一个利益分配的过程，这不是增值税的原理导致的结果。

举个例子：企业的进项占营收的60%，假如企业的进项100%能取得增值税专用发票，不管增值税税率是多少，进销项都是可以相抵的，那么，对这个企业来说，只是对增值的40%按税率征税了。

那么，现在增值税降3%，对该企业来说，只是减少了增值税税负1.2%，这个1.2%，还是是相对不含税销售而言的，不是对含税销售收入而言的。相对降税前的含税销售收入，只减少了税负1.0345%。

因此：从纯降税来看税负的下降，每个企业减税的空间，取决于该企业的增值率和上游企业的减税转移。实际上，上游企业也不可能是降价3%，合理的只能是将上游减税的部份转移到下游，正如我们分析的例子，税率降3%，企业降价1.2%。

借势要求上游或下游都要降3%的企业，不是不懂，就是借故耍流氓。但是在中国这类耍流氓的企业非常多，现实中有很多大集团、企业都非常强势，借机要求它的供货方（特别是充分市场竞争的部品）降价3%，供货方为了存活也不得不接受！

其实降低的只是税率，与商品价格是无关的！！！

4月14日《药品器械财税合规实操落地会》：

【建议参会人员】

药品、器械企业董事长、总经理、营销副总、财务/法务总监、BD、大区经理、招商/商务/市场负责人，以及CSO机构负责人、医药投资者

【主要内容】

一、营改增、金税三期、个税改革对医药行业的影响

1、营改增+两票制对营销模式、商务、结算、费用的冲击

2、金税三期与个税改革对医药人的收入、税负影响

3、当前CSO现状与问题

4、药企税务稽查实例

二、营销、财税与合规一体化解决方案

1、营销业务、财税与合规三角关系

2、药企与CSO工商一体的横向、纵向分级架构设计

3、构建营销证据链7部曲：从营销预算到项目结算

三、CSO财税筹划与设计

1、CSO身份选择与税负计算

2、公司经营范围、注册地选择

3、工商一体的财税筹划与风险规避

四、药企与CSO协同运营实操

1、CSO营销外包项目设计

2、协议签署核心内容与注意事项

3、药企与CSO商务实操策略

4、合规的费用结算方式

五、税务稽查、经侦及司法程序

1、税务稽查体系的运行方式

2、涉税案件的司法程序

3、合法、合理的应对方式

六、CSO合规转型互动圆桌会

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