人类关怀计划：如何打造一篇病毒式传播文案？ | 浑水课堂

这是浑水的第72次线上分享，所有的学习都会点滴积累汇成河流，从知识里选择自己需要的，是一门功力，从众多公众号中，找到能为你提供灵感的公众号，是一种缘分。

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关于我自己：我的故事与经验

第一、初涉商界：我收获的那些经验。

我最近一份工作是在一家百人规模的新媒体广告公司的项目总监，之前的工作也一直聚焦新媒体界，但我觉得越来越不对劲。

后来我发现不对劲是因为我一直在为别人打工，不管我做了多少爆款，工资也没多大波动，甲方也无法给我提供精神上的温暖回馈，于是我辞职了，成为了一名光荣的个体户。

辞职的第一个月就落泪了，发现月薪比我之前的年薪还多。

一家广告公司内部大概有百分之六十的工作，我觉得是完全没有必要存在或者是可以很快被AI和其他机器给取代。

所以，在各类工具与互联网资讯高度发达的今天，资源运用合理，完全可以一个人撑起一家广告公司。

接下来，我会分享一些干货经验，可能对一些想进入自媒体或者新媒体这块的新人会比较有帮助。

▲自媒体新手自助上路干货大指南

我决定做公众号的时候，周围人是特别不看好的。因为大家也都知道，现在是2017年，微信公众号的红利期早就过去了。

这时候，如果你想要做一个公众号的话，你首先要考虑的是：你是否是一个垂直领域的专家。

比如：金融类的专门教人如何投资理财。

如果你不是一个垂直领域的专家，但是你有一个钻研的特别深的一个兴趣爱好，也可以考虑把这个兴趣爱好做成一个公众号。

比如：喜欢吃的和烹饪的可以做一个美食类的公众号，虽然现在美食号已经很多了，但是把美食号的三要素（地点、人物、做什么事情）随机改变一下，变得比较有创意还是可能收获一个比较好的关注度的。

但如果你没有自己的特长，还是想做公众号，你可以考虑做一个伪原创的公众号。

比如：英国那些事儿。

关于视频和图片，因为是个人运营的公众号，所以一般不会专门请职业的设计和视频制作团队，所以这方面你可以稍微花些时间自学。

上面的图片就是我做公众号以来的一些心得体会。

习惯去分析现象背后的规律的人会混得很快。脑子和执行力缺一不可。

第二、第一桶金：那些年，我们错过的商机。

在座诸君，自媒体从业者，从业动机——营收和热爱，二选一，我敢肯定大多数都是为了营收。

 既然大家都是奔着致富的目的地去的，“自媒体”是方法的一种（相较其他，成本最低）。

公众号就是一个小型APP，生活中有很多创富机会。

说几个我的个人经历吧。

①小学三年级——笔记本上私服。

这个其实得力于学校“禁商”政策（严禁去小卖部）。那时候我自己开小卖部，抽奖。 禁网络（电子海洛因），本子上搞私服，销售装备。就像政策收紧链家关了大半门店一样，我这产收根据政策的变化而变化，后来被老师发现叫停。作为一个著名商业精英被问及为何在班里做小买卖，我回答：“因为市场就在那儿。”

学校教育反金钱、高中试卷还在批判个人英雄主义，崇尚集体。很多人能力强、却做不到高位，因为领导能力、组织管理能力远不如手下。

初三毕业——旅游团。（已知景点规划线路，一个地方熟，游乐园免费的票，亲戚带大家玩）

高三——我当年以全市第一的成绩进入了最好的高中，考完大家狂欢，撕书烧书，我回收书，卖给低年级同学和外校同学，其他高中视若珍宝，有详细笔记的书卷子价格甚至比购买价还高。我回收了很多，堆满了书房，急于脱手价格不高，赚了小几万。

职业选择：兴趣、能力、物质回报，三者交集。

我有个女性朋友，全职太太，在家带孩子教孩子，教谁家孩子不是教，自己办学，承诺效果、短平快，10分钟新技能，培养孩子想象力，做绘本，及时反馈让客户心里踏实。

很多全职太太都想谋差事，但不敢踏出心理舒适区，跟着集体有安全感，想做别人都在做的事，就去做了微商（就是被爆出诈骗的那家），家里积蓄清空了。

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人类关怀计划：一名创意工作者的诞生、死亡以及出路

第一、创立“人类关怀计划”的契机。

苦逼广告狗生涯总结：

最近一份工作，是在一家新媒体广告公司做项目总监。这些年一直在频繁跳槽，探索自己到底适合什么。但定位一直是“自媒体工作者”和“创意工作者”没变过。有段时间去做过餐饮生意，当时所有人都不看好我，但我还是毅然决然地去做了，我要用行动证明他们说的是对的——生意没过两个月就黄了。

我帮各种甲方代运营公众号，曾经有一篇文章，在粉丝不到1万且没推广的情况下，自发上了10w+，粉丝暴增。

我去邀功，但甲方觉得付我每月7千的运营费，写10w+是应该的，这就是乙方的痛，自己生不出儿子，帮别人养儿子，儿子考上清华那是他天生聪慧，和你教育的没关系。我没有分成，运营的好坏结果，跟我没有半毛钱关系。

比如曾经有个创业公司提出要我3个月内做到咪蒙的规模（还不给推广费）……这些事说起来还有很多，无语泪千行。 

 现在广告费虚高，是因为鉴别客户的成本太高了…… 我很消沉，我看不到明天，我耳畔就回响起格罗姆关于“兽人永不为奴”的咆哮和威廉华莱士关于“自由”的呐喊，于是今年3月果断辞职，不想再帮别人做嫁衣了。

关键是那时手头阔绰了，不用再去赚这三瓜两枣了，有很多优秀的自媒体人干着委屈的工作、不敢辞职，还是因为手头没钱，陷入“香港环卫工”的困局（抽出时间去培训就能应聘到更高薪的工作，但他们用所有时间换来的钱，仅够勉强维持当日生计，根本没有时间去培训，恶性循环无法破除）。

辞职创业是一场赌博冒险，很羡慕高晓松大张伟这些北京本地文艺工作者，就算失败他们也有家庭作为温暖的避风港，所以他们主张“诗和远方”以及“反成功学”。

外来者没有避风港，家人可能只会往伤口撒盐酸，我只有一条命、只有一次机会，选择对我来说是背水一战。

去年年末创办这个公众号的。当时一直在做新媒体的工作，很繁忙，自己的号保持一个月一两篇的频率。

到了今年3月份，一道灵光击穿天灵盖，不想再深陷乙方的泥潭，正式离职然后全职做自己的公众号。

当时就公众号取名问题磨蹭了几周，但我内心知道名字其实不重要，像“深夜发媸”第四个字我至今还不会念，但人家照样风生水起，“海底捞”如果改名叫“王八捞”生意也不见得会差、金城武改名叫金大宝他还是妇女偶像。

所以决定随便取个名赶紧开始。我上网时瞅见“人类清除计划”这词，改成了正能量的“人类关怀计划”，公众号名字就有了。

第二、“人类关怀计划”长图的创作流程。

生活中喜欢尝试有趣的新事物，不喜欢被家长老师约束，学生时代活的特别痛苦。

比如我在成年后的某一天看到一个刺激的滑梯，四下无人我会去试试，结果被卡住了。生活很抓马，素材很多。

两个：

1.如果……会怎么样（热点改编接地气）：如《如果速度与激情8发生在中国会怎样？》《如果爱乐之城发生在北京会怎么样？》（需要你洞察力，什么是洞察力，参考@生煎孢子 两款爆文）

2.换种表述、耳目一新：歪解系列。（参考@瞎看什么）用接地气解构高大上。用三俗解构文艺。用负能量解构正能量。用萌感解构威严（如 漫画黑他起亚）。

制作方式参考上文的“大指南”

第三、爆款病毒内容的生产方法论。

有段时间我一直在研究怎么做爆款病毒的内容生产方法论，简单来说就是要做到这两点：

1.有特色，跟其他同类号区别开来。

2.人格化。要让大家感觉你是个活的人，而不是一个组织不是一个小编。

3.有用和有趣，至少要占一样，如果两样都占的话就最好了。

一些解说百科类的公众号，就是通过很强的形式（漫画等）去传授一些百科知识。

微博上可以多关注很多段子手，可以观察他们转发的内容去得出一些群众口味的喜好。

群众口味瞬息万变，自媒体拥抱变化。

我研究过微博上近年来传播的比较广的一些娱乐内容，然后总结了三条特质。

①戏剧化——对比反差、抓主要矛盾（不必要元素的减少，简化简化再简化，切忌一个内容里要表达很多）古与今、中与外。@夏阿 用古画绘制现代物件、@青红皂白 把好莱坞PS入东北乡土元素。

②替人民发声——直击群众最大的共鸣，比如@创业徐豪杰，大家苦爆款美食久矣，喜茶排大队，这时候吐槽，引爆）

③接地气——果子哥哥的重庆话配音、恶搞兄弟的方言演唱英文歌、顾爷搞笑图解高雅艺术、企鹅吃喝指南小白指南品酒、快手热门自拍剧情片……

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看法：其实我是一名文艺工作者

第一、关于自媒体：它的现状与未来。

关于自媒体的现状和未来，我大体分为这4点去讲述。

1.现状：大市场已经被瓜分完。

2.个性化和流水线化生产、硬币的双面。

3.时代更迭：电影市场萧条，泡沫褪去，真正靠质量说话的时代要到来。

现在就是泛指2016年以后，已经错过了2014年的新媒体热的时候。

自媒体的现状就是市场基本上已经被巨头给瓜分完了，之前渠道的作用已经慢慢被弱化，开始进入到一个拼内容质量的时代。

现在的自媒体人融资创业的时候都会遇到投资人的一些问题，比如说你这个公众号内容太个性化了，受众面会不会特别窄？或者是你内容太个性化，是不是没有办法进行一个批量的复制。

个性化和流水线化生产就像硬币的双面，坚持个性化就是没有办法轻易进行复制，不能把自己从内容生产中解放出来，招人就会特别困难。

而一般的商业盈利模式是通过你作品数量的增加而达到营收的增长。

当然也有一点好处，就是竞争对手或者是那些巨头想复制，也会特别困难。

关于自媒体的未来，其实就像知乎上大家讨论的那样，已经进入了一个全面更迭的时代。

像电影市场的泡沫也已经开始退去了，光靠演员阵容就能有好票房的那个时代已经过去了，作品越来越靠质量说话，这对有能力的创作者来说是好事。

第二、新媒体广告业都有哪些套路和坑？

1.鱼龙混杂，自媒体之前创业黄金期。

2.自媒体悖论

3.破局方法：制度上的革新

2014年新媒体热的时候，其实泡沫特别严重，微博、微信生态繁荣的同时也是鱼龙混杂，因为那时候是自媒体的黄金期。

那时候微博刷量、淘宝刷单也特别繁荣，只要有资金数据很容易就刷出来，所以当一个没有内容鉴赏能力的局外人进入到这个领域投资，如果光参考数据，很容易被坑，或者碰壁。

但是现在，光靠做几张热点海报，写几句写英文，就可以带火一个公众号的时代已经结束了。

单纯凭借一篇10W+走红，如果不能维持优质内容的产出，依旧没办法走远。

现在有个新媒体悖论，如果是帮甲方代运营自媒体，如果乙方做的不好，甲方为什么要给那么多月费？如果乙方做得好，那他完全可以自己单干。

所以有句网络谚语叫做：每个网红都摆脱不了开淘宝店的宿命。

因为如果他的自媒体平台号召力真的特别强的话，可以达到很高的购买转化率，他是完全可以自己来卖货，实现利益最大化。

但如果你的购买转化率不好，甲方也不可能会投那么多钱来买你的广告。甲方要做品牌的话，他可能偏向于找一些知名度更高的公众号。

破这个困局的方法就是制度上革新，比如甲乙方商量一个比较合理的销售分成。

其实现在很多甲方都在考虑一个问题：投微信公众号的这块市场是不是真的必要。用同样的钱去直接购买流量或者是橱窗位是不是更划算一点？所以有可能微信公众号广告之后会出现利润回落。

碰到一个情投意合的甲方是特别困难的事情，商量出一个对于双方都合理的销售分成比，数据保证真实是一件比较困难的事情，所以说还是得在实践中继续摸索。

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互动问答

1.具有一些功效的小众食品类产品的公众号上的内容，该如何用公众号把行业往前推进，或让更多人能了解产品（产品为地方特产）？

首先是定位——你的食品具体是什么品类？下饭菜？休闲食品？半成品？已有成熟市场？地域口味偏好？客单价？你的客群是主妇还是白领、年长者还是年轻人？一线城市还是三四线？产品定位不同、宣传阵地不同。

你的根本目的是“实现产品盈利”，公众号只是其中一种手段，产业还未枝繁叶茂的初期，公众号最多是客服+导购作用，不建议花过多精力在公众号内容制作上，这样就舍本逐末了。

“制度”与“创新”双管齐下，“制度”方面，建立销售渠道，线上有淘宝微店等、线下有各级分销商，配齐运营团队。

制度是盖一栋楼，是根本。“创新”是锦上添花，让房子更漂亮。

由于是地方特产，是否借助当地旅游品牌借力打力？若是小众食品，公众尚未熟知，你要定一个卖点，一个就行，卖点越多越乱，再围绕这个卖点进行营销工作，以打动你的潜在客源。

2.阿默你的创作那么有个性，请问你现实生活中也是一样的性格吗？

李志说过：“大家一定要把我和我的作品区分开来。” ……我生活中是个一丝不苟的商务精英。谢谢 。

3.阿默老师每天都看什么书？

最近在系统化学习运营知识，在阅读《从零开始做运营》（张亮）、《需求》（亚德里安）、《参与感》（黎万强）、《精益创业》（埃里克）。这些书的资源网上都能搜到，推荐每个运营人员都去阅读，对运营能力的提升帮助很大。

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